第二節(jié) 從言談快速識別他人性格

聲音辨人術(shù)是指通過聲音來識別人才。淺層的理解，是指聽到一個(gè)人的聲音（不僅僅是說話的聲音，也包括腳步聲、笑聲等），就能知道他是誰，前提必須是對此人的聲音很熟悉，一般在朋友、親人之間才能辨別，這只是辨別人的身份。高層次的理解，是由聲音聽出一個(gè)人的心性品德、身高體重、學(xué)歷身份、職業(yè)愛好等。這是一個(gè)很復(fù)雜的判斷過程，既有經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，又有靈感的涌動(dòng)。聲音可細(xì)分為聲與音兩個(gè)概念，既可由聲來識人，又可由音來識人，但在實(shí)際運(yùn)用中，多是由聲音即兩者同時(shí)來識別人。

聞其聲而辨其人

《禮記》中有一段話談到人的內(nèi)心與聲音的關(guān)系，其中是這樣寫的：“凡音之起，由人心生也。人心之動(dòng)，物使之然也。感于物而動(dòng)，故形于聲。聲相應(yīng)，故生變。”對于一種事物由感而生，必然表現(xiàn)在聲音上。人外在的聲音隨著內(nèi)心世界的變化而變化，是外物使它那樣，所以也可以依此來觀察一個(gè)人的性格。

1．高亢尖銳的聲音

發(fā)出這種聲音的女性情緒起伏不定，對人的好惡感也極為明顯。這種人一旦執(zhí)著于某一件事上時(shí)往往顧不得其他。不過，通常也會因一點(diǎn)小事而傷感情或勃然大怒。這種人會輕易說出與過去完全矛盾的話，且并不引以為戒。

聲音高亢者一般較神經(jīng)質(zhì)，對環(huán)境有敏感的反應(yīng)，若房間變更或換張床則睡不著覺。富有創(chuàng)意與幻想力，美感極佳而不服輸。討厭向人低頭。說起話來滔滔不絕常向他人灌輸己見。面對這種人不要給予反駁，表現(xiàn)謙虛的態(tài)度即可使其深感滿足。

2．溫和沉穩(wěn)的聲音

音質(zhì)柔和聲調(diào)低的女性屬于內(nèi)向性格，她們隨時(shí)顧及周遭的情況而壓抑自己的感情。同時(shí)也渴望表達(dá)自己的觀念，因而應(yīng)盡量讓其抒發(fā)感情。

這種人具有同情心，不會坐視受困者于不顧。屬于慢條斯理型。上午往往有氣無力，下午變得活潑也是其特征。

男性帶有溫和沉著聲音者乍看上去顯得老實(shí)，其實(shí)有其頑固的一面，他們往往固執(zhí)己見絕不妥協(xié)，不會討好別人，也絕不受他人意見所影響。

3．沙啞的聲音

女性發(fā)出沙啞聲通常較具個(gè)性，即使外表顯得柔弱也具有強(qiáng)烈的性格。雖然她們對待任何人都親切有禮，卻難以暴露自己的真心，令人有難以捉摸之感。她們雖然可能與同性間意見不合，甚至受人排擠，卻容易獲得異性的歡迎。她們對服裝的品味極佳，也往往具有音樂、繪畫的才能。面對這種類型的人，必須注意不要強(qiáng)迫向她灌輸自己的觀念。

男性帶有沙啞聲者，往往是耐力十足又富有行動(dòng)力的人，即使是令一般人裹足不前的事，他也會鉚足勁往前沖。缺點(diǎn)是容易自以為是，而對一些看似不重要的事掉以輕心。

4．粗而沉的聲音

發(fā)出沉重的有如自腹腔而發(fā)出聲音的人，不論男女都具有樂善好施、喜愛當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的性格。喜好四處活動(dòng)而不愿待在家中，隨年齡的增長，體型可能會變得肥胖。

女性有這種聲音者在同性中間人緣較好，容易受到眾人信賴，成為大家討教主意的對象。這種人是最好相處的。

有這種聲音的男性通常會開拓政治家或?qū)崢I(yè)家的生涯，不過，其感情脆弱又富強(qiáng)烈正義感，爭吵或毅然決然的舉止會使日后懊悔不已。這種人還容易比較干脆地購買高價(jià)商品。

5．嬌滴滴而黏膩的聲音

女性發(fā)出帶點(diǎn)鼻音而黏膩的聲音，通常是極端渴望受到眾人喜愛的人。這種人往往心浮氣躁，有時(shí)由于過多地希望博得他人好感反而招人厭惡。

如果是單親家庭的孩子，則表明內(nèi)心期待著年長者溫柔地對待。

男性若發(fā)出這樣的聲音，多半是獨(dú)生子或在百般呵護(hù)下長大的孩子。這種人獨(dú)處時(shí)感到非常寂寞，碰到必須自己判定事物時(shí)會感到迷惘而不知所措。他們對待女性非常含蓄，絕不會主動(dòng)發(fā)起攻勢。若是一對一地和女性談話時(shí)，會特別緊張。因此這種人在他人眼中顯得優(yōu)柔寡斷。

從語速看心理秘密

有人說話速度快，有人說話速度慢；有人說話語氣緩和，有人說話則堅(jiān)決果斷。人的說話速度和語氣之所以呈現(xiàn)出千差萬別，其實(shí)都是受到他們性格的影響，一個(gè)唯唯諾諾的人絕不會說出口若懸河的話來；意思截然相反的兩句話，有可能因?yàn)檎Z氣相同使得意思完全一樣。人們的說話速度和語氣透露出他們的真實(shí)性格，通過觀察對方的說話速度和語氣，我們可以將他們看得更透徹。

在平時(shí)生活、工作中，每個(gè)人也都有自己特定的說話方式、語言速度，有的人天生屬于慢性子，說話慢慢吞吞，不疾不徐，任憑再急的事情，他也照樣雷打不動(dòng)地用他那種獨(dú)有的語速來敘述給別人聽；有的人天生是個(gè)急性子，說話就像打機(jī)關(guān)槍，一陣兒緊似一陣兒，容不得旁人有插嘴的機(jī)會。大多數(shù)人介于二者之間，說話的時(shí)候語速屬于中速。這些是每個(gè)人長期以來形成的性格特征，客觀固有的，而且長期存在。一般而言，說話語速較慢的人比較厚道老實(shí)，性格內(nèi)向，可能會有點(diǎn)木訥；而說話飛快的人，比較精明，熱情外向，偏向于張揚(yáng)的性格。

因此，語速可以很微妙地反映出一個(gè)人說話時(shí)的心理狀況，留意他的語速變化，你就留意到了他的內(nèi)心變化。

1．說話速度快與說話速度慢的人

我們經(jīng)常把說話速度快的人稱為急性子，他們辦事通常都很急躁；我們把那些說話慢條斯理的人稱為慢性子，他們遇到事情，總是不著急、不著慌，仿佛事情與他們沒有關(guān)系似的。此外，如果對某人不滿意或懷有敵意時(shí)，人們的說話速度通常不會太快。有些人說話的速度莫名其妙地突然加快，則說明他們心懷鬼胎或言不由衷。

2．語速反常的人

平時(shí)少言寡語、慢條斯理，突然之間夸夸其談、口若懸河，說明他們內(nèi)心深處有不愿意被他人察知的秘密，想用快言快語作為掩飾，轉(zhuǎn)移他人的注意力。或許他們還有讓對方了解的愿望，倉促之間不知道該如何表達(dá)，因而在語速上出現(xiàn)了反常。

3．說話速度較平常緩慢的人

對所談?wù)摰脑掝}或?qū)φ勗捳哂泻芏嗟牟粷M，甚至還包含敵意，他們的談話往往得不到滿意的結(jié)果或解決不了實(shí)際問題。而說話速度較平常緩慢的人，表示此時(shí)心中存有自卑感，或者根本就是在說謊，期望借用這種方式掩飾自己的言不由衷，但這種掩飾卻欲蓋彌彰，恰好暴露了他們的真實(shí)想法。

4．說話輕聲細(xì)語的人

生性小心謹(jǐn)慎，具有一定的文化修養(yǎng)，措辭嚴(yán)謹(jǐn)適當(dāng)，而且謙恭有禮。他們對人很有禮貌，別人也會尊重他們。他們胸襟寬闊，能夠包容他人的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，對人也很客氣，不輕易責(zé)怪與怨恨他人，注重交往，能夠主動(dòng)與周圍的人拉近距離。

由笑識人

笑，每一個(gè)人都會，并且我們不時(shí)在笑著，但是你知道嗎？笑的方式也是和其性格有著一些必然聯(lián)系的。

捧腹大笑的人多是心胸開闊的，當(dāng)別人取得成就以后，他們有的只是真心的祝愿，而很少產(chǎn)生嫉妒的心理。在別人犯了錯(cuò)以后，他們也會給予最大限度的寬容和諒解。他們比較有幽默感，總是能夠讓周圍人感受到他們所帶來的快樂，同時(shí)他們還極富有愛心和同情心，在自己能力范圍許可內(nèi)，對他人會給予適當(dāng)?shù)膸椭Ｋ麄儾粍堇幌迂殣鄹弧⑵圮浥掠玻容^正直。

笑的幅度非常大，全身都在打晃，這樣的人性格多是很直率和真誠的。和他們做朋友是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楫?dāng)朋友有了缺點(diǎn)和錯(cuò)誤以后，他們往往能夠直言不諱地指出來。

只是微笑，但并不發(fā)出聲音，這多是內(nèi)向而且感性的人，他們的性情比較低沉和抑郁，情緒化比較強(qiáng)，而且極易受他人的感染。他們很有一些浪漫主義傾向，并且會一直尋找一些可以制造浪漫的機(jī)會，為此可能會作出一定的犧牲。他們的性情比較溫柔、親切，能夠給人一種很舒服的感覺，所以與人相處起來會顯得比較容易。

小心翼翼地偷著笑的人，他們大多是內(nèi)向型的人，性格中傳統(tǒng)、保守的成分占了很多，而與此同時(shí)，他們在為人處世時(shí)又會顯得有些靦腆，但是他們對他人的要求往往很高，如果達(dá)不到要求，常常會影響到自己的心情，不過他們和朋友卻是可以患難與共的。

看到別人笑，自己就會隨之笑起來，這樣的人多是樂觀而又開朗的，情緒化比較強(qiáng)，而且富有一定的同情心。他們對生活的態(tài)度是很積極的。

笑的時(shí)候用雙手遮住嘴巴，表明這是一個(gè)相當(dāng)害羞的人，他們的性格大多比較內(nèi)向，而且很溫柔。他們一般不會輕易地向他人吐露自己內(nèi)心的真實(shí)想法，包括親朋好友。

“哈哈哈”型發(fā)笑的人，是從腹腔發(fā)出笑聲的人，是所謂的“豪杰型”。一般人很難發(fā)出這樣的笑聲。這是身體狀況極佳時(shí)才有的笑聲，平常若這樣發(fā)笑必是體力充沛者。

不過，這種笑聲帶有威壓感，會震懾他人，因而使人心生警戒。女性中若這樣笑的人，一般是屬于領(lǐng)導(dǎo)型人。

“呵呵呵”型笑聲，是自覺沒有信心或強(qiáng)制壓抑不快的情緒時(shí)，沒有理由發(fā)笑的笑聲。有時(shí)可能以這種笑聲掩飾內(nèi)心的牢騷，當(dāng)人心浮氣躁或身體疲倦時(shí)也會有這樣的發(fā)笑法。

“嘿嘿嘿”型笑聲，是對他人帶有批評或輕蔑的心態(tài)時(shí)發(fā)出的笑聲，這種笑聲已成習(xí)慣者另當(dāng)別論，但一般人發(fā)出這種笑聲即可斷定商談無法成功。而當(dāng)事者通常內(nèi)心有不安和煩惱，帶有攻擊性，希望借此壓抑對方以獲得快感。

“嘻嘻嘻”型笑聲的人，是少女型的笑聲，是好奇心強(qiáng)凡事都想一試的性格，非常渴望博得周圍異性的好感，而這種心態(tài)隨時(shí)表現(xiàn)在臉上，情緒有高有低，愉快與郁悶時(shí)的落差極大。

口頭禪背后的真實(shí)內(nèi)心世界

日常生活中，許多人說話時(shí)常常在無意之中高頻度地使用某些詞語，形成了人們所謂的“口頭禪”，而這些語言習(xí)慣最能體現(xiàn)說話人的真實(shí)心理和個(gè)性特點(diǎn)。所以只要留心，就可以從一個(gè)人的“口頭禪”中窺見一個(gè)人的內(nèi)心世界。說“沒意思”的人必然是消極或是憤世嫉俗的人，說“沒問題”的人必然會給別人安全感，說“是嗎”的人并不是確認(rèn)你的答案也不是不相信你的話，只是一種無意識的發(fā)音而已。還有以下幾種常見的口頭禪：

1．經(jīng)常說“絕對”、“肯定”的人

心理學(xué)研究表明：這種人往往比較主觀，而且常常是以自我為中心的，他們的很多想法是不合乎實(shí)際情況的，所以在一般情況下，這種人是難以成就大事的。

喜歡說“絕對”的人，大多有一種自愛的傾向，有時(shí)他們的“絕對”被人駁倒之后，為了隱瞞自己內(nèi)心的不安，總要找一些理由來加以解釋，總想讓自己的東西被人接受。其實(shí)，別人不相信他們的“絕對”，他們自己也不相信這樣的“絕對”。只不過是為了維護(hù)自己的所謂尊嚴(yán)而強(qiáng)撐著。

2．喜歡說“這個(gè)”、“那個(gè)”的人

屬于神經(jīng)過敏的一種類型，為人處世謹(jǐn)小慎微，唯唯諾諾，而且他們中大多數(shù)的語言表達(dá)能力非常差。反之極少使用這類口頭語的人，則大都對自己充滿了信心，也有較強(qiáng)的毅力。

3．習(xí)慣說“聽說”、“據(jù)說”、“聽人說”的人

其之所以用此類口頭語，是想給自己留有余地的心理形成的。這種人的見識雖廣，決斷力卻不夠。很多處事圓滑的人，易用此類語。

4．經(jīng)常說“可能是吧”、“或許是吧”、“大概是吧”的人

說這種口頭語的人，自我防衛(wèi)本能甚強(qiáng)，不會將內(nèi)心的想法完全暴露出來。在處世待人方面冷靜，所以，工作和人事關(guān)系都不錯(cuò)。也有以退為進(jìn)的含義，事情一旦明朗，他們會說：“我早估計(jì)到這一點(diǎn)。”從事政治的人多有這類口頭語。

5．滿口都是“我”的人

有些人開口閉口總是離不開“我”、“我的”等口頭禪。有人在人稱語里，常常使用“我”字，這表示他具有兒童或女性的性格，并且這種人的自我顯示欲很強(qiáng)。有人不常用“我”字，但卻愛用“我們”或“我輩”等字眼，這也表示他們具有相同的性格。

6．常說“所以說”的人

一些人喜歡把“所以說”掛在嘴邊，乍聽起來似乎是善于總結(jié)，深究起來遠(yuǎn)不是這么回事。常說“所以說”的人最大的特點(diǎn)是喜歡以聰明者自居，自以為是。

7．嘴邊常掛著“對啊”的人

日常生活中，沒有人喜歡別人逆著自己的意思行事，所以就有這樣一類人，他們嘴邊掛著“對啊”，表面是一團(tuán)和氣，人際關(guān)系也不錯(cuò)，其實(shí)并不是他們的心里話。他們是以“對啊”來迎合別人，暗地里卻在為了自己的利益而精打細(xì)算。

從言談方式捕捉對方心理

一位知名的人類行為學(xué)家曾說：“人有兩種表情：一種是臉上所呈現(xiàn)的表情，另一種是說話時(shí)傳達(dá)給對方的信息。”所以語言是人類的第二種表情。要想了解他人的真實(shí)性格，最直接、最簡單的方法莫過于從他們的口中了解到他們的心理。根據(jù)心理學(xué)家的研究證實(shí)：一個(gè)人的說話方式能夠反映出其內(nèi)心深處的感受，所以通過說話方式來認(rèn)識他人和我們自己，會更為真實(shí)準(zhǔn)確。

能說會道者多思維比較敏捷，反應(yīng)快，隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)。他們健談，善于跟他人講大道理，顯示自己的圣明。這一類型的人圓滑世故，處理各種問題相當(dāng)老練，他們在絕大多數(shù)時(shí)候會很招人喜歡，人際關(guān)系會很不錯(cuò)。

在說話中常帶奇思妙語者，他們大多比較聰明和充滿智慧，具有一定的幽默感，比較風(fēng)趣，隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)，常會給他人帶去歡聲笑語，很招人的喜歡。

在談話中轉(zhuǎn)守為攻者，多心思縝密，遇事能夠沉著冷靜地面對，隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠根據(jù)形勢適時(shí)地調(diào)節(jié)自己。他們做事穩(wěn)重，從不做沒有把握的事情，總是首先保證自己不處于劣勢，然后再追求進(jìn)一步的成功。

能夠根據(jù)談話的進(jìn)行，適時(shí)地改變自己的人，一般頭腦靈活，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)正確地分析自己的處境，然后尋找適當(dāng)?shù)姆椒ǖ靡越饷摗?/p>

在談話中能夠運(yùn)用妙語反詰者，不僅會說，而且更會聽。當(dāng)形勢對自己不利時(shí)，這種人能夠抓住各種機(jī)會去反擊，從而使自己處于主動(dòng)地位。

在談話中能夠以充分的論證、論據(jù)說服對方的人多是非常優(yōu)秀的外交型人才。他們通過自己獨(dú)特的洞察力，往往能夠?qū)λ擞蟹浅Ｇ宄牧私猓缓笫棺约赫紦?jù)主動(dòng)地位，使對方完全根據(jù)自己的思路走，以贏得最后的勝利。

談吐非常幽默的人，多感覺靈敏，心理健康，胸襟豁達(dá)，他們做事很少死死板板地去遵循一些規(guī)則，甚至完全是不拘一格。他們非常圓滑、靈通、聰明、活潑，有許多人都愿意與他們交往，他們會有很多的朋友。

在談話中，經(jīng)常說一些滑稽搞笑的話以活躍氣氛的人，待人多比較熱情和親切，而且富有同情心，能夠顧及到他人。

自嘲是談話的最高境界，善于自我解嘲的人多有比較豁達(dá)、樂觀、超脫，具有調(diào)侃的心態(tài)和胸懷。

降低聲調(diào)說話的人往往對自己缺乏信心，不敢讓對方知道自己的見解，害怕失敗后承擔(dān)責(zé)任，希望通過細(xì)語輕聲含糊過去；或向?qū)Ψ奖硎咀约壕哂胁淮_定的態(tài)度，懇請對方將自己排除在決策之外。這樣說話的男人則有娘娘腔的傾向。

不斷強(qiáng)調(diào)某句話的人一般是因?yàn)楹ε聞e人提出反駁的證據(jù)。他們清楚自己只有這句話最有分量和價(jià)值，是無懈可擊的，而自己眾多的言論和觀點(diǎn)都以這句話為依據(jù)，所以必須不停地用這面盾牌抵擋他人對自己的攻擊，結(jié)果導(dǎo)致這句話出現(xiàn)的頻率非常高。

出現(xiàn)與談話內(nèi)容無關(guān)動(dòng)作的人表示對談話內(nèi)容產(chǎn)生了厭倦，希望對方轉(zhuǎn)換話題或是立刻終止談話，他們幾乎是無法忍受甚至忍無可忍了。他們之所以還在這里，只是礙于情面不使對方難堪，做出這樣的動(dòng)作也是為了避免出現(xiàn)應(yīng)付言辭的尷尬。