第三章農機生產企業(yè)電子商務

第一節(jié) 農機生產企業(yè)電子商務的應用

一、農機生產企業(yè)已不適應市場需求

農機制造業(yè)是我國的傳統(tǒng)行業(yè)，也是受計劃經濟影響程度較深的行業(yè)。農機企業(yè)出于對制造資源的占有要求以及生產過程直接控制的需要，往往采取“大而全、小而全”的運作方式，企業(yè)規(guī)模大，機構臃腫，即典型的“縱向一體化”經營模式。但企業(yè)的各部門構成比例又是畸形的：產品開發(fā)能力和市場營銷能力比較弱，卻有龐大的機械加工、制造能力。企業(yè)內部的產業(yè)鏈形成兩頭小，中間大的“腰鼓型”。沒能有效地利用社會資源，企業(yè)投入大，運營成本高，靈活性差，無法快速響應用戶需求，喪失了很多市場機遇。

二、農機生產企業(yè)需要開展電子商務

面對我國加入WTO后農機市場嚴峻的競爭形勢，農機企業(yè)要抓住機遇，加快發(fā)展，就必須優(yōu)化內部組織結構，壓縮生產流程，在技術研發(fā)、產品銷售、三包服務等方面有一個根本性的突破，發(fā)展和保護自己的核心競爭力，充分利用企業(yè)外部的資源為本企業(yè)服務，將產品核心部件以外的生產業(yè)務外包給合作伙伴——即“橫向一體化”經營模式。這種經營模式使農機企業(yè)的供應商、制造商、經銷商等上下游合作企業(yè)都有生存和發(fā)展的空間，利害關系具有一致性。應用電子商務可以使各企業(yè)的資源共享，合作高效運轉，降低企業(yè)的運營成本。

三、農機生產企業(yè)適合開展電子商務

種種實踐證明，農機行業(yè)是最適合開展電子商務的行業(yè)之一，因為農機產品（尤其是聯(lián)合收割機）的零部件數量多、涉及的行業(yè)范圍廣，供應商、銷售商的地理分布區(qū)域大，需要進行地區(qū)或全球采購、生產和銷售。“橫向一體化”經營模式使農機制造業(yè)中供應商、制造商、銷售商及其上下游合作企業(yè)之間形成了“供應鏈”。供應鏈上相鄰的企業(yè)之間存在著供需關系，這種關系由過去單純的買賣關系轉變?yōu)橛泄沧R的、以合作為主的“共生”關系。供應鏈的暢通程度往往決定著各企業(yè)的經濟效益，這種供需關系必須高效、協(xié)調地運作，各企業(yè)的利益最大化才能得以實現(xiàn)。因此，將電子商務應用于農機制造業(yè)，加強企業(yè)間的供應鏈管理，是可行的，也是必要的。

四、農機生產企業(yè)電子商務成效顯著

近年來，我國絕大多數農機生產企業(yè)都建立了自己的網站，這些網站，一般還稱不上是農機電子商務網站，但最起碼的通過企業(yè)網站，推廣了農機生產企業(yè)的形象，展示了企業(yè)的產品，讓農機行業(yè)的廣大管理人員、專業(yè)技術人員和農機使用者比較深入的了解到了農機生產企業(yè)的一些情況，這對于本企業(yè)的產品推廣和營銷，應該說是起到了不可低估的作用，也讓農機生產企業(yè)的零部件供應商了解到了農機生產企業(yè)需要哪些農機零部件產品，從這個意義上來講，這類農機企業(yè)的網站已經發(fā)揮了電子商務的部分作用。當然，我國一些大型的農機生產企業(yè)十分注重企業(yè)的信息化工作，而且在農機產品的電子商務化方面邁出了可喜的步伐。

反過來說，由于受信息化的影響和電子商務的感召，新一代的農民或有一定規(guī)模的農業(yè)生產組織，在購買某種農機產品前，往往是先上網查詢，進行反復比較后，才開始與農機生產或農機經銷企業(yè)聯(lián)系。我們設想，如果一個農業(yè)生產組織想購置一臺新型的聯(lián)合收割機，別人也幫他推薦了某一品牌，這個農業(yè)生產組織的負責人按照別人推薦的品牌，上網摸索，結果根本沒有出現(xiàn)這一品牌，而在網上出現(xiàn)了大量的別的品牌，這個時候，該農業(yè)生產組織就絕對會放棄這一推薦品牌，而重新選擇其他品牌。