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第9章 中國網(wǎng)絡(luò)游戲盟主“家天下”——陳天橋教你“知識致富”(1)

他,17歲上名牌大學(xué),18歲入黨,20歲以“優(yōu)秀畢業(yè)生”提前畢業(yè),22歲被任命為上海陸家嘴集團(tuán)某子公司的副總經(jīng)理,24歲成為陸家嘴集團(tuán)董事長秘書,26歲創(chuàng)業(yè),30歲身價(jià)超過40億人民幣……

他,領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)世界上用戶規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)。在他的帶領(lǐng)下,截至2009年3月,盛大網(wǎng)絡(luò)已擁有超過8億的累計(jì)注冊用戶,同時(shí)在線人數(shù)超過百萬人,月平均銷售額數(shù)千萬元,在中國擁有65%以上的市場占有率,

他,是世界上用戶規(guī)模最大、收益額位居前列的網(wǎng)絡(luò)游戲“盟主”——陳天橋。

他,幾年前穿白襯衫,現(xiàn)在還是白襯衫,如果沒有什么重要的場合,他會(huì)穿得更加隨便,他中午會(huì)在單位跟員工一起吃盒飯,他從來都不是個(gè)會(huì)揮霍的人——陳天橋的許多成功都與年輕沒有關(guān)系。

個(gè)人簡歷

1991年,從洋涇中學(xué)畢業(yè),考入復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系;

1993年,提前一年以優(yōu)異成績從復(fù)旦畢業(yè),進(jìn)入陸家嘴集團(tuán)總裁辦;

1998年,離開陸家嘴集團(tuán),加入金信證券公司;

1999年,與妻子、弟弟、同學(xué)等一起創(chuàng)辦盛大網(wǎng)絡(luò),開始做卡通網(wǎng)站;

2000年,盛大獲得中華網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資,制定要做網(wǎng)上迪斯尼的發(fā)展戰(zhàn)略;

2001年,盛大網(wǎng)絡(luò)宣布正式進(jìn)入互動(dòng)娛樂企業(yè),并先后代理運(yùn)營了《傳奇》、《新英雄門》、《瘋狂坦克》等多款大型網(wǎng)絡(luò)游戲;;

2002年,盛大網(wǎng)絡(luò)年?duì)I業(yè)額達(dá)到6.8億元人民幣,純利1億元人民幣;

2003年,當(dāng)選中國共青團(tuán)中央候補(bǔ)委員;

2003年,獲得國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)日本軟銀集團(tuán)4000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資;

2004年,前微軟中國總裁唐駿加盟盛大任總裁,陳天橋繼續(xù)任盛大董事長兼CEO,盛大在納斯達(dá)克上市。

【陳天橋談發(fā)財(cái):上海首富的密碼】

“我和99%的中國青年有著相同的人生經(jīng)歷。喜歡玩游戲并不純粹是件壞事,關(guān)鍵是要玩出‘精’,我就是玩游戲玩出創(chuàng)業(yè)靈感的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全可以從身邊找到靈感和機(jī)遇。但無論做什么,第一要專注,第二要注意節(jié)奏。”

一位創(chuàng)業(yè)不久的朋友非常崇拜陳天橋,他在瘋狂瀏覽了涉及陳的幾乎所有信息之后,頗有感觸:“陳天橋玩的無非就是綜合實(shí)力:在搞IT的里頭他做網(wǎng)游,在網(wǎng)游里頭他玩股票,在玩股票的里頭他操作資本。干什么都比人家快出一步。”

不過,陳天橋在中央電視臺的《對話》節(jié)目中剖析自己的時(shí)候,卻總結(jié)出了自己發(fā)財(cái)?shù)膬纱蟪晒γ艽a:“第一是專注,第二是節(jié)奏。”

1.專注才能抵制誘惑

陳天橋真正的發(fā)跡是從《傳奇》這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲開始的,但是他在開始自己的傳奇人生之前,也曾經(jīng)被誘惑過——被各種各樣的掙錢機(jī)會(huì)誘惑著。

1999年,26歲的陳天橋與弟弟陳大年在上海浦東新區(qū)科學(xué)院專家樓里的一套三室一廳的屋子里創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò),并推出了網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)“網(wǎng)絡(luò)硅谷”。2000年,盛大網(wǎng)絡(luò)獲得了中華網(wǎng)300萬美元的注資。這時(shí)候的陳天橋,總是“善于”發(fā)現(xiàn)新的賺錢機(jī)會(huì),于是,盛大很快就廣泛涉足了網(wǎng)上互動(dòng)娛樂社區(qū)的開發(fā)經(jīng)營、即時(shí)通訊軟件的開發(fā)和服務(wù)以及網(wǎng)上動(dòng)畫、漫畫等業(yè)務(wù)。這時(shí)候,盛大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了迷茫而無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

在功成名就之后,陳天橋告訴前來取經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者:“當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)方向之后,就要全力以赴,只有專注的企業(yè)才能成功,多元化的企業(yè)可以存活但是很難成功。”而這正是他有切膚之痛的經(jīng)驗(yàn)之談,“一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往都是自己的靈感和方向,我相信他們應(yīng)該對未來充滿信心。,但我覺得他們最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,也就是我犯的錯(cuò)誤,就是所謂的一上來就對整個(gè)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行多元化或者搖擺不定,而不是專注地在某一點(diǎn)上進(jìn)行突破。”

盲目發(fā)展很快結(jié)出了惡果,盛大網(wǎng)絡(luò)陷入了困頓中。在總結(jié)了自己的失敗原因之后,陳天橋開始尋求改變。這時(shí)《傳奇》進(jìn)入了他的視野并把他深深吸引了,他立刻給中華網(wǎng)寫了厚厚一疊項(xiàng)目建議書。“我們把《傳奇》拿回來,很高興地向我們的投資方說,這是一個(gè)非常好的商業(yè)領(lǐng)域,我們認(rèn)為這不但能賺錢而且能賺大錢。但是當(dāng)時(shí)我們的投資方覺得我們在講一個(gè)神話,所以他說你可以一個(gè)人走,但是我們不陪你。”

最終,陳天橋與中華網(wǎng)分手,中華網(wǎng)按股份留給了陳天橋30萬美元。2001年7月14日,盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz以每年30萬美元的價(jià)格簽約,陳天橋剩余的30萬美元全部進(jìn)了Actoz的口袋。

“合同簽完后,我就沒錢了,但游戲運(yùn)營才剛開始,光服務(wù)器跟網(wǎng)絡(luò)寬帶就需要一大筆錢,形勢十分危險(xiǎn)。”這時(shí)候陳天橋使出他成功的第二個(gè)密碼——節(jié)奏。

2.快節(jié)奏突破死神圍困

脫離了中華網(wǎng)后,陳天橋也深刻感受到了死神的腳步:“2001年之前,盛大幾乎每天都有可能死去;2002年,盛大每個(gè)月都有可能死去;進(jìn)入到2003年后,盛大每個(gè)季度都有可能死去。”但是陳天橋并沒有被嚇倒,他決定裁員,首先把50人的公司裁成20人,最早的那批人全部留下來,但卻只能拿八折的工資。

此外,為了解決硬件設(shè)施問題,“我們就拿著與韓國方面簽訂的合約,找到浪潮、戴爾,告訴他們我要運(yùn)作韓國人的游戲,申請?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。他們一看是國際正規(guī)合同,就同意了。”陳天橋回憶說。然后,拿著服務(wù)器的合約,以同樣的方式找中國電信談。中國電信最終給了盛大兩個(gè)月測試期免費(fèi)的帶寬試用。有了韓方的合同,再加上服務(wù)器廠家和中國電信的支持,陳天橋又取得了當(dāng)時(shí)國內(nèi)首屈一指的單機(jī)游戲分銷商上海育碧的信任,代銷盛大游戲點(diǎn)卡,分成33%。

2001年9月28日,《傳奇》開始公測,兩個(gè)月后正式收費(fèi),同時(shí)在線人數(shù)迅速突破40萬大關(guān),全國點(diǎn)卡集體告罄,資金迅速回籠,盛大安然度過了這場生死玄關(guān)。

這時(shí)候離盛大和Actoz簽約僅過了4個(gè)月,盛大以其快節(jié)奏首次突破了死神的魔掌。回首這段往事,陳天橋深感自豪:“現(xiàn)在回過頭來看,如果說對我的創(chuàng)業(yè)密碼做一個(gè)總結(jié)的話,我覺得就兩個(gè)字:節(jié)奏。世界上沒有做錯(cuò)的事情,永遠(yuǎn)是時(shí)間錯(cuò)誤。”

節(jié)奏還讓他實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢想。2004年5月13日,盛大在納斯達(dá)克上市。此時(shí)并非新股上市的好時(shí)機(jī),中國概念股遭遇寒流,陳天橋在上市前夕的24小時(shí)之內(nèi)備受煎熬。反復(fù)權(quán)衡之后,他作出決定,并電話通知美國的上市團(tuán)隊(duì)下調(diào)發(fā)行價(jià),將每股13美元下調(diào)到11美元,并減小了50%的上市規(guī)模。就這一筆,公司就要損失2000萬美金。

但是精明的陳天橋還有他的如意算盤。“我們相信,上了市以后以我們每個(gè)季度百分之二十幾的增長率,很快就可以獲得投資者的認(rèn)可,我們可以通過再融資獲得資金。”不出陳天橋所料,同年10月,盛大網(wǎng)絡(luò)的股價(jià)大幅上漲,這時(shí)候陳天橋決定再融資,“我是10月8號下午開始刊報(bào),我打電話給高盛說,你們一個(gè)禮拜之內(nèi),必須要把這個(gè)可轉(zhuǎn)債完成。對方說世界上沒有過一個(gè)禮拜完成的,我說沒完成這個(gè)我們以后就不聘請高盛了。”結(jié)果高盛真的在短短的一星期內(nèi)做到了。

“一個(gè)月之內(nèi),我們把這筆錢用在了對上游內(nèi)容商的控股上面。在半年之內(nèi),從上市、發(fā)計(jì)報(bào)、融資到收購,我們都完成了。我覺得在這里面就存在對節(jié)奏的把握,如果有任何一步你沒有踏準(zhǔn),或者缺錢或者缺地方,都是不行的。人家也是看到你有錢才會(huì)談,你沒錢怎么跟你談?所以我覺得,創(chuàng)業(yè)的第一階段要做到專注,第二階段要把握節(jié)奏,這是不同階段的我對整個(gè)企業(yè)理解的精髓。”

快節(jié)奏已經(jīng)成了陳天橋的招牌招數(shù)。2005年,陳天橋斥資近20億,僅用43天即成功收購了中國最大門戶網(wǎng)新浪19.5%的股票,成為新浪最大股東,顛覆了中國互聯(lián)網(wǎng)的格局。而這種動(dòng)作絕非陳天橋偶一為之的特殊舉動(dòng),早在2003年,盛大就已經(jīng)先后收購了北美、日本以及國內(nèi)的近10家公司;2004年,盛大的擴(kuò)張步伐進(jìn)一步加快,創(chuàng)下了兩個(gè)月內(nèi)完成6次資本運(yùn)作的紀(jì)錄。

3.務(wù)實(shí)的理想主義者——豪賭需要大膽,常勝需要謹(jǐn)慎

陳天橋的魅力在談話中才開始顯現(xiàn)出來。他不茍言笑,喜怒不形于色,目光如炬,有跟年齡不相稱的成熟;說話語速很快,談鋒穩(wěn)健,思路縝密且語多比喻,邏輯思維和形象思維在他腦中統(tǒng)一得很好。用陳天橋自己的話說,他今日網(wǎng)絡(luò)娛樂業(yè)老大的地位,全是源自幾年前腦中的一個(gè)“idea”(想法)。

“別人的幸運(yùn)發(fā)家,可能是因?yàn)榭粗幸惶幧登熬熬薮蟮臉潜P,可能是因?yàn)殚_發(fā)了某種市場巨大的產(chǎn)品,而我們的起步,只是把我們的story(故事)賣了個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)然,對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說,最初的1000萬并不難掙,難的是把1000萬變成100個(gè)億。”

1)一年里承擔(dān)了別人十年的風(fēng)險(xiǎn)

自認(rèn)是“務(wù)實(shí)的理想主義者”的陳天橋,創(chuàng)業(yè)之初的理想是“做網(wǎng)絡(luò)上的迪斯尼”。

公司的草創(chuàng)人員只有5名,一間小小的工作室,陳天橋他們扛著自己做的招聘板,坐火車到南京大學(xué)招畢業(yè)生,說要做網(wǎng)絡(luò)上的迪斯尼,但沒有人理睬他們。

而在之后的2004年,盛大網(wǎng)絡(luò)在上海張江高科15000平米的辦公樓里,有1000多名平均年齡25歲的員工在為網(wǎng)絡(luò)迪斯尼的夢想奮斗著。一次新聞發(fā)布會(huì)上,陳天橋一開口說盛大還有400個(gè)職位虛席以待,馬上就成了網(wǎng)上的熱門新聞。

三十年河?xùn)|,三十年河西。對于盛大的極速成長,陳天橋最知個(gè)中滋味。

別人都說陳天橋幸運(yùn),但陳天橋自己說,盛大的幸運(yùn)和不幸是共通的。網(wǎng)絡(luò)游戲這一新興領(lǐng)域,機(jī)會(huì)多,雷區(qū)也多,有很多時(shí)候,盛大都處在暗流的中心,稍有不慎,便是全盤皆輸。

盛大剛剛起步的時(shí)候,陳天橋常在深更半夜被吵醒:哪里的服務(wù)器又癱瘓啦,哪里又出現(xiàn)嚴(yán)重的私服外掛啦……

有一次,一名員工半夜整理手機(jī)通訊錄,不小心撥通了陳天橋的手機(jī),陳天橋一個(gè)激靈,醒了過來,“當(dāng)時(shí)是半夜兩點(diǎn),周圍非常安靜,我已經(jīng)很久沒有在半夜里接到公司的電話了,我的判斷是,要是有電話來,一定是出大事了!”

當(dāng)時(shí)陳天橋瞬間出了一身大汗,衣服全部都濕透了。

第二天,這名誤撥電話的部下被陳天橋“狠狠說了一頓”,用陳天橋自己的話說,他平時(shí)跟員工關(guān)系很好,但遇到工作上的事時(shí),就會(huì)“很兇”。

陳天橋有時(shí)會(huì)覺得心臟不適,就是因?yàn)榫锰帀毫Φ闹行摹!?002年的時(shí)候,公司基本上每個(gè)月都有死一次的可能。一個(gè)朋友跟我說,天橋啊,你還是很幸運(yùn)的,盛大基本上沒有碰上什么大挫折。我就反問他:你說,任何企業(yè)可能遇到的災(zāi)難哪一項(xiàng)盛大沒有遇到過?青少年迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲,《人民日報(bào)》頭版都點(diǎn)過我們的名……”回顧盛大的創(chuàng)業(yè)之路,遭遇過投資方突然撤資,遭遇過與合作伙伴對簿公堂,遭遇過黑客的大規(guī)模襲擊,遭遇過競爭對手舉報(bào)偷漏稅……用陳天橋的話說,“一年里承擔(dān)了別人十年的風(fēng)險(xiǎn)”。

但盛大還是如游戲里的大俠一般,在危機(jī)叢生的環(huán)境里騰挪跌宕、見妖捉妖、遇魔降魔,一路打到了通關(guān)。陳天橋也被很多人稱為“傳奇小子”。

人們都說陳天橋很“主流”。確實(shí),從小到大,他每一步都是遵循最主流的模式成長起來的。父親是工程師,母親是教師,少年時(shí)代家教很嚴(yán),而陳天橋也是個(gè)不需要大人操心的孩子,不但成績優(yōu)異,還一直都是學(xué)生干部。他18歲就入了黨,在復(fù)旦大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)候,獲得過“上海市學(xué)生干部標(biāo)兵”的稱號,并提前修完學(xué)分,成為了1993年復(fù)旦18名提前畢業(yè)的學(xué)生之一。

當(dāng)時(shí)的陳天橋,在同學(xué)眼里已經(jīng)是一個(gè)“性格堅(jiān)毅、極富才華、前途不可限量之人”了,但他后來的發(fā)展走向還是讓不少舊日老友吃驚,因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家普遍認(rèn)為,陳天橋適合走仕途。

當(dāng)年提前畢業(yè)的18名學(xué)生中,陳天橋是唯一一個(gè)到國有企業(yè)工作的。工作的第二年,他就從陸家嘴集團(tuán)的普通員工,做到了集團(tuán)子公司的副總經(jīng)理,到1996年,24歲的陳天橋已經(jīng)成為了陸家嘴集團(tuán)的董事長秘書。同一年,該集團(tuán)總裁被調(diào)往浦東新區(qū)任副區(qū)長,要帶陳一起去,但他婉言謝絕了。

沒多久,陳天橋便從陸家嘴集團(tuán)辭職,去了一家證券公司。“走之前有人留我,說:小陳,我們這里快要分房子了,你等拿了房子再走。當(dāng)時(shí)我畢業(yè)才三四年,就有房子分給我,應(yīng)該說是很幸運(yùn)的了。但我想,難道我這輩子,自己還掙不了一棟房子?”

就這樣,陳天橋與仕途“擦肩而過”,或者說,是他主動(dòng)選擇了另一條人生之路。

“我有一個(gè)同學(xué)在國外,人家跟他說你的老同學(xué)陳天橋發(fā)啦,他不信,說肯定是同名同姓,不可能是同一個(gè)人。結(jié)果上網(wǎng)查出圖片來一看,還真是我,他很吃驚,他一直以為我會(huì)走仕途呢。”

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