3.3　計劃書內項目風險的直接展示

在商業計劃書中，除了資金的問題之外，風險也是直接決定融資成功與否的關鍵。能夠讓投資人放心的商業計劃書，不能是沒有風險分析的，同時創業者必須要展示出如何解決風險的思路和計劃。

計劃書中常見的項目風險主要有如圖3-9所示的8種。

3.3.1　資源風險

資源風險主要是指企業團隊的人力資源風險，人力資源就是經營團體所需人員具備的能力，主要體現在如圖3-10所示的5個方面。

在計劃實施的過程中，資源風險是較為常見的風險方式之一。如圖3-11所示，資源風險中需要關注的3個方面內容。

3.3.2　市場風險

市場風險是指企業根據商業計劃書的計劃進行實踐時，可能遇到的市場情況變化所帶來的風險問題。

信任風險是市場風險的首先表現，圖3-12所示為信任風險的來源分析。

在市場風險中，除了信任風險，就是與產品直接相關的技術風險。在市場環境中，會有一些企業通過技術、生產工藝的模仿來生產類似的產品，從而占據市場獲得利潤。在商業計劃書中，為了防止技術風險的出現，創業者主要有如圖3-13所示的3種方法。

產品在市場中進行銷售的過程中，也會出現一些與生產相關的風險。這種風險屬于市場風險的一種，并且直接影響企業的后期發展潛力。圖3-14所示為生產風險來源的3個方面的分析。

3.3.3　研發風險

研發風險是必須在商業計劃書中明確提出的內容之一，對于初創企業而言，產品的研發風險普遍較高。

圖3-15所示為研發風險的內容分析。

研發風險主要與項目的產品類型、表現形式、目標用戶等因素直接相關，所以產生研發風險的情況較多。圖3-16所示為研發風險的3種常見表現。

3.3.4　成本風險

成本風險是指商業計劃書中的成本預算在實際運作中可能遇到的問題，從而影響到整個商業計劃所帶來的風險。

在商業計劃書中，成本風險主要考慮兩個方面的內容，如圖3-17所示。

圖3-18所示為某寵物店的商業計劃書中的成本預算。成本風險直接與成本預算相關，預算內容越全面，預算金額越多，成本風險越低。

3.3.5　競爭風險

競爭風險是指根據競爭情況的不同所產生的不可預期的風險，主要有同行競爭風險、線下與線下銷售競爭風險等。

先以同行競爭風險為例，涼茶是大眾生活中較為常見的一種飲料，市場廣闊，用戶基礎良好。對于創業企業而言，涼茶市場具備良好的創業基礎，但是市場內的競爭風險較高。比如，王老吉和加多寶在涼茶領域的持續競爭，大量宣傳資金的投入使其他品牌很難發展起來。

圖3-19所示為王老吉與加多寶的海報宣傳競爭。

除了競爭風險，還有就是線下與線下銷售的競爭風險。對于大部分商品而言，網絡都為用戶提供了購買途徑。線上銷售的出現已經降低了線下銷售的影響力，所以產品必須明確采用何種銷售方式進行銷售，以避免銷售效果不佳的情況產生。

專家提醒

競爭風險是創業者在計劃書中需要詳細說明的部分，往往也涉及店鋪的選址、公司的長期發展策略，甚至是宣傳所需費用的預算等方面。能夠有效地避免競爭風險的出現，是商業計劃書打動投資人的重要原因。

3.3.6　政策風險

政策風險是指關于市場的政策發生重大變化，比如，有重要舉措、法規等出臺，引發市場變動所帶來的發展風險。

以打車領域為例，隨著打車類APP的發展，市場急速擴大。國家迅速反應，在2014年7月推出針對打車軟件的《交通運輸部辦公廳關于促進手機軟件召車等出租汽車電召服務有序發展的通知》政策，該政策對打車類APP的發展產生重大影響，迫使原有的打車軟件進行功能上的改革。

政策風險在實際表現中主要分為反向性政策風險和突變性政策風險兩種，相關分析如圖3-20所示。

3.3.7　財務風險

財務風險是指在一些特殊情況下，創業企業可能會因為喪失償債能力而致使投資者收益下降的一種風險。

需要注意的是，無論商業計劃書的內容多么詳細，財務風險都是企業在財務管理過程中必須面對的一個實際問題。沒有企業能夠完全消除財務風險，但是可以通過有效的措施來降低風險，使風險影響力降至一個可控的范圍內。

財務風險的產生原因，主要有如圖3-21所示的3個方面。

企業的財務風險可以一直存在于產品或項目的生產經營全過程中，根據風險來源的不同可以分為如圖3-22所示的4種類型。

3.3.8　破產風險

破產風險是企業風險無法被有效地解決而導致的最終效果，是其他諸多類型風險的綜合作用結果。對于投資人而言，企業破產的直接結果就是遭受收益損失甚至本金損失。

為了防止破產情況的出現，創業公司需要根據實際需求進行融資，以免融資過多，導致資金使用出現問題之后無法及時補救。從企業運作而言，如圖3-23所示，創業企業可以從3個方面入手控制融資導致的破產風險。