茫茫人海，究竟誰是你的客戶？你又如何找到有決策權的客戶？找到了準客戶，你又如何找準客戶的需求？其實，這些問題都很容易解決。

客戶的整理歸類

根據不同的角度，對客戶的整理歸類有很多方法。從客戶的重要程度來說，我們可以把客戶分為高度重要、一般重要、不太重要、完全不重要4個類別。

對于高度重要的客戶，需要我們一定要下大力氣，重點攻關。因為這些潛在客戶極有可能轉化為現實客戶。...