十五　憧憬肢體語言分析技術的未來

甄言堂首席心理專家阿遠根據老板的要求，隨愛之特集團方總及企業的談判小組一起參加一場商務談判。這已經是愛之特集團在武漢投資新項目的第六次談判了，也是最后一次談判，如果沒有大問題，今天就可以簽訂投資300萬元的合同。為了防止其中合作方有欺騙的行為，方總特意再次邀請阿遠一起參與，看看會不會有什么異常情況出現。臨行前，阿遠叮囑方總，在簽名時，一定要慢，在寫完姓的時候，要略微停頓幾秒鐘，然后等候信號，決定是否要繼續簽名。

前面的談判非常短，阿遠并沒發現什么太多的異常，但是在方總寫完方字的時候，阿遠突然發現，對方總經理臉上露出一絲詭異的微笑，這個微笑是在極度壓抑和控制的狀態下，一不小心從嘴角流露出來的。阿遠想，如果是真的話，完全可以大大方方地笑出來，沒必要控制著自己的笑呀，其中一定有問題，但目前無法知道哪里有問題。當發現方總停頓時，對方總經理臉上的笑容突然凝固了，手腳上的動作也突然停住了，并且開玩笑地說了一句：“方總不是把自己的名字都忘記了吧？”語速急促，音調升高，顯得有些焦慮，急于求成的心情溢于言表。就在這時，阿遠裝著不小心把桌子上的水打倒了，合同被浸濕了，方總立即會意，知道其中有情況，但卻裝著很生氣的樣子把阿遠批評了一通，然后說今天有點晦氣，要求重新選擇一個好日子再簽合同。

回來后，方總立即派人去對方公司實地考察，結果發現，對方聲稱的當地知名企業其實只是一個皮包公司，只有兩個工作人員在當地的豪華寫字樓上租了一間20平方米的辦公室。后來，方總聯系對方總經理時，發現對方手機已經關機了。方總暗暗地慶幸自己沒有簽名，否則就會讓公司蒙受巨大的損失。

上面所說的案例是未來可能發生在某企業的一個現實案例。在商業領域，永遠都是利益與欺詐并存，成功與風險同在，如果不能合理地規避風險，發現陷阱，就只能蒙受損失，遭遇失敗。

其實，肢體語言分析技術不光是在商務領域應用非常廣泛，在其他各個領域都有著非常廣泛的應用。毫不夸張地說，在人類社會的交流和溝通活動中，處處都可看到肢體語言的參與，讀不懂他人的肢體語言，就意味著失去與他人深度溝通或深入了解他人的機會。從某種意義上講，也就少了一次走向成功的機會。

對于深諳肢體語言秘密的人來說，在與他人溝通時，他們總會在了解對方時更加深刻一些，更加全面一些，因此，走向成功的可能性也就大一些。著名心理專家趙小明曾經說過：“如果讀不懂來訪者的肢體語言，心理咨詢師就無法在心理咨詢中對來訪者有深刻的理解，也就無法建立良好的咨訪關系，當然，心理咨詢的效果也會大打折扣。”

其實，在日常生活中，肢體語言分析技術應用非常廣泛，從國家領導人會見外賓到青年男女談戀愛，從國際貿易合作到企業商務談判，從軍事心理斗爭到犯罪刑事偵查，從警察緝毒反扒到紀檢部門反貪調查，從企業人事管理到領導識人用人，從謊言識別到心理咨詢，肢體語言分析技術無處不在，無時不在，并且總能在關鍵的時候大顯身手，出奇制勝。