第三章 尋找貨源之外貿(mào)尾單、二手與跳蚤市場(chǎng)

辨別外貿(mào)尾單貨的真假

外貿(mào)尾單貨就是正式外貿(mào)訂單的多余貨品。一般，外商在國(guó)內(nèi)工廠下訂單時(shí)，工廠會(huì)按5%～10%的比例多生產(chǎn)一些，這樣做是為了防止在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中有次品時(shí)（外商檢驗(yàn)非常嚴(yán)格，不得有一點(diǎn)瑕疵），就可以拿多生產(chǎn)的數(shù)量來(lái)替補(bǔ)，這些多出來(lái)的貨品就是我們常說(shuō)的外貿(mào)尾單貨了。

外貿(mào)尾單貨的優(yōu)點(diǎn)就是性價(jià)比高，通常商家所銷售的幾十元的產(chǎn)品出口后都是幾十美金或是更高的價(jià)格；但缺點(diǎn)是顏色和尺碼不全，不能像內(nèi)銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以，它的價(jià)格一般比商場(chǎng)或其他地方更便宜。

外貿(mào)尾單貨價(jià)格通常十分低廉，一般為市場(chǎng)價(jià)格的2～3折，品質(zhì)做工絕對(duì)有保證，是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以進(jìn)貨者要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

面對(duì)魚龍混雜的外貿(mào)貨市場(chǎng)，應(yīng)該如何判斷其真假呢？下面介紹幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考：

一、看價(jià)格

大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)一旦產(chǎn)生了尾單貨，一般都會(huì)選擇低價(jià)脫手。

二、看質(zhì)量

真正的外貿(mào)尾單貨的質(zhì)量和正品一樣，這就需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)才能辨別，或者手上有真貨可作比較。

三、看包裝

真正的外貿(mào)尾單貨的外包裝都是比較簡(jiǎn)單的，那些包裝精美、所有配件都全的商品就值得懷疑了。

四、看商標(biāo)

一般尾單貨的商標(biāo)都是最后才貼上去的，有的甚至沒(méi)有，這并不代表商品不好，或者是質(zhì)量有問(wèn)題，而恰恰說(shuō)明了真貨的嚴(yán)謹(jǐn)性。越是替知名品牌加工產(chǎn)品的廠家，它的尾單貨就越是不可能有商標(biāo)，因?yàn)樵绞侵钠放茖?duì)商品的控制越是嚴(yán)格，包括包裝袋也是一樣。

五、看尺碼

一般來(lái)說(shuō)，尾單貨特別是服裝類的尾單貨，有斷碼現(xiàn)象是非常正常的，尺碼幾乎不可能齊全。

六、看瑕疵

有些外貿(mào)尾單貨是有瑕疵的，不過(guò)瑕疵并不明顯，不容易看出來(lái)。

二手閑置與跳蚤市場(chǎng)

在網(wǎng)店出售個(gè)人二手閑置物品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。二手閑置物品有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：

一、成本低

除了自己的二手閑置物品，還可以收集親戚朋友的，收到什么是什么。

二、不擔(dān)心庫(kù)存

因?yàn)槎珠e置物品本來(lái)就是個(gè)人閑置的物品，即使賣不掉也無(wú)所謂。

三、有助于改掉浪費(fèi)的習(xí)慣

有一個(gè)地方能收集到便宜的二手貨，那就是跳蚤市場(chǎng)。如果二手物品賣完了，可以去跳蚤市場(chǎng)淘“金”。跳蚤市場(chǎng)集中了更多的二手閑置物品，如果想淘來(lái)出售，就需要有一雙“火眼金睛”。

“跳蚤市場(chǎng)”是歐美國(guó)家對(duì)舊貨地?cái)偸袌?chǎng)的別稱，它由一個(gè)個(gè)地?cái)倲偽唤M成，市場(chǎng)規(guī)模大小不等，所售商品多是舊貨，如人們多余的物品及未曾用過(guò)但已過(guò)時(shí)的衣物等。小到衣服上的小件飾物，大到完整的舊汽車、錄像機(jī)、電視機(jī)、洗衣機(jī)，一應(yīng)俱全，應(yīng)有盡有，價(jià)格低廉，僅為新貨價(jià)格的10%～30%。

但是這類商品有幾個(gè)缺點(diǎn)：質(zhì)量難保證，跳蚤市場(chǎng)的物品質(zhì)量參差不齊，挑選時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎；不容易評(píng)估價(jià)值，淘二手物品時(shí)，以主觀判斷為主，價(jià)格難以控制；無(wú)法退換；在跳蚤市場(chǎng)淘來(lái)的物品一般是不能退換的，萬(wàn)一賣不掉，就變成個(gè)人閑置物品。

在跳蚤市場(chǎng)淘貨要打起十二分的精神，以避免交易中的陷阱。很多買家會(huì)選擇網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行二手貨物交易時(shí)要注意辨別虛假信息。

虛假信息的特征表現(xiàn)如下：發(fā)布了大量的信息，熱門類別尤其多，價(jià)格極其低廉，極具誘惑力；注冊(cè)人的名字明顯是化名；電話號(hào)碼所在區(qū)域與標(biāo)明區(qū)域不符等。

進(jìn)行交易時(shí)要注意幾點(diǎn)：

1．通過(guò)對(duì)外公布的個(gè)人信息就可以知道信息發(fā)布者的情況。例如，借助于信息發(fā)布者對(duì)外公布的聯(lián)系電話，你可以通過(guò)直接打電話與信息發(fā)布者聯(lián)系，辨別發(fā)布的信息與信息描述是否一致，從而進(jìn)行正確的選擇。

2．如果需要面對(duì)面交易，盡可能帶朋友一起去或在公共場(chǎng)所交易。

3．檢查發(fā)布信息中價(jià)格的可信度，可以在跳蚤市場(chǎng)中搜索相關(guān)類別最近的信息價(jià)格作為參考。

4．在進(jìn)行物品交易時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)成交物品與信息描述是否一致，是否屬于違法銷售或有害身心健康的物品，所交易的物品是否屬于國(guó)家禁止或限制買賣類商品。