前言

“微商”是當下移動互聯網的熱點，是依托在社交媒體之上、建立在粉絲信任之上的社交電商的縮影。我從2013年開始進入微營銷領域，是全國最早一批微營銷實踐者，當時主要給傳統企業提供微營銷解決方案，包括培訓、系統搭建、營銷策劃、招商路演等。當時是微營銷的萌芽期，很多企業根本沒有做微營銷的意識。所以那時候我們不但要幫助企業，還要去說服企業，告訴他們微營銷是未來的發展方向。當時我們付出了太多的艱辛，好在功夫不負有心人，在我們的營銷策劃下，成功地幫助了135家傳統企業實現了創新轉型升級。至今這些企業的微信月活躍用戶已超過7億。隨著微營銷的迅速崛起，微商創業者也誕生了，很多微商開始了掘金之路。

我至今已在微商領域摸爬滾打了4年時間，作為微商領域資深實踐者，見證了微商從萌芽、火熱、崛起到淘汰，最終發展至現在的平穩期的整個過程。我也曾于2014年實踐操盤了自己的微商品牌，當時帶了團隊取得了驕人的業績，其間我多次受邀到全國各地分享微商實戰技巧，也就是從那個時候起，先后輔導了多個知名微商品牌。

因為我比較喜歡寫作和總結，所以在短短4年內，寫了400余篇原創微商實戰文章，影響百萬微商，覆蓋整個網絡，深受微商及企業喜愛。后有人提議說，好東西應該更大范圍傳播出去，并建議我出書，當時鑒于自己還有些實戰經驗，于是便總結了之前的文章，在2015年出版了《微商之道》一書。書出版后，我得到了更多人的認可，在此對這些認可我的讀者表示真心感謝，正因為有了他們的支持，才會有了現在的楊趙進。在這之后，我開始擔任多家微商品牌顧問，并受邀出席各種大型微商活動，分享講解微商成功之道。其中尤其以2016年受邀擔任兩個微商品牌操盤手為傲（限于某些原因，不便透露微商品牌名稱），其間我幫助這兩個品牌產生了數千萬元的業績，創造了微商界的奇跡。

在最近這一年的培訓和品牌輔導過程中，我發現市面上微商類的圖書雖多，但是能真正直指微商實操本質，真正專注于實操、專注于成交之道的微商“實操干貨”集卻沒有，加之我這一年多以來又有了新的體會，微商也發展到了一個新的階段，于是便產生了再寫一本書的想法。我想通過這本書幫助更多的微商創業者少走彎路，助力微商品牌提升業績。于是便有了你手中這本《微商實戰秘術：做好這7步就成交》。

本書從心態、工具、朋友圈、社群、文案、成交、團隊7個層面系統地剖析了微商營銷之道，最后還輔以案例，實現了微商成交閉環。通過本書你可以學習到：

（1）成功微商必備素質及心態：本書會幫助微商快速調整自己的心態，強大自己，因為只有心態調整好了，才能更好地揚帆起航。

（2）微商常用工具：無論從事什么工作，工具都是必備的。微商也不例外，要想成為好微商，必須學會利用各種工具。本書列舉了6大類微商常用工具，并用最簡練的語言給出了6大類工具的使用方法和技巧。

（3）朋友圈營銷的實戰秘訣：通過本書，微商會了解到如何打造有魅力的朋友圈，并通過朋友圈實現成交。朋友圈是微商產品的展示窗口，也是微商必須掌握的一個營銷要點，掌握朋友圈銷售產品的核心技巧是微商日常工作的重中之重。

（4）充分利用社交經濟：這是一個社交的時代，每個人都可能分到社交的一杯羹，微商通過合理運用社群也可享用社交紅利。本書就可以帶你玩轉社群。

（5）銷售型文案的撰寫技巧：文案一直是微商的痛點，通過本書，讀者可以知道如何去打造爆款文案，包括朋友圈及公眾號兩類文案的撰寫技巧。書中重點講解了故事型文案的打造，讓微商能夠學會通過故事銷售自己、銷售產品。

（6）實現成交的技巧：微商一切工作都應以成交為目的，微商在日常工作中應該一切以成交這一結果為導向，可惜的是，大部分微商不懂得銷售技巧，所以如何成交成為微商迫切需要學習的一環。通過本書，廣大微商可以學到實戰成交絕技，包括成交話術的設計、賣貨轉化代理的方法、利用O2O的形式達成成交的技巧等。

（7）團隊裂變與管理：所有微商都想成立并壯大自己的團隊，那么如何做呢？如何打造高效的微商團隊？如何快速實現裂變？如何管理團隊，讓團隊自己就可自然成長？如何打造金牌講師團隊？本書將給你答案。

最后通過成功案例畫龍點睛，旨在讓讀者學習成功案例的精華，少走彎路。

本書囊括了整個微商閉環的流程，從心態到客戶再到成交裂變，是微商創業者必讀的實戰寶典。本書也是我4年微商之路的精華，是實戰經驗的結晶，是微商領域少見的“干貨”集合，對于微商創業者來說是非?？少F的實操指導書，能有效幫助微商創業者提升業績。我想通過本書幫助更多微商創業者少走彎路，助力更多微商品牌提升業績。

在本書的撰寫過程中，我得到了很多朋友及粉絲的支持，在此對他們表示誠摯的謝意！同時也非常開心能在本書中跟大家分享實戰、實在、實用的微商實操知識，愿本書能幫助廣大微商創業者成功玩轉微商之道！

楊趙進（個人微信：87619359）

寫于深圳