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第二堂課 肖老師主講“職能”

阿奇·肖(Arch Shaw,1876—1962)

古典職能營銷學派創立者,哈佛商學院教授。他認為商人之間出于利益的糾葛,而使相互之間的理解和合作水平普遍偏低,希望加強商人之間的交流活動,因此開始關注商業營銷問題。1916年,肖寫成了《商業問題的出路》一書,對自己在商業方面的認識做出了全面的說明。

夏天的溫州還是有些悶熱的,知了在校園的古樹上吱吱叫個不停。不過,憑借展開的樹冠的遮蔽,三樓的教室里,卻有著難得的陰涼。只有那些星星點點穿過樹冠的光線,斑駁地照在教室的地面和個別學生的身上、桌椅上,襯托著這里的安靜與認真。

劉石坐在座位上,身前擺著翻開的筆記本,上面還沒有字跡。順著他的目光,可以看到講臺上,一位不茍言笑,一本正經的中年男子在黑板上圈圈點點地標注著。

“阿奇·肖,和第一堂課的老師科普蘭同屬于哈佛學派,專長是營銷體系中的機構與職能。”劉石邊聽講解,邊回憶著剛剛陳艷關于這位老師的介紹。陳艷就是上一堂課他沒來得及問到名字的那位清瘦的女生。據她講,她并非溫州本地人,她是從親戚處得知這里的課程,頂替自己的堂妹來上課的。

陳艷的妹妹具體叫什么,劉石沒有刻意去記,能和這位女生一起上完這十八堂營銷課也是不錯的……

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