不懂就學習

擺地攤賣什么呢？

15歲的我，“賣萌”顯然沒有人埋單了。

不知道賣什么，但我知道學習。趁著期終考試等通知書的時間，我對十堰的地攤市場做了一個小小的“考察”，看別人賣什么，怎么賣。事前花時間做考察的習慣，從那時起就一直貫穿于我的創業生涯。

大約花了3天的時間，我對十堰市區的地攤商品做了一個了解，發現生意較好的基本上是兩類：一是小吃，賣烤紅薯、水煮玉米、爆米花之類的；二是服飾，擺一些服裝、飾品、掛飾之類。另外也有一些賣日用品的、賣小玩具的，但生意不太好。

我分析了一下，賣烤紅薯之類的小吃，制作煩瑣，賣不出去容易變質，顯然不適合正在上學的我去做。那么，就只有將目光鎖定在服飾上了。賣服裝本錢要得多，通過排除法，我決定賣女孩子喜歡的小飾品，手機鏈啊、發卡啊、手鏈啊等等。

定下方向后，我重點觀察了一些類似的地攤，記下他們銷路好的商品、價錢，以及怎么吆喝、如何講價。沒有人天生就什么都懂，只有通過后天的不停學習才能懂得更多。然而學習并非單停留在課本、書本上。就創業來說，向同行學習就是一個不錯的學習方法。別人是怎么做的？其成功的因素有哪些可以借鑒？其失敗的原因有哪些需要警醒？

我相信：成功與失敗，絕大多數都不是偶然的。即使是偶然，其中也包含了必然。善于對同行的生意經進行縝密分析、去蕪存精，然后歸納總結、為我所用，是從商者提升自己的捷徑之一。看那些頭腦靈活創業家，他們總是專心地聽別人談話，觀察人、各種買賣和周圍環境。這種機敏幫助他們如饑似渴地獲得更多有關做生意、賺錢和贏利的知識。

我要做知本創業家

社會學習很重要，學校學習也很重要，這就像飛機的雙翼。洗腳上田的工商人士，如浙江萬向集團的魯冠球、貴州“老干媽”陶華碧，都是上個世紀的故事。那是流行“下海”的時代，只需要足夠的膽量與矯健的身手，就可以傲立商海潮頭。而在21世紀的“創業”時代，只有用知識武裝的大腦才有可能脫穎而出。天下屬于雷軍（小米科技創始人，畢業于武漢大學）、劉強東（京東網創始人，畢業于中國人民大學）、郝鴻峰（酒仙網創始人，畢業于山西大學）這些人。他們張開雙翼，以飛行的速度超越他人。

我的目標是做雷軍、劉強東、郝鴻峰那樣的“知本”創業家。這個時代，留給“洗腳上田”人士的創業空間越來越逼仄了。