第1節(jié)
分享經(jīng)濟(jì)：微信群贏在“營(yíng)銷”，拒絕“推銷”

現(xiàn)在，我先做個(gè)小調(diào)查。你們知道“營(yíng)銷”與“推銷”有什么區(qū)別嗎？知道的打個(gè)“1”……

看來(lái)，很多人都知道“營(yíng)銷”與“推銷”有區(qū)別。

所謂的“推銷”，按字面的解釋，就是硬“推”給你的銷售，比如微信朋友圈里，新加進(jìn)來(lái)的粉絲，和你根本不認(rèn)識(shí)，就給你群發(fā)銷售文案或圖片的那種。

所謂的“營(yíng)銷”，就是“經(jīng)營(yíng)”式的銷售，銷售人員先是跟你經(jīng)營(yíng)感情，先是為你提供服務(wù)，也就是經(jīng)營(yíng)在前銷售在后……這樣把銷售做到潤(rùn)物無(wú)聲的銷售方式，就是營(yíng)銷。

相信大家都不喜歡強(qiáng)行推銷，己所不欲，勿施于人。我們以后的微信群營(yíng)銷課程內(nèi)容，都是經(jīng)營(yíng)、自愿式的營(yíng)銷，都不是強(qiáng)行的銷售。

其實(shí)，還有比營(yíng)銷更牛的方法——引銷。

下面，我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這三個(gè)概念，同學(xué)們一聽(tīng)也就明白了。

如果把市場(chǎng)比喻為一頭牛，我們希望牛按照我們的意愿到我們想讓它去的地方，這時(shí)有幾種方法。

第一種方法是，站在牛的屁股后面，強(qiáng)行推牛走——我們稱之為推銷。由于牛不習(xí)慣被推，所以常常發(fā)飆，會(huì)把推它的人踢傷。因此，如果你按推銷的方法做市場(chǎng)，你就要理解牛的行為，于是，被踢也不要大驚小怪。

第二種方法是，站在牛的前面，用繩子牽牛走——我們稱之為營(yíng)銷。這種方法雖好，但是有一個(gè)問(wèn)題，也就是你熟悉的牛，你牽它沒(méi)有問(wèn)題，要是你不熟悉這頭牛，你牽它，它肯定不愿意跟你走，而你不可能熟悉每一頭牛。

其實(shí)，除了“推牛”和“拉牛”外，還可采取“引牛”這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，且效果更好，也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，讓牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我把這種方式稱為“引銷”。

強(qiáng)行銷售，在傳統(tǒng)時(shí)代行不通，在移動(dòng)端更是行不通。

這里我先講講傳統(tǒng)營(yíng)銷與移動(dòng)端營(yíng)銷（特別是微信端的營(yíng)銷）有什么不同。

第一點(diǎn)是，傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代是渠道為王，移動(dòng)營(yíng)銷是產(chǎn)品為王。大家都記得當(dāng)年國(guó)美與蘇寧的渠道風(fēng)光吧？但是，以阿里巴巴為首的PC電商出來(lái)后，實(shí)體商超沒(méi)落了。

第二點(diǎn)是，PC網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷是中心化的，而移動(dòng)營(yíng)銷是去中心化的，每一個(gè)人都是一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，都是一個(gè)傳播媒體，都是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。這也是前一段時(shí)間阿里系大力布局社交營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷的原因。社交營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，阿里已深感壓力。口碑與分享是社交營(yíng)銷的一大特色。

今天我之所以說(shuō)這些，是因?yàn)榇蠹襾?lái)學(xué)移動(dòng)端營(yíng)銷，這一步是走對(duì)了。

有道是人在哪里，生意就在哪里。很顯然現(xiàn)在的人在微信上。