【二八定律：獨辟蹊徑，賺少數(shù)人的錢】

二八定律，也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意大利經(jīng)濟學家巴萊多提出的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。習慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的20%。

猶太人也認為，世界上許多事物都是按78∶22的比例存在的。比如，空氣中氮氣占78%，氧氣及其他氣體占22%；人體中的水分占78%，其他為22%；等等。今天，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，“二八定律”幾乎適用于生活的方方面面，比如，總是20%的客戶帶來了80%的業(yè)績，從而創(chuàng)造了80%的利潤；世界上80%的財富是被20%的人掌握著，世界上80%的人只分享了20%的財富；公司的事情有20%是關(guān)鍵問題、重點問題，這20%的事情可能決定了80%的結(jié)果。

日本的一位鉆石商人就運用“二八定律”在商業(yè)上取得了意想不到的成功。他分析認為，鉆石主要是高收入階層的專用消費品，普通大眾很難消費得起。而一般的商業(yè)理念則是：消費者少，利潤肯定不高。但大多數(shù)人都忽略掉的一個問題是，一般大眾和高收入人數(shù)的比例約為8∶2，但他們擁有的財富比例卻是2∶8。這個日本商人正是看中了這點，他決定拓展自己的鉆石生意。

他來到東京的S百貨公司，要求獲得一個展位推銷他的鉆石，但經(jīng)理認為在普通的百貨公司銷售昂貴的鉆石根本就不靠譜，斷然拒絕了他的請求。

但商人沒有退縮，他跟經(jīng)理談到了“二八定律”，談到了自己計劃的可行性。最終，經(jīng)理被打動了，但他仍然只是準許商人在郊區(qū)的M店試著運營一段時間。M店遠離鬧市，顧客極少，但這位商人對此并不過分擔憂。他堅信，鉆石畢竟是高級的奢侈品，是少數(shù)有錢人的消費品，生意的著眼點首先得抓住那些握有大多數(shù)財富的少數(shù)人才行。

事實證明了商人眼光的獨到之處，開張沒多久他就在M店取得日銷售6000萬日元的銷售額，這大大突破了一般人認為的500萬日元的銷量。當時正值圣誕節(jié)，商人為了吸引顧客，和紐約的珠寶行聯(lián)絡(luò)，發(fā)過來各式大小鉆石，深受顧客的歡迎。接著，商人又開設(shè)了十幾家連鎖店經(jīng)營鉆石生意，生意異常火爆。

商人的鉆石生意成功了，奧秘究竟在哪里呢？就在于“二八定律”。因此，當你決定投資理財?shù)臅r候，眼光一定要獨到。“不要把你所有的雞蛋都放在一個籃子里”，這個曾獲諾貝爾獎的著名經(jīng)濟學家詹姆斯·托賓的理論，已經(jīng)成了眾多老百姓日常理財中的“圣經(jīng)”。但二八定律卻要求盡量把80％的“雞蛋”放在20％牢靠的“籃子”里，然后仔細地盯緊它，這樣才可能使有限的資金產(chǎn)生最大化的收益。之所以這樣說，是因為在當前的經(jīng)濟條件下，許多理財產(chǎn)品都是同質(zhì)的，這也就意味著如果選擇了同質(zhì)化的理財產(chǎn)品，那么你所面臨的系統(tǒng)風險是一樣的，這樣不僅達不到分散資金的目的，反而可能會加大風險。譬如，你投資了某債券，又去買了某債券基金，此時一旦債券市場發(fā)生系統(tǒng)風險，你的這兩個投資就都會發(fā)生損失。

當然，投資理財也必定會面臨一定的風險，投資者要想獲得比市場高20％的收益，就將付出比一般銀行儲蓄多80％的風險。比如銀行一年期利率高于活期利率，就是對于流動性風險的補償。了解了這個原理，在選擇日常理財產(chǎn)品時，就應對高收益品種保持一份謹慎，特別是那些不符合目前規(guī)定的理財品種，其高收益的背后，是對于信用風險的補償。收益越高，代表了其發(fā)生信用危機的可能性就越大，這種信用風險實際上就是轉(zhuǎn)嫁了處罰它的違規(guī)成本。

此外，對于某些金融機構(gòu)推出的保本理財產(chǎn)品也要引起足夠的重視。目前這類保本理財產(chǎn)品在實際運營過程中基本上都需要封閉一段時間，在這段時間內(nèi)就要面臨利率風險、通貨膨脹風險、流動風險等。對此，投資者要有明確的認知。

【洼地效應：安全區(qū)域更容易吸引資金流入】

洼地，顧名思義，就是中間低四周高的自然地形。如同水往低處流一樣，資金也會向交易成本低的地方集中，這在經(jīng)濟學中被稱作“洼地效應”。從經(jīng)濟學理論上講，“洼地效應”就是利用比較優(yōu)勢，創(chuàng)造理想的經(jīng)濟和社會人文環(huán)境，使之對各類生產(chǎn)要素具有更強的吸引力，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢，吸引外來資源向本地區(qū)匯聚、流動，彌補本地資源結(jié)構(gòu)上的缺陷，促進本地區(qū)經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展。簡單地說，指一個區(qū)域與其他區(qū)域相比，具有更強的吸引力，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。資本的趨利性，決定了資金一定會流向更具競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域和更具賺錢效應的“洼地”。

比如深圳，它擁有國家所給予的巨大的政策優(yōu)勢、沿海并與香港毗鄰的地緣優(yōu)勢，吸引了來自全球各地的資金、技術(shù)和人才，以至在短短的二十年里就從一個偏僻落后的小漁村發(fā)展成了一個繁華興盛的國際大都市。在這個過程中，深圳之所以能吸引各地的資金、技術(shù)，靠的就是政策優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢所帶來的“洼地效應”。

“洼地效應”無疑對深圳經(jīng)濟的發(fā)展起到了加速作用。如果沒有這種效應，深圳就會和沿海許多小村鎮(zhèn)一樣，發(fā)展程度也會相差不大，而不會成為今天的國際性大都市。與此類似，各地星羅棋布的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)也正是利用了“洼地效應”的加速作用，從而獲得了遠高于開發(fā)區(qū)之外的發(fā)展速度。

在當下中國，房地產(chǎn)業(yè)作為主要的投資手段，不僅是保值增值的載體，還是規(guī)避通貨膨脹的主要手段。對房地產(chǎn)來說，“價格洼地”是促進房地產(chǎn)銷售的主要因素之一。所以說，只要洼地存在，房地產(chǎn)就有上漲的空間。當然在房地產(chǎn)實際開發(fā)中，所謂的“洼地”也可能是市政中心、城市廣場或歷史建筑區(qū)等對區(qū)域價值有提升作用的區(qū)域。

從純經(jīng)濟學上來講，在市場經(jīng)濟條件下，資本也是由以前的資金、勞動力、技術(shù)和資源相結(jié)合而產(chǎn)生的，作為生產(chǎn)要素之一，它分得利潤也是天經(jīng)地義的。尤其是在技術(shù)、專利也能參股的今天，按勞分配和按資分配相結(jié)合也不再是一個陌生的話題。資本的擁有者正是看到了當?shù)氐谋容^優(yōu)勢，并從比較優(yōu)勢中看到了獲取高額利潤的可能，才會把資本投向這個地方而不是另外的地方。能獲取相對于其他地方高得多的利潤，這就是“洼地效應”形成的動力之源。

因此，對于投資者來說，如何能在市場上找到真正的“洼地”，以能獲得投資的巨大收益呢？

（1）某些從事實體產(chǎn)業(yè)的公司，其經(jīng)營方向和經(jīng)營業(yè)績在一段時間內(nèi)長期穩(wěn)定，在危機中不但沒遭受重創(chuàng)，還能迅速翻身挺過來的公司股票，則屬于“洼地”的投資目標。

（2）關(guān)注雖然不是時下熱門的炒作概念，但關(guān)乎國計民生的股票，例如，屬于人民大眾最重要的吃飯問題的糧食和農(nóng)業(yè)概念股，是可以而且必須持續(xù)發(fā)展的永恒產(chǎn)業(yè)。如果其業(yè)績和發(fā)展預期良好，而且沒有被爆炒過，則屬于“洼地”，非常具有投資價值。

（3）關(guān)注那些屬于國家規(guī)劃扶持發(fā)展，真正生產(chǎn)與科研結(jié)合，有能力、有規(guī)模和實力的企業(yè)，因其符合全球人類的革新方向，在不遠的將來會影響到后續(xù)人類的生產(chǎn)、生活方式，投資這類企業(yè)必然有良好的投資回報，當然可能得有一定耐心。

【博傻理論：隨大流是明智還是愚蠢】

博傻理論，是指在資本市場中，如股票、期貨市場中，人們之所以完全不管某個東西的真實價值而愿意花高價購買，是因為他們預期會有一個更大的笨蛋會花更高的價格從他們那兒把它買走。博傻理論告訴人們的一個重要道理是：在這個世界上，傻不可怕，可怕的是做最后一個傻瓜。

《賣拐》和《賣車》是趙本山在春節(jié)晚會上演過的兩個經(jīng)典小品。在小品中，趙本山對范偉飾演的廚師進行“忽悠戰(zhàn)術(shù)”，到最后終于將拐與車都賣給了他。這兩個小品在本質(zhì)上都是博傻的游戲，“賣車賣拐”的趙本山收獲頗豐。

在現(xiàn)今社會，博傻游戲很流行。博傻游戲的構(gòu)成有時候很簡單，甚至可以說騙局是粗糙的，而這種騙局真就如它的字面意思一樣，與傻瓜斗智，也就是等待一個傻瓜上當受騙。

現(xiàn)在的人們已經(jīng)慢慢了解了博傻游戲的方式，也懂得哪些是真哪些是假。然而博傻游戲看似簡單，但是在很多時候，博傻游戲依舊可以讓人防不勝防。特別是在這種簡單粗略的騙局剛剛出現(xiàn)的時候，確實有很多人上當受騙。

在股票市場，博傻游戲也存在。很多人總是秉持著“有人比自己更笨”的策略進行一些非理性的投資，然后等待有人從自己手中高價買走那些根本不值錢的東西。股票市場中的博傻，就是高價買進股票，等行情上漲到有利可圖的時候再迅速賣出。這種操作策略在股市中被稱作“傻瓜贏傻瓜”。

其實從理論上講，博傻也有合理的一面，博傻策略是高價之上有高價，但低價之下還有低價。游戲就是個接力棒，只要不是最后一棒，都是有利可圖的。做多了就有利潤可以賺，做空的人減少損失，而不巧接到最后一棒的人就是倒霉的人了。

博傻是一次性博弈中慣用的招數(shù)。因為只是一次性的交易，因此人們就會更加無所顧忌地去進行這種博傻的博弈對抗。要知道，在博傻游戲中，如果找到了“冤大頭”，所贏得的利潤要比一般的一次性博弈所贏得的利潤還要多。

博傻游戲?qū)τ谕稒C者來說，所抱有的思想觀點無非就是“世界上有比自己還要傻的人”。因此，博傻基本上已經(jīng)成為投機者的最愛。對于投機者來說，博傻是一種更有價值的贏利策略。比如在期貨或者股票市場上，人們之所以不管某個東西的真實價值，甚至愿意出高價錢去購買，是因為他們預計，會有一個更大的笨蛋愿意出更高的價錢從他們手里買走；比如不知道某只股票的真實價格，但是有人愿意花很多錢去買，就是因為他預期會出現(xiàn)花更高價錢來買的人。

博傻游戲中，只要你不是最大的笨蛋——最后的接棒人，就會成為一個贏家。當然，如果沒有人愿意出更高的價錢來買你的東西，做一個比你還要傻的傻瓜，那么你就成了最大的傻瓜。