2.1 三步玩轉微信群

微信群不僅是一個交流群，還是一種資產(chǎn)。我們可以把微信群當成資產(chǎn)去出租，也可以去轉讓。這里，分享一個真實的案例。

在2016年7月份，我加入克亞老師的“銷售圣經(jīng)”微信群。他在短短不到25天的時間里，通過三步就引爆了微信群。他是怎么做到的呢？

2.1.1 基于微信群，推產(chǎn)品

作為網(wǎng)絡營銷界的泰斗，克亞老師所創(chuàng)造的網(wǎng)絡直復式營銷理論——克亞營銷令無數(shù)人受益。而在克亞營銷理論體系中，有一項重要的營銷技術——銷售信。

在一次論壇上，克亞老師拋出了一個成交主張，決定在微信群開“銷售信賺錢圣經(jīng)”微課，現(xiàn)場報名的人都可以成為這個群的種子學員。

種子學員的好處是：每人最多可以推薦兩個人加入“銷售信賺錢圣經(jīng)”微課堂聽為期三天，每天約90分鐘的銷售信課程。

這次論壇上一共有186個人成為種子學員，這186人每人最多僅有兩個推薦名額，即從第187個人開始，克亞老師不再接受直接報名。克亞營銷的600多萬粉絲聽說有這個課程，紛紛找克亞老師報名，但是按照規(guī)矩，克亞老師不再直接接受報名，而是把這個權利交由種子學員。通過種子學員制度不僅營造了稀缺性，還讓種子學員產(chǎn)生了優(yōu)越感，他們報名和招募新學員的積極性完全被激發(fā)了出來。

克亞老師在短短不到15天的時間內(nèi)就完成了種子學員的第一次裂變。

不難發(fā)現(xiàn)，克亞老師是利用種子學員的身份和所創(chuàng)造的稀缺感，迅速裂變完成了微信群營銷的第一重境界：推產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品是服務性產(chǎn)品，即為期3天的微信群課程。

距離課程開課時間還有1個多星期，群已經(jīng)爆滿。很多人擠不進來，只能遺憾地觀望。對于那些積極報名但因群已滿無法進群的人，種子學員們一一地進行了解釋并表示遺憾。這里面也體現(xiàn)了營銷的真諦：讓得到的人滿意，讓得不到的人后悔。

2.1.2 基于微信群，賣模式

在“銷售信賺錢圣經(jīng)”微課程開課前，克亞老師跟大家宣布了一個消息：課程將會進行12次授課，每次90分鐘。群里的499名學員每個人都可以再招募50名“銷售信賺錢圣經(jīng)”2.0版的學員，但是招募的這50人不是進現(xiàn)有的這個群，而是由學員自己建群且自己維護。自己來當群主，所建的群屬于自己，并且不需要自己燒腦備課，屆時由克亞老師統(tǒng)一授課。

這還是按照克亞老師第一階段銷售產(chǎn)品的模式：學員群中招募的前50人為種子客戶，通過種子客戶進行裂變。從第51名開始，后邊的學員均由前50名種子用戶招募，每人最多招10人，人滿為止。招募的所有成員都可以免費參加12次的微課程。

克亞老師經(jīng)營多年，克亞營銷已經(jīng)擁有600多萬的粉絲，每個人的微信通訊錄里面都或多或少有幾個了解克亞營銷的人，只要將“銷售信賺錢圣經(jīng)”這個微課程信息傳遞給他們，這些人就很有可能報名聽課。

那么如何才能獲得2.0版種子學員的資格呢？成為“銷售信賺錢圣經(jīng)”微課程的合伙人，就可以獲得這個資格！

那成為合伙人需要什么條件呢？首先必須是克亞老師直屬群成員，其次要有一定的人脈和管理能力，同時還要報名并等待審核。審核通過后就可以成為“銷售信賺錢圣經(jīng)”微課程合伙人，進入合伙人群。

宣布這個消息的當天，我在講課沒有及時聽到。過了大概10天時間，我突然想起來合伙人的事情，于是給克亞老師打了個電話。他說按照原則是不可以參加了，如果你想?yún)⒓拥脑挘覀兛梢钥紤]一下。于是我立即表示希望加入，之后我一直等著他回信兒，我記得自己當時非常著急，希望能夠盡快參與合伙人的項目，但是他卻遲遲未回復。

過了好久，克亞老師終于確認了，我算是真正體會到了求著被接收的感覺。如同克亞所說：100%站在消費者的角度，體驗過購買決策的整個心理過程，就能悟到營銷的真正秘訣。一個真正的營銷人，永遠無法從免費獲得的東西里體驗到這種感覺。

隨后克亞老師把我拉到合伙人微信群里，我進群一看，群里已經(jīng)有76人了，也就是說這個模式已經(jīng)為克亞老師創(chuàng)造了75個子微信群。而群里所有的合伙人，都可以按照克亞老師的“銷售信賺錢圣經(jīng)”1.0版的招募模式開辦自己的“銷售信賺錢圣經(jīng)”微課程。

讓我們一起來回顧一下這個模式：產(chǎn)品是“銷售信賺錢圣經(jīng)”——招募種子學員——讓種子學員招募學員，新建的群歸種子學員所有——開課。

這就是微信群營銷的第二重境界：賣模式。營銷大師用一個晚上，把微信群里已成交客戶中的15%轉化成為合伙人，創(chuàng)造了75個子微信群。而我作為“銷售信賺錢圣經(jīng)”的合伙人，后續(xù)用同樣的模式，短短不到20天也收獲270余個粉絲。

2.1.3 基于微信群，賣資產(chǎn)

談起資產(chǎn)，很多人就會想到廠房、機器設備、辦公樓等，稍微有點常識的人會想到品牌、商標、軟件、著作權等輕資產(chǎn)，但對于用戶、數(shù)據(jù)、微信好友、微信群等很容易得到而又蘊含極高價值的東西，卻很少有人能意識到它們也是非常重要的資產(chǎn)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只要你愿意，每個人都可以輕松地創(chuàng)造自己的新資產(chǎn)，即便你不會賺錢，你也可以讓自己值錢！

在“銷售信賺錢圣經(jīng)”1.0版結束的那個晚上，克亞老師做了一個驚人的決定：他決定拍賣“銷售信賺錢圣經(jīng)”微信群的經(jīng)營權和收益權，這個群經(jīng)營所得的收入全部歸新群主所有。“銷售信賺錢圣經(jīng)”1.0群每個人都是經(jīng)過篩選的高質量用戶，按照用戶價值估算，這個群每個用戶最少價值1萬元，估值500萬元。現(xiàn)在這個群的群主拍賣，不設起拍價。

經(jīng)過3個小時驚心動魄地競價，“銷售信賺錢圣經(jīng)”1.0群主拍賣價格不斷飆升，最后有三個人始終不放棄角逐。經(jīng)過資質審核，由克亞老師的嫡傳弟子崔永權奪得該群經(jīng)營權和收益權，他也在24小時內(nèi)將轉讓費打入了克亞老師賬戶，正式當選該群的群主。該群以后的所有經(jīng)營收益都歸新群主所有，未來1年克亞老師也將為該群群主工作。

就這樣，營銷大師完成了微信群的資產(chǎn)變現(xiàn)，實現(xiàn)了微信群營銷的最高境界：賣資產(chǎn)。

如果說，劉克亞老師的微信群營銷奇跡有點高山仰止，我們不妨再看一個把微信群當作店鋪出租的真實案例，你會發(fā)現(xiàn)，通過微信群來做營銷，真的是只有想不到，沒有做不到。

 

我有一個學員，她是開淘寶店的，在淘寶平臺上的用戶流量每年都有20多萬。最初她是把這些用戶轉到微信上，建一個微信群，再雇傭一個員工來做日常維護。這個微信群每月能夠創(chuàng)造6萬多元的收入，但管理起來比較麻煩，瑣碎的事情很多。針對這種情況，我建議她把微信群租出去！以月租的形式租給別人，然后對方可以在這個群里銷售產(chǎn)品，她再按照一定的比例從銷售額中拿提成。就這樣，以前覺得不可思議的微信群出租變成了現(xiàn)實。

 

這也是最讓我有成就感的營銷創(chuàng)意之一。以前說到出租，我們最先想到的總是那些實體房子、店鋪，但實際上微信群也完全具備可出租的價值，或者說微信群是可以被經(jīng)營成一項資產(chǎn)的。所以說，我們可以沒有錢，可以沒有房子、車子，但是我們一定要有知識、有思想、有想法。有了這些就能吸引人成為你的微信好友、進入你的微信群，進而付費訂閱你的微信朋友圈，這些被你吸引的人群就是你的用戶數(shù)據(jù)，也是你的資產(chǎn)。

當然，這只是微信群價值中的一項。微信群不僅可以做資產(chǎn)，它還是一種媒體，我把它叫作社群媒體；同時微信群更是一個非常好的營銷工具，我們可以用它來維護客戶、創(chuàng)造話題、實現(xiàn)傳播。

那么，在具體操作中，我又是如何搭建起一個有強吸引力的微信群的呢？如何吸引到第一批粉絲加入群？又如何運營微信群？如何引爆微信群？如何在微信群里做成交呢？這些細節(jié)，都將在接下來的章節(jié)為大家逐一揭秘。