積極的心理暗示

一個人上樓梯，分別以6層和12層為目標，其疲勞狀態出現的早晚是不一樣的。我發現，如果把目標定在12層，疲勞狀態會出現得晚一些。因為當你爬到6層的時候，你的潛意識便會暗示自己：還有一半呢，現在可不能累??！于是你就會繼續鼓氣往上爬。

也就是說，目標高低帶來的自我暗示直接決定了我們行為能力的大小。進而我們可以得出這樣的結論：意識不但會影響到你的心理狀態，而且會直接影響到你的生理狀態。這就是心理暗示的重要性。

自我暗示真的管用嗎？是的?，F代實驗心理學家都同意這樣一種觀點：由自我暗示而產生的動機，即使是假裝的，也會成為人們快速學習的最有力的誘因之一。因此，請對自己進行積極的自我暗示。

威廉·詹姆斯曾說過這樣的話：“人們通常認為行動總是跟隨在感覺之后，但實際上，這兩者是并存的關系。行動為人們的意志所制約。借著制約行動，意志可以間接地制約感覺，而感覺并不受意志的直接控制。

“因此，當我們不再感到快樂時，唯一的改變辦法就是：愉快地睡覺、吃飯、談話，盡量從行動上表現出你很快樂。如果這樣都不能改善你的心情的話，那么就再沒有別的辦法了。

“讓自己勇敢起來，即使只是從行動上表現出來，因為人們總是習慣于自我催眠。行動可以間接影響你的感覺，然后調動你所有的意志來達到這個目的。這樣，勇氣也就會取代恐懼了?！?/p>

這就是一種心理暗示。如果你懷疑這種理論，你可以和曾看過這本書并且照著這個方法去做的人，或者上過我的訓練班的學員去談談，你將會相信這一點的。

接下來我將舉一個例子以證明這種心理暗示理論的正確性。這個人被視為勇氣的象征。他也有過膽怯的時候，但他決心只依靠自己。于是，在不懈的努力之后，他終于成了受人敬仰的勇士。他就是反對托拉斯、以言論左右聽眾、手里揮舞著總統權杖的西奧多·羅斯福。

在他的自傳里，他這樣寫道：“我曾是一個體弱多病而且笨拙的孩子。年輕的時候，我常常處于一種緊張的狀態中，對自己也沒有信心，因此不得不艱苦地訓練自己。這種訓練并不只是身體上的，也包括靈魂和精神上的?！?/p>

一個這樣的孩子，是怎么變成勇士的呢？他在自傳里解釋了讓他得以轉變的原因：“我在馬里埃的書中看到過一段話，印象極為深刻，并把它時時記在心里。這是一個小型英國軍艦的艦長向主角解釋如何才能頂天立地、無所畏懼地生活的一段話。他說，最初要行動的時候，每個人都會緊張、不安，重要的是，不應讓這種恐懼感延續下去。你應該采取的方法是：控制自己，表面上裝作若無其事的樣子。這樣持之以恒，假裝的就會變為現實。他只不過是想練習堅強的意志，但這種練習讓他變成了真正的勇者。

“這就是我訓練自己的方法。一開始，從大灰熊到野馬、獵槍，我什么都怕，可我盡量裝出不怕的樣子來；慢慢地，我不再恐懼。人們要是愿意，也可以像我一樣?！?/p>

在第二次世界大戰期間，有一個猶太人想要活著走出納粹集中營。人們都說這是不可能的——喪心病狂的納粹分子隨時可能把他們成批地拉出去槍斃；另外，惡劣的生存環境讓人們生病、相互傳染以至相繼死亡。總之，人們都已經失去了生存的信心。但是，這位猶太人暗暗地告訴自己說：“某月某日，聯軍一定會來拯救我們的。在此之前，我一定要好好地活下去?！苯Y果，在他預定的那個日子來臨之前，他的同伴一個個死去，但是他卻堅強地活了下來；然而，當他預定的那個日子來到以后，他卻像他的同伴一樣，急速地衰弱并且死亡了。

從上述事例我們可以看出，心理暗示確實能夠給我們帶來勇氣。積極的心理暗示可以使我們克服恐懼、戰勝困難，對我們做任何事情都十分有利。那些敢于接受這項挑戰的人將發現自己正脫胎換骨，享受更豐富、更美好的人生。

說話當然也是如此?？突柧毎嗟囊粋€學員——他是一位店員——告訴我：“最初，我很害怕和顧客說話，每次都是心驚膽戰的。后來我告訴自己，其實顧客是很好說話的。幾次之后，我不再害怕了，覺得自己有信心了，和顧客說話也一點不緊張了?，F在，我甚至開始理直氣壯地說出自己的不同意見。上訓練班后的第一個月，我的銷售業績提高了將近一半。”

另一位家庭主婦學員也告訴我：“原來我不敢邀請鄰居到我家里來做客，我怕自己不能跟他們融洽地談話。上了卡耐基訓練班之后，我覺得自己不再那么害怕了。最近我開了一次家庭宴會，舉辦得非常成功，我往來于客人之間，盡情地與他們交談?！?/p>

他們都成功地運用了心理暗示，從而克服了自己的恐懼。另外，我們在致力于提高自己的說話水平的時候，必然會遇到各種困難，這種心理暗示也同樣可以幫助我們戰勝這些困難。所以，當你開口說話或者需要拿出勇氣來戰勝困難的時候，不妨擺出一副信心滿滿的樣子來。如果你已經準備妥當，就勇敢地把你想要說的話表達出來吧！