幾年前，我去內(nèi)蒙古出差，途中回老家待了幾天。

當(dāng)時已經(jīng)是冬天，公司業(yè)務(wù)緊迫，沒多逗留就又要上路，臨走前，我父親說：“我送送你吧。”以前的我肯定不會答應(yīng)，但那天我沒拒絕父親，兩個人一路無言，從家走到火車站，頂著漫天小雪。

父親說我就送到這了。我來到站臺轉(zhuǎn)身看到父親的背影，莫名感到一陣酸楚，眼淚止不住流了下來。

很多事，很多話，很多人，在經(jīng)歷時沒有觸動，真正明白其中的感受可能已經(jīng)是多年以后了。

做銷售十幾年了，幾次想轉(zhuǎn)行，從入行到事業(yè)高峰期，一直沒有斷過這想法。為什么？累。銷售，這份工作不僅在腦力上，也在體力上給人很大壓力。

現(xiàn)在，十五年過去了，我還在這個行業(yè)，我問自己：為什么能堅持到現(xiàn)在？

我想到兩件事。第一件事，是我剛進(jìn)保險公司時，面試我的領(lǐng)導(dǎo)姓張，一個看起來很嚴(yán)肅的年輕女主管，戴著眼鏡。

在確定入職后，她跟我說：“小徐，你的資歷不錯，我讓你入職。不過有幾件事也要跟你說下。”

“你還年輕，雖然我們才見面，但從你剛才所說的工作經(jīng)歷中，我覺得你是個目標(biāo)感不強(qiáng)的人，而我們公司的核心觀念就是目標(biāo)感，作為銷售，目標(biāo)感很重要。”

“我不希望以后給你的評價是‘小徐人不錯，可是工作目標(biāo)沒有達(dá)成’。”

我看著她，并不理解她所說的目標(biāo)感，我甚至覺得自己的目標(biāo)感還挺強(qiáng)的。

第二件事，我曾經(jīng)花了三個月，拜訪同一個客戶二十多次，做了無數(shù)的準(zhǔn)備工作，研究了無數(shù)的銷售技巧。客戶很信任我，對我的服務(wù)也很滿意，但始終沒有簽單。

我每天拜訪客戶前都會做詳細(xì)的準(zhǔn)備工作，不知道比其他人努力多少倍，我當(dāng)時的主管姓郭，看到這種情況后把我喊到辦公室，問我：“小徐，你那么怕把單子賣出去嗎？”

我沒懂他的意思。

他接著說：“你每天忙這忙那的，不就是為了把單子賣出去嗎，你服務(wù)做得再好，賣不出去又有什么用？”

這時我大概知道之前那位張經(jīng)理跟我說的目標(biāo)感是什么意思了。

銷售，和所有工作一樣，有技巧有天賦。但不同的是，做銷售前，有一個門檻，你得搞定自己的心態(tài)，搞定了，你就上道了，你就知道自己要賣什么要做什么，然后才能談到技巧和天賦；搞不定自己，想搞定客戶更是難上加難。

我想這是銷售的第一道關(guān)吧，故為序。