第二章 問話的技術，有章可循

疑問、反問與設問

問話的方式，從句式上來講，可以分為：疑問、反問和設問。

疑問，就是只問不答，僅僅是提出問題。例如：

● 明天的會議是幾點鐘？

● 你發來的產品與樣品是否完全一致？

反問，也是只問不答，但所提的問題是不需要回答的。例如：

● 你真以為他會還錢給你！太陽會從西邊出來嗎？

太陽當然不會從西邊出來，這個問題是不需要回答的。

反問實際是語氣強烈的肯定或否定，例如：

● 難道這是我的錯嗎？

意思是：這不是我的錯。

● 你呢，這難道沒有應該責備自己的地方嗎？

意思是：你也有應該責備的地方。

設問，就是自問自答。例如：

● 敢于這樣做人，難道不是一個英雄嗎？可以肯定地說是一個英雄，一個大大的英雄。

● 什么是路？就是從沒有路的地方踏出來的，從有荊棘的地方開辟出來的。

上面的例子，是一問一答，也有多問一答的。例如：

是誰為政府繳納了最多的稅收？是誰提供了最多的就業崗位？是誰為職工繳存了最多的社保基金？是千千萬萬的私營企業。

簡單來說，疑問是有疑而問，設問和反問都是無疑而問。

設問和反問的區別是：

設問不表示肯定什么或否定什么，反問明確地表示肯定或否定的內容。

設問主要是提出問題，引起注意，啟發思考；反問主要是加強語氣，用確定的語氣表明作者自己的思想。

設問是自問自答，有問有答；反問寓答于問，有問無答。