羅敬宇的創(chuàng)業(yè)啟示

在我認識的創(chuàng)業(yè)者當中，湖北十堰的羅敬宇可謂一個有故事的人。1993年12月出生的羅敬宇，在他還沒滿20歲就成了千萬富翁，被央視等諸多媒體競相報道。羅敬宇目前還是湖北大學的在讀學生，他自幼愛好畫畫，高中時一邊讀書一邊創(chuàng)業(yè)。羅敬宇做的什么項目呢？

——畫材銷售。羅敬宇在十堰讀初三時，通過擺地攤賣孔明燈賺了點錢。在高一時不甘寂寞，借了幾萬元錢開起了時尚女裝店。女裝店開了半年，虧得一塌糊涂。從學生小富翁一舉變成“負翁”。高二時，作為美術生的羅敬宇發(fā)現(xiàn)十堰的畫材店價格偏高，他就組織了幾次團購，累積了不少學生客戶。接下來他開了一家網(wǎng)店，將畫材平價賣給身邊的同學。然后，又在外校找了一些學生作為銷售代理人，幫助自己推銷畫材（利潤分成）。網(wǎng)店打開銷路后，他說服投資人，合伙開設了一家實體店，并租用了大型倉庫。短短幾年，他就復制了8家分店，并依托手里的資源進行了多元化拓展。

從羅敬宇的致富故事，筆者總結(jié)出選擇創(chuàng)業(yè)項目時的5個考量。

第一，選擇具有獨特資源優(yōu)勢的項目。俗話說，靠山吃山，靠水吃水。這個資源，也可以是獨特的人脈資源。作為美術生的羅敬宇，身邊有一大批學畫畫的同學與朋友。這種獨特的資源，是其他畫材店老板無法擁有的。對于微企創(chuàng)業(yè)者來說，發(fā)掘自己身邊特有的資源進行投資開發(fā)，更容易成功。

第二，選擇具有明確市場的項目。滿天的鳥在飛，你的捕鳥器要捕捉的是哪一種鳥？不要說你想捕捉所有的鳥，滿天的鳥兒都想抓的結(jié)果往往是一只也抓不到。創(chuàng)業(yè)項目要針對某一個特定消費群體，這樣才能知其所好，投其所好，乘“需”而入。羅敬宇創(chuàng)業(yè)之初，鎖定的是學生畫材市場。市場明確，方能為市場量身定做服務，以此來贏得市場青睞。

第三，對市場需求要有把握，不要猜想潛在的需求。在看到市場需求——也就是商機之后，羅敬宇不是一頭就扎進去，而是先通過組織團購、開設網(wǎng)店等活動，對市場需求進行了充分的測試（他稱此為“試驗田”）。這些小投資的測試，可進可退，將創(chuàng)業(yè)風險降到了最低。

第四，尋找“隱形冠軍”。畫材市場屬于小眾市場，一直被許多“淘金”的生意人所忽略。但藝術生群體巨大，需求剛性，而且消耗量大。這樣的生意細水長流，積少成多，是一個容易被多數(shù)人忽視的“隱形冠軍”。對于微企創(chuàng)業(yè)者而言，最明顯的商機往往不是最好的機會，因為會招來過多過強的競爭者。而進入這個“隱形冠軍”市場，所面臨的競爭烈度低，容易成長。雖然做不了科技達人，也當不了房產(chǎn)大亨，但能實實在在地為你賺得第一桶金。

第五，提供的產(chǎn)品或服務自己能把握，自己要內(nèi)行，能控制。三百六十行，行行出狀元。創(chuàng)業(yè)時你所面對的是一個廣闊的新天地。張三開饅頭店賺了幾十萬元，李四開美容美發(fā)屋每天數(shù)千元營業(yè)額……他們都在賺錢。然而，不要以為別人賺錢的項目，你進入也會賺錢。做生意成功的其中一個口訣是：“不熟不做。”就是說，你經(jīng)營的項目，一定要是你所熟悉的，不應該以一個外行的身份，半途出家，搞一些自己一無所知的事業(yè)。羅敬宇在高一時開服裝店失敗了，主要原因就是做了自己完全外行的生意。而做畫材生意，因為長期畫畫，他熟悉各種畫材的特性與價格，做起來也就得心應手。