商人圖利，只要劃得來，刀頭上的血也要去舔，

風險總有人背的。要緊的是一定要有擔保。

——胡雪巖

在生意場上，經營者的眼光、膽識、技巧決定了其能否成功地賺到大錢。任何人在開創(chuàng)或經營自己的事業(yè)時，總有許多時候可能會缺乏資源，這時的確需要有膽有識地去尋求急需的資源，以解自己的燃眉之急。

沒有足夠的膽略，很難成為一個成功的生意人。要想成為一位在生意場上總是贏的人，就更加要學會經營自己的膽略。

胡雪巖作為生意場上的“常勝將軍”，膽略自然要比一般大得多。在遇到難關的時候，他的做法是“壯起膽子闖過去”。遇到危機時，他能夠沉著冷靜，保持足夠的膽識，從容應對，努力想方法去解決問題。

我們學習胡雪巖的商道時，既要學習他是如何賺到大錢的，更要學習他是如何面對困難與危機的。

1、膽與識，商界強者的最有力武器

無論是誰，在做生意過程中都難免會遇到困難。生意場上，成功總是相對而言的，世界上沒有必然的成功。沒有人希望自己正在進行的生意出現危機，但自古以來也從沒有過一個不遭遇過危機的生意人。

當問題出現時該怎么應對呢？胡雪巖認為，越害怕就越會誤事，還不如放膽去闖，反倒沒事。因此，胡雪巖擺脫危機的策略很與人不同，他總是敢闖敢拼，所以他選擇的做法是：遇到難關，壯起膽子闖過去。

那一年，當杭州城被太平軍包圍時，王有齡已經做到了浙江巡撫。當時，他率領杭州的軍民據城堅守了一個多月。眼看糧食快沒了，王有齡于是派胡雪巖冒死出城去籌辦糧食，自己則守在城里，絕不棄城以求生存。

王有齡之所以這樣做，有三個原因。一是因為杭州城軍民的眼睛都盯在他身上，容不得他逃離；二是即便他有機會逃出去，之前吃過的苦頭也算是白吃了，而且還很可能會像在常州做了逃兵的何桂清那樣被朝廷定罪嚴辦，落得一個菜市口斬首示眾的下場。換言之，王有齡實際上已是逃無可逃。

第三點是，他們被包圍在城中，與外界失去了聯系，因而也不知道事態(tài)的嚴重。在王有齡的心里，其實還存在著一絲僥幸，認為朝廷絕不會看著杭州被圍而不管的，一定會派援軍來解救杭州城。只要援軍一到，自己和軍民們自然就能獲救。

實際上，那時候的杭州已經沒救了。當時，太平軍忠王李秀成帶著主力大軍進攻浙江，就是為了鞏固江浙根據地，同時解決南京被圍的壓力的，所以他志在必得。在這樣的決心下，太平軍真可謂是“神擋殺神，佛擋殺佛”。

當杭州被包圍后，清朝官軍雖然有李元度率領衢州新軍前來支援，但實際上在太平軍的全力攔截之下，很難向杭州進兵。更何況，即使李元度的軍隊能打到杭州城外，也很難擊退重重圍住杭州城的太平軍。

從杭州歷經艱辛去到上?；I辦糧食的胡雪巖，結合各種情況，心里已經清楚杭州城被攻破那是早晚的事，他也知道王有齡和杭州玉碎“殉節(jié)”已成定局。不過，他仍然不顧古應春夫婦的勸說，毅然要把從上海采辦到的1萬石大米，冒死運往杭州城。

古應春夫婦自然是死命地勸說胡雪巖，讓他千萬不要再去杭州城，因為他要真是去了，必定兇多吉少。

這時候的浙江與江蘇，大部分地區(qū)都已經被太平軍占領。從上海到杭州，一路上太平軍設置了重重關卡，而胡雪巖的大名在江浙一帶早就廣為流傳，幾乎無人不知，甚至很多太平軍將領和士兵都知道他，因而他沒有辦法隱藏自己的身份。

他一旦被太平軍認出，而且被知道是在為杭州城里的軍民運送糧食，他必死無疑。另外，杭州城被包圍，與外界幾乎斷絕了聯系，即使把糧食運到了城下，也沒有辦法送進去。

但胡雪巖依然認為，一來信用所在，二來還要盡全力，無論如何此行都沒有取消的道理，因而必須要“闖”。至于危險，胡雪巖對古應春夫婦說了一段話，這段話既是安慰之詞，同時也是比較有道理的話。胡雪巖說：“我當然不會闖到死路上。我說的闖，是遇到難關，要壯起膽子來……這路上，遇到太平軍實在是有點害怕，但現在我不怕了。越怕越會誤事，索性大膽地去闖，反倒沒事?！?

胡雪巖這番話，當然不是指在商業(yè)活動運作過程中發(fā)生不利的情況時應怎樣去做。但他從自身的經歷中獲得經驗，知道所謂的“遇到難關，壯起膽子來闖”，所謂的“越怕越誤事，索性大膽地去闖，反倒沒事”，這些用在商事運作過程中危機到來時，也是比較合適的。

當然，最后胡雪巖還是被古應春夫婦說服，留在了上海。然而，從這件事上我們仍能看出，胡雪巖對待困難和危機的態(tài)度是什么樣的。

這實際上也反映了一個人在困境中所要具備的心理素質的問題。在危機到來時，確實應該要有足夠的膽量和處變不驚的心理素質。

只有具備足夠的膽量，才能鎮(zhèn)定，才能從容應對，才能真正地冷靜下來，并正確地判斷出局勢在如何發(fā)展，并為自己找到一條度過危機的路來。如果不能處變不驚，反而驚慌失措，就一定會導致手忙腳亂，從而令自己在危機中越陷越深，以致于無法自拔、無可救藥。

所以，當危機出現時，與其驚慌失措，還不如大膽地闖一闖，也許還會有一線生機。關鍵時刻勇往直前，勇敢地面對困難，想方設法解決危機，永遠都是強者的有力武器。商界強者如是，其它領域的強者何嘗又不是呢。

2、只要劃得來，刀頭上的血也要去舔

面對迫在眉睫的問題時，一般人往往會不知所措。但有些人則會沉著應對，想方設法度過難關。胡雪巖就屬于后一種人。能夠沉著冷靜，想方設法去解決問題，這是一種膽識，是一種本事，更是一種經營之道。

我們不妨通過一個真實的故事，來看一看胡雪巖是怎樣沉著冷靜地解決迫在眉睫的難題的。

在做生絲生意時，胡雪巖和阿珠的父親老張談妥，自己拿出一千兩銀子作為本錢，讓阿珠的父親回老家湖州，在湖州開一家絲行，當“絲主人”，坐地收絲。老張在籌措絲行過程中，很快便遇到了一樁麻煩：按定規(guī)，開絲行要領牙貼，也就是我們今天所說的營業(yè)執(zhí)照。

按照慣例，絲行牙貼要從京城里發(fā)下來，因而手續(xù)非常繁雜。首先，要由打算開絲行的人提出申請；接著，由當地州縣層層上報到京城里；最后，由京城朝廷相關部門審批后，再發(fā)照本。這樣一來，要領到一張牙貼，來來去去最快也要3個月。

新絲大多數是在四、五月間上市，這時鄉(xiāng)下正是青黃不接的時節(jié)，蠶農都等著錢用。同時，蠶農即使不等著錢用，也會著急著把新絲賣出去，因為新絲放的時間久了就會變黃，價格上就會大打折扣。對絲行來說，這時開秤收購，自然就會有一個好的進價。

如今已經是3月末了，如果按照正常手續(xù)去辦理絲行牙貼，一定會耽誤收絲。絲行生意通常是一年做一季，如果錯過了這一季，就只能等到來年。

所以，當老張把這些情況告訴了胡雪巖時，胡雪巖當時就有點著急。他讓老張回到湖州想辦法，哪怕是花上三五百兩銀子的租金租一張牙貼，也在所不惜，目的只有一個，那就是一定要把門面先擺開，他一個半月后就要到湖州收絲。

為什么胡雪巖此時會有些著急呢？因為他已經有了一個非常周密的盤算：他要用在湖州收到的代理官庫的銀子，就地買絲。王有齡這時已經得到了外放湖州任湖州知州的肥缺，正準備走馬上任。而這時胡雪巖的阜康錢莊也建立起來了，王有齡到湖州，必定會讓他的阜康錢莊來代理湖州府庫的“收支”。

這正是胡雪巖開辦錢莊之初就想好的辦法。只要王有齡一到湖州，第一件事就是征收錢糧，因而會有大筆需要解往省城杭州的現款存入他的阜康錢莊來。他要來一次“移東補西、移花接木”的生意運作，即用湖州收到的現銀，就地購絲，運到杭州再脫手變現，解交藩庫。反正只要到時候有銀子解交藩庫就可以了，不損公家一毫一兩，對自己也是無本萬利的買賣。

既然已經有了這樣好的計劃，他哪里肯白白耽誤一年的時間。胡雪巖這個“移花接木”的招術，其實也是一種“借雞生蛋”的方式。不過，這種“借雞生蛋”，要比單純用一筆資金做一樁生意，如按原來的想法，用代理公庫的銀子來經營錢莊兌出兌進的業(yè)務，高明很多。一筆資金只有在流動中才能增值，用胡雪巖的話說就是：“放在那里不用，大元寶不會生出小元寶來。”

當然，無論是租借別人的牙貼，還是用“移花接木”、“借雞生蛋”的方法，用公庫的銀子來為自己做生意生錢，都是一種極為大膽的行為，絕大多數人即使敢想，也肯定不敢去做。只有那些很有膽識的人，才敢做得了。

因為這種“移東補西”的做法，是有穿幫的風險的。萬一穿幫了，就是大罪啊。但胡雪巖就是有這樣的膽略，敢于用公庫的銀子來幫自己辦事，讓自己無本萬利。

最終，胡雪巖搞到了牙貼，并憑著大膽識，采用借雞生蛋的手法，收到了大量的新絲，然后運到杭州變現，大賺了一筆。

胡雪巖曾說過這樣一句世人熟知的名言：“商人圖利，只要劃得來，刀頭上的血也要去舔。風險總有人背的，要緊的是一定要有擔保。”胡雪巖就是擁有“只要劃得來，刀頭上的血也要去舔”的膽識的商人。所以，他能夠取得巨大的成功，而絕大多數人都做不到。

有膽有識的胡雪巖啟示我們，面對難關與危機，需要我們有膽有識，想方設法，利用一切可利用的資源，助自己度過難關，達成目標。胡雪巖的“越怕越會誤事，索性大膽地去闖，反倒沒事”這句話，對于害怕困難和危機的每一個人，都有著很好的鼓勵與指導作用。

生活是隨著人的膽量大小而不斷變化的。在這個世界上，真正的勇者不是不懂得害怕的人，而是面對一切風云變幻時還能保持鎮(zhèn)定、堅強還能發(fā)揮智慧去解決危機的人。