銷售最大化，費(fèi)用最小化

那么，要成為一家優(yōu)秀的企業(yè)，具體應(yīng)該怎么做呢？并不只是像念經(jīng)一樣誦讀經(jīng)營十二條，關(guān)鍵在于要一條一條付諸實踐。

經(jīng)營十二條中的第五條是“銷售最大化，費(fèi)用最小化”，即竭盡全力將銷售做到最大，同時盡量控制費(fèi)用的支出，這是實現(xiàn)出色經(jīng)營的要訣。

剛才，有一位塾生談到，他的企業(yè)原來是制作漁網(wǎng)產(chǎn)品的，他在感受到漁網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)的瓶頸之后，開發(fā)了用于防止卸貨平臺上貨物跌落的網(wǎng)狀織物，以及防止野豬，野鹿等野生動物侵害農(nóng)作物的農(nóng)田覆蓋網(wǎng)狀織物。

該企業(yè)原本只是生產(chǎn)用于捕魚的漁網(wǎng)，在遇到銷售瓶頸時，開始實踐經(jīng)營十二條中的第十條“不斷從事創(chuàng)造性的工作”（明天勝過今天，后天勝過明天，刻苦鉆研，不斷改進(jìn)，精益求精）。即考慮到網(wǎng)狀織物的用途并不僅限于漁網(wǎng)，繼而發(fā)揮自己的專業(yè)特長進(jìn)行突破，才有了上面所描述的，研發(fā)在不同行業(yè)中的網(wǎng)狀織物產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售最大化。

又例如，從事超市熟菜批發(fā)的事業(yè)，要想不斷實現(xiàn)銷售最大化，就不能簡單重復(fù)昨天同樣的工作。如果擅長菜肴調(diào)味，那么將這種技能進(jìn)行多方面活用，在努力創(chuàng)新之際就有可能在多方面拓展事業(yè)。也就是說，銷售最大化是指自己不設(shè)限，挑戰(zhàn)一切可能去增加銷售。