改變別人對(duì)你的看法

所以說，改變?nèi)菝簿湍塬@得大眾欣賞或許不太可能。不過在擇偶時(shí)，個(gè)人選擇會(huì)起到重要的作用。選擇意味著概率，而概率就意味著數(shù)學(xué)要派上用場(chǎng)了。

有人在酒吧接近你或是在派對(duì)中接受你的搭訕時(shí)，他并非是在拿你和世界上其他所有人的長(zhǎng)相做對(duì)比。沒有人介意你長(zhǎng)得不像喬治·克魯尼或是海蒂·克魯姆。他們只是根據(jù)當(dāng)時(shí)可及的資源做出選擇，而這其中或許可以讓數(shù)學(xué)概念助你一臂之力。

在定義了公式中的每一個(gè)項(xiàng)之后，我們便可以創(chuàng)造用來解釋選擇的語言了，那便是“離散選擇理論”。

盡管我們幻想著自由意志，然而在做決定時(shí)往往會(huì)遵循一些簡(jiǎn)單的規(guī)則。這些規(guī)則的存在意味著，操控人們的選擇是相當(dāng)容易的。就如經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里所述，我們都有些“可預(yù)測(cè)的非理性”。

想象一下你正在電影院買零食。或許一小桶爆米花賣5美元，大桶則是讓人望而卻步的8.5美元。大桶貌似非常貴，直到收銀員告訴你大桶只比中桶貴0.5美元。神志清醒的人都不會(huì)在多花幾毛錢就能買到大桶的情況下去購(gòu)買中桶。然而價(jià)目單上加入中桶選項(xiàng)會(huì)極大地影響你的決定：它會(huì)使大桶爆米花看上去劃算很多。

這便是經(jīng)濟(jì)學(xué)中所謂的“誘餌效應(yīng)”。它展示了無關(guān)選項(xiàng)的存在是如何改變你看待選擇的方式的。這招數(shù)幾十年來一直被市場(chǎng)營(yíng)銷專家所利用，然而你也可以運(yùn)用它使自己更具吸引力。

丹·艾瑞里在其2008年出版的書中解釋了誘餌效應(yīng)是如何影響人們審美的。

艾瑞里在他的學(xué)生中做了調(diào)查，選出了魅力相當(dāng)?shù)膬蓮埬行悦婵住Ｎ覀兎Q其為亞當(dāng)和本。艾瑞里用圖像處理軟件制作出了丑版的亞當(dāng)和本，然后將其頭像圖片分成兩組來測(cè)試他的理論。

情形一

情形二

第一組里有正常的亞當(dāng)和本的照片，還加入了丑版的亞當(dāng)（請(qǐng)參見情形一）。第二組里同樣有亞當(dāng)和本的照片，但這次加入的是丑版的本（請(qǐng)參見情形二）。

他把這兩組圖片發(fā)給了600個(gè)學(xué)生，其中一半人拿到了第一組圖片，另一半拿到了第二組。這些學(xué)生要選出他們認(rèn)為最具魅力的一張面孔。

沒人選擇丑版圖片，然而它們的存在卻產(chǎn)生了戲劇性的影響。

在有丑版亞當(dāng)?shù)囊唤M中，75%的參與者認(rèn)為原版亞當(dāng)最具魅力。而在有丑版的本的那一組中，結(jié)果完全相反：75%的參與者認(rèn)為原版的本最好看。

在這兩組圖片里，丑版的亞當(dāng)和本都分別使他們的原版顯得更具魅力，就如誘餌效應(yīng)所預(yù)見的那般。

所以使自己顯得更具魅力的方法便一目了然。當(dāng)你在派對(duì)中與潛在伴侶交談時(shí)，選擇一個(gè)和你外形盡可能相似但略遜于你的人一同出現(xiàn)。他們的存在會(huì)使你更具吸引力。

倘若你覺得這樣做有些無情，請(qǐng)記住每個(gè)人都會(huì)本能地做出這些判斷。數(shù)學(xué)是大自然的語言，傾聽數(shù)學(xué)的聲音，我們能更深入地理解人類行為的方式和原因。

歸根結(jié)底，就如蕭伯納所述：愛即是夸大女人之間的差別。所以不要羞于利用誘餌效應(yīng)。