說服消費者購買你的產品，并不是一件輕松的事情。經過精心挑選的客戶是否真能幫你提高銷售業績，好比是足球賽的臨門一腳。毫不夸張地說，銷售界的老兵油子也可能在這最后的關口落得個“走麥城”的下場。作為一名優秀的銷售人員，在引導目標客戶做決策時應當樹立以下幾個意識：

首先，我們不是在賣產品，而是在幫客戶改變生活。換言之，從客戶的角度出發，幫他們挑選能滿足其實際需求的產品，而不是把公司的某款產品不分...