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前言
戰(zhàn)商時(shí)代,勝者為王

每個(gè)時(shí)代都有戰(zhàn)商!

所謂戰(zhàn)商,就是“為某種東西而戰(zhàn)的商人”。你可以為生存而戰(zhàn),為夢(mèng)想而戰(zhàn),為時(shí)代而戰(zhàn),為自己而戰(zhàn)……總之,戰(zhàn)斗的商人就是戰(zhàn)商。

人們似乎總是習(xí)慣為自己的行為找理由。

在過去幾年里,在商界也有不少人書寫了小品牌做大做強(qiáng)的傳奇;

也有不少人在“戰(zhàn)場(chǎng)”摸爬滾打多年,汗牛充棟,最后卻沒能成就一番事業(yè);

甚至還有不少人,手握傳統(tǒng)王牌,直到最后覆滅的一刻,連敵人是誰都未看清。

最后,大家總結(jié)出了一些所謂“經(jīng)驗(yàn)”:千錯(cuò)萬錯(cuò),都怪互聯(lián)網(wǎng)來得太快。多數(shù)人還沒明白所處的環(huán)境發(fā)生了什么變化就已倒下;平臺(tái)也有錯(cuò),推廣費(fèi)用水漲船高,恣意發(fā)動(dòng)電商大戰(zhàn),巧取豪奪綁架流量要挾商家……因此才“商”不聊生。

果真如此嗎?

仿佛只要沒有自己的問題,自己就成了最大的受害者。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,戰(zhàn)商誕生了

馬云說:“2014年要把所有的淘寶和天貓店鋪都變成無線店鋪?!?/p>

毋庸置疑,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來,PC端向移動(dòng)端的大遷徙已拉開帷幕。

幾年前,只要PC端有個(gè)淘寶,我們打開電腦就能實(shí)現(xiàn)購物。如今,為什么出現(xiàn)了手機(jī)App商城?因?yàn)槭褂弥悄苁謾C(jī)的人越來越多,且在PC端能操作的在手機(jī)上基本也可以完成,如直接搜索,在線下單、付款、購物。

無論你是受害者還是受益者,都不可否認(rèn),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來,戰(zhàn)商勢(shì)不可當(dāng)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大眾創(chuàng)業(yè)已成全民共識(shí)。

2015年,我們迎來了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí),但這并不代表要盲目“互聯(lián)網(wǎng)+”,而是要落地現(xiàn)實(shí)地“+互聯(lián)網(wǎng)”。

在這樣的邏輯下:“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最終都只是個(gè)為己所用的工具。

幸運(yùn)的是:你已在路上。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不是拼你行不行,而是拼你什么時(shí)候死。

只要心在路上,一切都可能出現(xiàn)。關(guān)鍵是,你首先要站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口上。

在這個(gè)風(fēng)口上,最引人注目的“戰(zhàn)斗的商人”非微商莫屬。

什么叫微商?

關(guān)于微商的定義,至今尚無明確的答案。一般是指以“個(gè)人”為單位的、利用Web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道,將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,不存在區(qū)域限制,且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體。

通俗地講,微商就是在移動(dòng)端上進(jìn)行商品售賣的小商家。類似淘寶、美團(tuán)這類企業(yè),我們可以稱之為微企業(yè)。如果是個(gè)人手機(jī)App商城(或利用手機(jī)平臺(tái)銷售產(chǎn)品的人),那么就可以稱之為微商。

我們不能片面地認(rèn)為在朋友圈賣貨就是微商。微商包含微信電商,但微信僅僅是微商的一個(gè)媒介載體、一個(gè)組成部分。

二、為什么一提起“微商”,就有人討厭

微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必然的產(chǎn)物。

有人說,微商越來越難做。也有人說,微商漸衰。因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜艘宦牭健拔⑸獭本头浅7锤?。其中,最主要的一個(gè)原因就是朋友圈廣告泛濫,有價(jià)值的信息甚少。說到底,是沒有真正解決用戶最關(guān)心的問題,沒有戳中用戶痛點(diǎn)。所以,今天的微商面臨的不是做不做的問題,而是怎么做才賺錢的問題。

方式不對(duì),微商才會(huì)惹人討厭。

在未來,微商的本質(zhì)是零售。無論是有形產(chǎn)品,還是無形的服務(wù),都是基于信任關(guān)系享受社交的紅利,而零售必然會(huì)涉及基礎(chǔ)零售知識(shí)??上У氖牵?000多萬微商從業(yè)者,大多只是想著如何招代理,卻鮮有人趁機(jī)提升自己的零售基本功。

三、面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮,傳統(tǒng)微商必須轉(zhuǎn)型升級(jí)

目前來看,微商面臨的具體困境表現(xiàn)在下表中。

微商面臨的具體困境

面對(duì)上述問題,微商未來的轉(zhuǎn)變有兩個(gè)趨勢(shì)。

一是從原來代理粗暴刷屏的粗放型模式向正規(guī)、系統(tǒng)化的微商轉(zhuǎn)變。

二是線上結(jié)合線下,既吸取線下精細(xì)化管理模式的經(jīng)驗(yàn),又能結(jié)合線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

總之,如果你想打破“自從做微商,從此沒朋友”的預(yù)言,成為真正賺錢的戰(zhàn)商,就必須轉(zhuǎn)型升級(jí),尤其在事物發(fā)展速度越來越快的今天。

在互聯(lián)網(wǎng)尚未進(jìn)入中國(guó)之前,馬云就已經(jīng)決定要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。不管從事哪一行,思維超前很重要。如果一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)來臨前,你不預(yù)判分析形勢(shì),做好謀略策劃,而是貿(mào)然行軍,多半是死路一條。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)從來都是先到吃肉,后到喝湯,來晚了就只能聞聞肉香。不要像開淘寶店鋪,等別人都掙到錢我們才做。

戰(zhàn)商時(shí)代,勝者為王。

商戰(zhàn)來襲,面對(duì)機(jī)槍掃射,你還在玩太極拳?

你還沒發(fā)功,早已被崩!

但轉(zhuǎn)型不是盲目的,否則你非但不能笑到最后,還會(huì)壯烈犧牲,成為別人的踏腳石。

很多人問,究竟何為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?為什么你能在微商的戰(zhàn)場(chǎng)玩得風(fēng)生水起?

于是,我將自己打拼多年、潛心研究的戰(zhàn)商心法以及眾多案例、經(jīng)營(yíng)手法和思維傾囊相授。

本書共分為3個(gè)部分。

PART 1由傳統(tǒng)企業(yè)的N種死法展開全文,幫助傳統(tǒng)企業(yè)分析現(xiàn)狀,喚醒危機(jī)與自救意識(shí),開啟戰(zhàn)商元年1.0時(shí)代,逐一解析與戰(zhàn)商相關(guān)的概念,說明戰(zhàn)商是趨勢(shì),也是未來,更是最佳出路,呼吁傳統(tǒng)企業(yè)加入時(shí)代變革引起的這場(chǎng)商業(yè)變革中。

PART 2幫助傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備,闡述了傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型的3個(gè)核心內(nèi)容,即有沒有價(jià)值、有沒有人關(guān)注、有沒有創(chuàng)新精神,以及如何把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)機(jī)遇。

PART 3分別從價(jià)值系統(tǒng)、品牌塑造、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、移動(dòng)互聯(lián)、跨境電商、微商實(shí)戰(zhàn)6個(gè)方面總結(jié)出了傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型的具體落地策略。其中,微商實(shí)戰(zhàn)中的八大核心策略是我對(duì)戰(zhàn)商毫無保留的研究結(jié)果。最后一章的案例是我多年來品牌創(chuàng)意的精髓總結(jié)。以上實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容將助力傳統(tǒng)企業(yè)老板告別最“苦”的一年。

也許,你曾經(jīng)被朋友嘲笑、被家人嫌棄、被伙伴懷疑、被經(jīng)驗(yàn)束縛、被同行亂價(jià)、被媒體抹黑……

現(xiàn)在,你只需給自己一個(gè)不放棄的理由。

穿起盔甲的那一刻,就有了戰(zhàn)斗的理由;

拿起寶劍的那一刻,就沒了回頭的道路!

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