顧客并不總是正確的，但讓顧客正確往往又是值得的。

——日本推銷大師原一平

客戶擔心和抗拒的是什么

潛在客戶評估的MAN法則

對潛在客戶的評估，是接近客戶、展開洽談前的必要內容。有些推銷員常常發生這樣的錯誤：他們去拜訪每一個可能的潛在客戶，把大量的時間和精力用在根本不需要產品或根本沒有購買能力的推銷對象身上，結果，在同樣的時間里，他們達到的推銷額遠遠低于有選擇...