“我們也聯系過這些客戶，但每當我們打電話過去時，他們都會回答：‘我們已經有了長期的供應商，謝謝！’這樣的電話打多了對方會很煩，最后別人聽到你的介紹，會簡化成態度生硬的兩個字：‘不要！’你說怎么辦？”這是很多推銷人員在開發客戶時的一個煩惱。

那么我們如何能夠改變目標客戶的態度，如何與目標客戶保持長期的溝通，如何讓目標客戶客觀地評價我們與競爭對手的產品與服務，最終又如何贏得客戶呢？

...