第3章 微商必用6大類工具

在做微商的過(guò)程中，我們有時(shí)需要借助一些輔助工具，不管是硬件還是軟件。通過(guò)這些工具不但能夠提升你的工作效率，還能幫你帶來(lái)產(chǎn)品銷量，我相信這是每一名微商都想要的結(jié)果。以下就跟大家分享幾個(gè)微商必備的工具，把工具用好了就能讓你事半功倍。

3.1 賬號(hào)類工具

回顧一下微信的發(fā)展趨勢(shì)，用戶增長(zhǎng)最快的時(shí)期就是微信與手機(jī)、QQ聯(lián)通時(shí)，這是兩個(gè)巨大的流量源。記得在2013年做微營(yíng)銷時(shí)，我們直接通過(guò)QQ引流到微信，當(dāng)時(shí)各方面還沒(méi)有限制，非常好操作。雖然現(xiàn)在微信已經(jīng)取消了與QQ的深度結(jié)合，但是有一個(gè)短號(hào)QQ還是非常重要的。我們?cè)谌魏螆?chǎng)合通過(guò)任何渠道、方式去宣傳自己，最終留下的微信肯定需要?jiǎng)e人能夠快速地記住。如果你報(bào)一個(gè)11位數(shù)的QQ號(hào)估計(jì)沒(méi)有人記住，更沒(méi)有人加你。

作為微商，首先給自己的微信號(hào)綁定一個(gè)短號(hào)QQ，就像我的微信號(hào)87619359還是比較容易記住的。每次線下課程，我一報(bào)QQ號(hào)，馬上就有幾百人來(lái)加我，這就是效率。短號(hào)QQ現(xiàn)在無(wú)法通過(guò)申請(qǐng)獲得，很多人都是通過(guò)購(gòu)買獲得的。通過(guò)淘寶等各種渠道去購(gòu)買一個(gè)短號(hào)QQ，這個(gè)投資是值得的。“順子”或者“豹子”的QQ號(hào)容易記，所以這類號(hào)碼比較搶手。

其次就是需要有一個(gè)容易讓人記住的手機(jī)號(hào)碼。如果你實(shí)在弄不到短號(hào)QQ，那就綁定一個(gè)容易記住的手機(jī)號(hào)碼。這也是一種方式，畢竟微信是和手機(jī)相通的，去買一個(gè)價(jià)格適中的手機(jī)靚號(hào)也是可行的。價(jià)格便宜的靚號(hào)幾千元錢就能搞定，一來(lái)方便別人加你，二來(lái)讓別人感覺(jué)你是有身份的人。既提高了你的身份，也方便了他人找你。

最后就是微信號(hào)設(shè)置。這一點(diǎn)實(shí)際上我在2013年講微營(yíng)銷課程時(shí)就講過(guò)，微信號(hào)設(shè)置只有一次機(jī)會(huì)，設(shè)置錯(cuò)誤就不能更改了，好比你的身份證號(hào)碼一樣，所以一定要慎重再慎重。微信號(hào)設(shè)置好，容易吸引流量。

微信號(hào)設(shè)置的技巧：

（1）設(shè)置為你的名字的全拼，如yangzhaojin，這樣別人就容易記住，一想到你的名字就知道你的微信號(hào)了，也方便別人搜索查找。

（2）設(shè)置名字的簡(jiǎn)拼 + 年份，如yzj2017、yzj2018等。

（3）設(shè)置你的品牌拼音，如gelikongtiao（格力空調(diào)）、xiaomishouj（i小米手機(jī)）等。

（4）設(shè)置拼音 + 數(shù)字“順子”，如yzj123、yzj234等。

（5）設(shè)置拼音 +“豹子”，如yzj888、yzj999等。

總之，微信號(hào)的設(shè)置一定要跟你的個(gè)人品牌相關(guān)，讓人能夠迅速聯(lián)想、記憶。簡(jiǎn)單 + 容易理解就好！

微信號(hào)設(shè)置的誤區(qū)：

（1）用一大串沒(méi)有規(guī)律的英文字母 + 數(shù)字，如hfksjgu234，像這種微信號(hào)基本上沒(méi)人愿意去輸入搜索。

（2）用下畫(huà)線設(shè)置微信號(hào)，如yzj_2987。

（3）用一些亂碼設(shè)置微信號(hào)，如dgh_g14dg21，根本找不到規(guī)律，而且很長(zhǎng)。

很多用戶微信號(hào)設(shè)置一大串英文加數(shù)字，這樣的微信號(hào)是沒(méi)人愿意去一個(gè)一個(gè)地輸入的。微信號(hào)設(shè)置越簡(jiǎn)單、易記越好！

賬號(hào)類工具的設(shè)置非常關(guān)鍵，關(guān)系到你能否吸引到大量的粉絲關(guān)注你。客戶都有懶惰思想，我們要從客戶的角度考慮，一定要簡(jiǎn)單化，越簡(jiǎn)單，客戶越想跟你有聯(lián)系。一個(gè)簡(jiǎn)單的微信號(hào)能夠幫助你增加幾千上萬(wàn)個(gè)潛在客戶，這是非常值得的一件事！

3.2 公眾號(hào)類工具

微信公眾號(hào)是2012年推出來(lái)的，自從微信公眾號(hào)推出后自媒體就炒得非常火熱。我覺(jué)得做微商要學(xué)會(huì)使用公眾號(hào)，當(dāng)然并不是要你去吸引多少粉絲，而是要你懂得去運(yùn)用，懂得借力。在這里必須講一下：很多微商一說(shuō)到公眾號(hào)馬上就會(huì)問(wèn)怎么注冊(cè)、如何使用等問(wèn)題。這些都是懶惰的表現(xiàn)，去問(wèn)百度比問(wèn)我好得多，上面都有非常清晰的步驟。從2013年開(kāi)始，我們就輔導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)通公眾號(hào)，并且去運(yùn)營(yíng)，這就是一個(gè)門面，跟你做傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣，一個(gè)公眾號(hào)成了一個(gè)公司的標(biāo)配，現(xiàn)在大多數(shù)公司的名片上會(huì)留二維碼，從而取代了域名。

3.2.1公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)6大誤區(qū)

微信公眾號(hào)的數(shù)量早已經(jīng)突破1000萬(wàn)大關(guān)，當(dāng)然很多企業(yè)包括個(gè)人在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的過(guò)程中會(huì)走入很多誤區(qū)，至少我這幾年在給傳統(tǒng)企業(yè)做公眾號(hào)及個(gè)人運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的過(guò)程中深深地體會(huì)到了。有哪些誤區(qū)呢？

1. 定位不對(duì)

做任何營(yíng)銷之前最關(guān)鍵的就是定位，定位沒(méi)做好，你就很難把營(yíng)銷持續(xù)地做好。很多企業(yè)把公眾號(hào)定位為做廣告的地方，認(rèn)為平臺(tái)已經(jīng)有幾萬(wàn)個(gè)粉絲了，可以大量地開(kāi)始宣傳廣告和產(chǎn)品了。以這種定位做公眾號(hào)是做不好的。在我看來(lái)，公眾號(hào)就好比日?qǐng)?bào)一樣，是要給用戶帶來(lái)新的資訊和價(jià)值的。價(jià)值才是用戶關(guān)注賬號(hào)的最終目的。實(shí)際上很簡(jiǎn)單，訂閱號(hào)定位為企業(yè)最新資訊、活動(dòng)、行業(yè)信息發(fā)布，附帶分享一下自己企業(yè)的最新產(chǎn)品等。最關(guān)鍵的是，要根據(jù)自己的用戶群體去定位內(nèi)容，要思考這類用戶需要什么，他關(guān)注這個(gè)賬號(hào)的目的是什么，然后給粉絲提供其想要看到的內(nèi)容。

2. 缺少原創(chuàng)

做公眾號(hào)最關(guān)鍵的也是內(nèi)容，數(shù)據(jù)顯示，目前很多公眾賬號(hào)都成了“僵尸”號(hào)，已經(jīng)停止更新文章了。還有一些公眾號(hào)的文章都是復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)的，這給不了用戶任何養(yǎng)分。從2015年開(kāi)始，公眾號(hào)的閱讀量大幅度下滑，什么原因呢？最大的原因就是內(nèi)容同質(zhì)化太嚴(yán)重，很多賬號(hào)就像機(jī)器人一樣復(fù)制粘貼，最終粉絲都不愿意去看。2015年微信公眾號(hào)開(kāi)啟“原創(chuàng)”功能，我的賬號(hào)也是首批受邀參與內(nèi)測(cè)的，這就是微信在保護(hù)內(nèi)容方面進(jìn)行的更新。不管是企業(yè)還是個(gè)人，運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)一定要有自己的特色，你可以適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)載別人的文章，但是一定要有屬于自己的內(nèi)容。如果都是復(fù)制粘貼的，用戶關(guān)注你的賬號(hào)就沒(méi)有實(shí)際價(jià)值了，最終就會(huì)離你而去。

3. 內(nèi)容太多

很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者錯(cuò)誤地認(rèn)為推送的信息越多，越會(huì)讓粉絲記住這個(gè)公眾號(hào)。在內(nèi)容泛濫的當(dāng)下，用戶根本不缺少內(nèi)容閱讀，缺少的是精品，缺少的是真正意義上有價(jià)值的內(nèi)容。我看到一些公眾號(hào)每天發(fā)好幾篇文章，根本不注重內(nèi)容的質(zhì)量，最終的結(jié)果可想而知。我在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)時(shí)一般每周更新兩篇左右的文章，但是我的每篇原創(chuàng)文章基本上質(zhì)量都非常高，既注重內(nèi)容價(jià)值，也注重用戶體驗(yàn)。一個(gè)用戶不可能只關(guān)注一個(gè)賬號(hào)，在眾多的微信公眾號(hào)中，你的賬號(hào)憑什么能脫穎而出，值得粉絲留下一直關(guān)注你呢？所以，建議公眾號(hào)每周分享3篇左右實(shí)用內(nèi)容比較適宜，內(nèi)容不在于多，而在于精。

4. 缺少互動(dòng)

我們建立公眾號(hào)的目的是什么呢？無(wú)非就是圈住用戶，最終跟用戶在平臺(tái)上產(chǎn)生互動(dòng)。微信營(yíng)銷的核心也是互動(dòng)性，很少有公眾號(hào)能做到實(shí)時(shí)互動(dòng)。不管是文章還是各大模塊都應(yīng)該設(shè)置一些互動(dòng)功能，讓用戶充分地參與進(jìn)來(lái)，只有這樣才能更好地做好營(yíng)銷。可以通過(guò)活動(dòng)加深粉絲的感情和黏性，讓自己成為粉絲的朋友。要知道，只有朋友才會(huì)幫你介紹朋友。一對(duì)一地宣傳推廣，延伸下去，就會(huì)有更多的粉絲關(guān)注你。在這方面杜蕾斯做得非常好，有專門的24小時(shí)客服。很多企業(yè)開(kāi)一個(gè)公眾號(hào)平臺(tái)吸引粉絲加入之后，看不見(jiàn)明顯的效果，就扔在一邊不去運(yùn)營(yíng)了。一個(gè)沒(méi)人管理、沒(méi)人與粉絲互動(dòng)的公眾號(hào)，跟“僵尸”賬號(hào)沒(méi)有區(qū)別，用戶除了取消關(guān)注還能干什么？

有很多公眾號(hào)壓根兒沒(méi)人管理，粉絲發(fā)個(gè)咨詢信息，半天沒(méi)人應(yīng)答或者說(shuō)幾天也不登錄。粉絲感覺(jué)不到運(yùn)營(yíng)者的存在，而運(yùn)營(yíng)者也當(dāng)粉絲不存在。沒(méi)有互動(dòng)、沒(méi)人管理的公眾號(hào)，從感情上就無(wú)法取得粉絲的信任。要知道，讓一個(gè)粉絲關(guān)注你很難，但是讓他取消關(guān)注卻是瞬間的事情。所以，每一天、每一分鐘都要用心地把服務(wù)和互動(dòng)做好。

5. 誘導(dǎo)分享

何為誘導(dǎo)分享？就是通過(guò)各種手段去吸引用戶幫其轉(zhuǎn)發(fā)。例如：

（1）將公眾號(hào)內(nèi)容分享到朋友圈即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這是明顯的誘導(dǎo)分享。

（2）公眾號(hào)活動(dòng)頁(yè)面出現(xiàn)“分享朋友圈”等類似字樣，用按鈕、彈層、彈窗來(lái)誘導(dǎo)用戶分享等行為，都屬于誘導(dǎo)分享。

（3）用夸張言語(yǔ)來(lái)脅迫、引誘用戶分享。例如，用戶在朋友圈看到含有“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”“請(qǐng)好心人轉(zhuǎn)發(fā)一下”“轉(zhuǎn)發(fā)后一生平安”“轉(zhuǎn)瘋了”“必轉(zhuǎn)”等字樣的內(nèi)容。

（4）通過(guò)比手速、心理測(cè)試、星座測(cè)試、好友問(wèn)答等網(wǎng)頁(yè)游戲測(cè)試誘導(dǎo)分享。

（5）傳播自來(lái)水有毒、香蕉致癌等謠言。

以上這些誘導(dǎo)分享都是騰訊明文禁止的，一旦觸碰就會(huì)被立即封號(hào)，處理違規(guī)賬號(hào)。企業(yè)應(yīng)該避免使用這些方法吸引粉絲，踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容和推廣才是關(guān)鍵。

6. 多級(jí)分銷

2016年7月，微商領(lǐng)域經(jīng)歷了超級(jí)震撼事件：微信官方關(guān)閉了超過(guò)3000家分銷平臺(tái)，其中包括10大三級(jí)分銷平臺(tái)。微信關(guān)閉這些平臺(tái)的原因如下：

（1）高額返利。很多平臺(tái)以高額返利誘導(dǎo)用戶消費(fèi)，致使受害者紛紛舉報(bào)維權(quán)，所以微信打擊高額返利三級(jí)分銷平臺(tái)。

（2）欺詐圈錢賬號(hào)。很多賬號(hào)在微信上做P2P性質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品，銷售無(wú)價(jià)值的產(chǎn)品欺詐消費(fèi)者。

（3）央行對(duì)第三方支付系統(tǒng)的監(jiān)管行為收緊。

（4）很多企業(yè)利用微信的噱頭做傳銷，表面上只有合法的三級(jí)，實(shí)則有幾十層。近期國(guó)家工商總局在重點(diǎn)打擊利用微信做傳銷的行為，微信為此也出重拳打壓。

所以，要想做好微商還是踏踏實(shí)實(shí)地賣貨，杜絕多級(jí)分銷。多級(jí)分銷一經(jīng)舉報(bào)，便會(huì)被封殺。就算想走分銷之路，傭金比例也不宜超過(guò)50%。

以上是關(guān)于運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的一些誤區(qū)，很多企業(yè)老板都希望公眾號(hào)粉絲每天暴漲，于是讓運(yùn)營(yíng)者想方設(shè)法加粉絲。導(dǎo)致粉絲不精準(zhǔn)，夾雜著太多的“假粉”。運(yùn)營(yíng)者把更多的時(shí)間放在了如何增加粉絲上，而不是對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容進(jìn)行打造。這是一種浮躁的表現(xiàn)，這樣做對(duì)運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)沒(méi)有一點(diǎn)兒好處。粉絲的增加有一個(gè)緩慢的過(guò)程，是一個(gè)累積的結(jié)果。不管是個(gè)人還是企業(yè)，運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)都要用心服務(wù)，提供價(jià)值，強(qiáng)加互動(dòng)，這樣才能打造一個(gè)好的平臺(tái)。

3.2.2 微商怎么用公眾號(hào)

微商拿公眾號(hào)來(lái)做什么呢？用來(lái)做自媒體，寫(xiě)文章、寫(xiě)心得、發(fā)活動(dòng)等。微商未來(lái)的趨勢(shì)一定是個(gè)人品牌化，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也是IP之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以非常有必要有自己的自媒體平臺(tái)，像董明珠、劉強(qiáng)東等大企業(yè)家都開(kāi)通了微信自媒體。不一定每天都要寫(xiě)文章，適當(dāng)?shù)貙?xiě)一些感悟就好，然后通過(guò)各種渠道傳播出去；也不一定說(shuō)要玩得多么好，只是你多了一個(gè)渠道。至少你有一個(gè)自媒體平臺(tái)，自己懂得運(yùn)用。

微信公眾號(hào)有3大類型：訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)和企業(yè)號(hào)。微商用訂閱號(hào)就足夠了。訂閱號(hào)適合個(gè)人，每天可以群發(fā)一條信息，具備信息傳播、媒體資訊傳播、品牌宣傳的作用，相當(dāng)于日?qǐng)?bào)；服務(wù)號(hào)和企業(yè)號(hào)適合大型企業(yè)。

用心地把一個(gè)號(hào)做好，然后做一個(gè)賬號(hào)定位。何為賬號(hào)定位？

一是目標(biāo)人群定位，也就是說(shuō)你要吸引哪一類用戶關(guān)注你的賬號(hào)。例如我的公眾號(hào)：楊趙進(jìn)。我定位的用戶群體就是微商個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及品牌。如果你要吸引女性用戶關(guān)注，你就把賬號(hào)定位成女性類；你是做養(yǎng)生產(chǎn)品的，就可以把自己的賬號(hào)定位成養(yǎng)生專家。

二是內(nèi)容定位，你要思考自己是做什么的，能夠幫助這類用戶解決什么問(wèn)題。例如我的賬號(hào)內(nèi)容定位就是分享微商實(shí)戰(zhàn)干貨內(nèi)容，我會(huì)經(jīng)常寫(xiě)一些自己對(duì)微商領(lǐng)域的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，給微商提供有價(jià)值的內(nèi)容。同樣你也要思考，你能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，解決什么問(wèn)題，如何提供相應(yīng)的內(nèi)容。當(dāng)然，你要清楚目標(biāo)群體的年齡、興趣、需求等因素去分享內(nèi)容。內(nèi)容即價(jià)值，這也是吸引用戶關(guān)注你的理由，所以這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。只有你不斷給用戶帶來(lái)內(nèi)容，才能持續(xù)地吸引用戶。內(nèi)容這方面可以結(jié)合你的興趣及特長(zhǎng)來(lái)做，例如我在微營(yíng)銷方面研究了4年時(shí)間，擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以我就分享關(guān)于微營(yíng)銷方面的內(nèi)容，這是我的特長(zhǎng)，也是我的興趣。

對(duì)于剛剛運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的新手，教你一招我之前用過(guò)的有效方法。有一句話叫作“不會(huì)就去學(xué)”。你前期不會(huì)做內(nèi)容、不會(huì)做運(yùn)營(yíng)，可以去學(xué)習(xí)別人是怎么發(fā)文章、怎么運(yùn)營(yíng)的。你可以關(guān)注30～60個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公眾號(hào)，然后用心地學(xué)。我剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)就是這樣去做的，慢慢地就有靈感了。微商很有必要去玩精公眾號(hào)，這是一個(gè)非常好的渠道，一定要好好利用。

3.3 電臺(tái)類工具

荔枝和喜馬拉雅平臺(tái)相信大家應(yīng)該都不陌生，它們就相當(dāng)于你的私人電臺(tái)。以前你要做一個(gè)自己的電臺(tái)，基本上是很難的，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)擁有自己的私人電臺(tái)。對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，電臺(tái)的意義在于引流。例如你講課是定期通過(guò)電臺(tái)去錄制節(jié)目，后期通過(guò)各種渠道傳播開(kāi)來(lái)，這就是一種個(gè)人品牌打造的過(guò)程，最終自然會(huì)形成流量。這兩個(gè)平臺(tái)注冊(cè)也非常簡(jiǎn)單，幾乎是零門檻，直接在手機(jī)端下載軟件注冊(cè)即可使用。內(nèi)容實(shí)際上和公眾號(hào)大同小異，其中可以分享你的工作經(jīng)驗(yàn)、生活感悟、實(shí)操技能等。

微商該如何利用電臺(tái)工具？

（1）用來(lái)學(xué)習(xí)。很多微商學(xué)習(xí)苦于沒(méi)有渠道，這些電臺(tái)就是非常好的學(xué)習(xí)渠道，里面有非常豐富的內(nèi)容，如關(guān)于做銷售的、營(yíng)銷策劃的、溝通的、心理學(xué)的等，這些都是微商需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。通過(guò)電臺(tái)學(xué)習(xí)也不需要耽誤你很多時(shí)間，可以一邊做事一邊學(xué)習(xí)，一邊看書(shū)一邊聽(tīng)，或者睡前醒后聽(tīng)一聽(tīng)，都是非常不錯(cuò)的。我基本上每天都在聽(tīng)，學(xué)習(xí)一些新的內(nèi)容，提升自己。

（2）用來(lái)營(yíng)銷。做自媒體的渠道有很多，主要是找到自己的特色和優(yōu)勢(shì)。例如你唱歌非常好就可以玩唱吧，你的聲音很好聽(tīng)就可以玩電臺(tái)。通過(guò)電臺(tái)去分享一些自己的故事、自己的經(jīng)驗(yàn)，包括課程。如果你會(huì)講課的話，可以把每次講課的內(nèi)容通過(guò)電臺(tái)錄制上傳，最終形成二次傳播，也方便代理持續(xù)學(xué)習(xí)。傳播開(kāi)來(lái)有利于打造你的影響力和品牌知名度，最終幫你帶來(lái)流量。

電臺(tái)是個(gè)非常好的工具，作為微商一定要懂得充分利用。電臺(tái)用好了，你的營(yíng)銷工作會(huì)事半功倍。

3.4 直播類工具

2016年直播被譽(yù)為“網(wǎng)紅風(fēng)口”，全民直播時(shí)代到來(lái)！網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)更是數(shù)不勝數(shù)，如映客、龍珠、YY、花椒、斗魚(yú)、虎牙、熊貓、戰(zhàn)旗、9158等。QQ、微博等社交媒體都開(kāi)通了直播平臺(tái)，傳統(tǒng)的視頻如優(yōu)酷、樂(lè)視、騰訊視頻、愛(ài)奇藝等也開(kāi)通了直播功能，這無(wú)疑說(shuō)明2016年將是直播風(fēng)口和直播元年。

微商該怎么玩轉(zhuǎn)直播？

（1）定位。前期你要先給自己做一個(gè)定位，這個(gè)定位就是領(lǐng)域的選擇。在這里給你的建議就是盡量選擇自己擅長(zhǎng)和感興趣的領(lǐng)域來(lái)做。例如，你唱歌非常好，完全可以通過(guò)直播平臺(tái)展示自己的歌聲；你懂得化妝、護(hù)膚等，可以通過(guò)平臺(tái)教別人怎么化妝、保養(yǎng)；你懂得穿衣搭配，就可以分享穿衣方面的知識(shí)；你擅長(zhǎng)跳舞就去跳舞。

（2）平臺(tái)。關(guān)于如何去注冊(cè)賬號(hào)在這就不過(guò)多描述了，都非常簡(jiǎn)單。直播平臺(tái)層出不窮，到底該怎么選擇平臺(tái)呢？建議選擇主流熱平臺(tái)，如一直播、花椒、映客等。你的精力是有限的，不可能全部都選擇，那樣是玩不過(guò)來(lái)的。可以先把一個(gè)平臺(tái)弄熟，然后入駐其他平臺(tái)。同時(shí)你要觀察平臺(tái)的興衰，這么多直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)到最后肯定是一家獨(dú)大的局面，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。

（3）運(yùn)營(yíng)。一切準(zhǔn)備就緒，就該上戰(zhàn)場(chǎng)了。一般選擇在晚上進(jìn)行直播。如果你是做護(hù)膚品的，直接分享護(hù)膚知識(shí)，來(lái)參與的基本都是女性，最后直接引流到微信平臺(tái)即可。而且直播平臺(tái)還有打賞功能，如果一次直播吸引幾萬(wàn)人圍觀，收入會(huì)相當(dāng)可觀。每場(chǎng)直播都可以進(jìn)行引流，引流到微信平臺(tái)，從而銷售產(chǎn)品，做營(yíng)銷。這種流量是非常大的，多的話一場(chǎng)直播可以引爆整個(gè)微信。

需要注意的是，直播時(shí)不能宣揚(yáng)淫穢、暴力、教唆犯罪等內(nèi)容，要樂(lè)觀向上，傳播正能量。依靠色情、挑逗網(wǎng)友等行為來(lái)招攬粉絲是很危險(xiǎn)的，不但會(huì)受到法律的制裁，營(yíng)銷工作也不可能真正成功，故要走正道，要分享價(jià)值，要有自己的特色，形成自己的個(gè)人IP才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)！

3.5 美圖類工具

做微商最主要的展示方式是文字和圖片，圖片就是廣告，是你獲取用戶的重要方式，也是一種視覺(jué)效應(yīng)，圖文有吸引力自然就能夠讓用戶駐足觀看，就有機(jī)會(huì)成交。所以我們需要學(xué)會(huì)作圖，要注重圖片的質(zhì)量。我不止一次強(qiáng)調(diào)朋友圈發(fā)的圖片一定要高清，這樣用戶看起來(lái)才會(huì)感覺(jué)舒服，別人轉(zhuǎn)載很多次的圖片就不要去轉(zhuǎn)了，看起來(lái)很別扭。

還需要學(xué)會(huì)使用美圖工具，如美圖秀秀、圈點(diǎn)、美顏相機(jī)、簡(jiǎn)拼等都是作圖工具。不管是發(fā)自拍還是產(chǎn)品，都要先處理一下再發(fā)。朋友圈玩的就是“首印效應(yīng)”。何為首印效應(yīng)？也就是第一印象，我們?nèi)伺c人交往需要建立良好的第一印象，在朋友圈也是一樣的，朋友圈的圖片直接影響宣傳的效果。美圖工具可以迅速改變自己在現(xiàn)實(shí)中給別人的印象，在網(wǎng)絡(luò)上重塑自己的形象，取得立竿見(jiàn)影的效果。

這里簡(jiǎn)單介紹一下美圖秀秀的具體玩法。美圖秀秀是一款比較方便的制圖工具，相信很多朋友都在平時(shí)用過(guò)，比較簡(jiǎn)單，上手也很容易。

對(duì)于如何下載、安裝、打開(kāi)美圖秀秀，因?yàn)槎际腔A(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的內(nèi)容，這里就不再展開(kāi)介紹了。

美圖秀秀里面的功能很多，下面我就為大家介紹幾個(gè)常用的功能。

1. 馬賽克

例如，我想把群內(nèi)朋友的頭像或者名字打上馬賽克，不讓別人看到。方法如下：滑動(dòng)下方的功能，找到“馬賽克筆”這4個(gè)字，點(diǎn)擊進(jìn)入。

然后就會(huì)出現(xiàn)下面這個(gè)功能界面，選擇自己喜歡的樣式來(lái)做馬賽克。例如，我選擇第一個(gè)就點(diǎn)擊一下。

如上頁(yè)圖所示，我把聊天群里人的頭像簡(jiǎn)單地做了馬賽克處理，最后點(diǎn)擊右下方的“√”保存就做好了。

2. 魔幻筆

還是和上面講的一樣，找到這個(gè)功能，點(diǎn)擊進(jìn)入。

我平時(shí)喜歡用第二支筆的顏色，就點(diǎn)擊“炫光”這支筆，然后就可以在圖片上操作了。例如，要用“炫光”這支筆勾選出文字，突出重點(diǎn)，就在屏幕上畫(huà)圈，然后點(diǎn)擊“√”保存就做好了。

3. 添加文字

點(diǎn)擊“文字”功能進(jìn)入頁(yè)面。

此時(shí)會(huì)出現(xiàn)下面所示的圖片，有很多模板可以選擇。我平時(shí)是不選擇的，大家看圖片正中間，出現(xiàn)了一個(gè)框，里面有“點(diǎn)擊輸入文字”字樣，直接輸入想寫(xiě)的文字即可。

例如：我輸入“干貨分享，大家紛紛點(diǎn)贊”。

自己還可以選擇顏色、加粗和字體，非常方便。設(shè)置完后點(diǎn)擊“完成”并點(diǎn)擊“√”保存就做好了。

4. 貼紙功能

這個(gè)功能的主要作用就是修飾。

點(diǎn)擊“貼紙”進(jìn)去，然后選擇自己需要的樣式即可生成。

總結(jié)：作圖工具有很多，關(guān)鍵需要大家多去摸索、學(xué)習(xí)。功能有很多，熟悉之后，要能夠做出更加漂亮的圖片，多研究、多摸索、多練習(xí)。圖片處理好了，最終的視覺(jué)效果自然就好了，能夠有效地吸引用戶，刺激用戶消費(fèi)，最終提高購(gòu)買率。

以上這些工具都是做好微商必備的基礎(chǔ)工具，同時(shí)也需要微商去應(yīng)用好這些軟件。只要把以上所說(shuō)的工具應(yīng)用好，不管是從加粉還是營(yíng)銷等角度，對(duì)于微商的幫助都是很大的。

3.6 自媒體平臺(tái)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入人人自媒體的時(shí)代。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)一定是人格的競(jìng)爭(zhēng)、IP的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都需要有自己的人格魅力和粉絲群體。例如董明珠、劉強(qiáng)東、雷軍、陳歐、周鴻祎等“大佬”都在玩自媒體。再如我目前是今日頭條、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體、公眾號(hào)等平臺(tái)的自媒體。那么現(xiàn)在用戶較多的自媒體平臺(tái)有哪些呢？可以通過(guò)下面的表對(duì)比一下各大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，看自己比較適合哪個(gè)平臺(tái)。

其余的自媒體平臺(tái)還有很多，如一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易、新浪博客、豆瓣、天涯等。但是有些用戶比較少，流量低，去做也會(huì)比較費(fèi)勁兒，我覺(jué)得核心就是抓住幾個(gè)大型主流媒體，然后用心運(yùn)營(yíng)好。上面介紹的這幾大平臺(tái)基本上是目前比較主流的自媒體平臺(tái)。微商要想注冊(cè)這些自媒體平臺(tái)就要學(xué)會(huì)寫(xiě)一些文章，形成自己的特點(diǎn)，有自己的觀點(diǎn)，成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。把這些平臺(tái)做好了，不但可以打造個(gè)人品牌，還能吸引大量的粉絲和流量，繼而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。