越流行高調(diào)，越要唱低調(diào)

這好比彈簧，“壓得越低則彈得越高”，只有安于低調(diào)，樂于低調(diào)，在低調(diào)中蓄養(yǎng)勢力，才能獲取更大的發(fā)展。

在流行唱高調(diào)的今天，低調(diào)的功能常常被人忽視。其實，低調(diào)經(jīng)常是制勝的法寶，低調(diào)是一種外“抑”內(nèi)“揚”的策略，低調(diào)的姿態(tài)常常能夠戰(zhàn)勝高調(diào)，取得出奇制勝的效果！

美國《時代周刊》刊登了2005年度“全球最具影響力的100人”名單，華為技術(shù)有限公司總裁任正非先生成為中國內(nèi)地唯一入選的企業(yè)家，和微軟前任董事長比爾·蓋茨、蘋果電腦CEO史蒂夫·喬布斯等跨國企業(yè)大腕比肩。

《時代周刊》評價說，任正非顯示出驚人的企業(yè)家才能，他在1988年創(chuàng)辦了華為公司，這家公司已重復(fù)當年思科、愛立信等卓著的全球化大公司的歷程，這些電信巨頭已把華為視為“最危險”的競爭對手。

不過，這個極富傳奇色彩的電信大佬以及他所統(tǒng)領(lǐng)的華為公司，卻并不致力于“拋頭露面”，其行事作風(fēng)倒是出奇的低調(diào)。

任正非的低調(diào)是出了名的，這位受國家領(lǐng)導(dǎo)人欽點出國訪問的企業(yè)家從不接受媒體的采訪，從不在公共場合拋頭露面，從不參加各種無關(guān)緊要的集會、宴會，這與他的很多同行形成了強烈的反差：很多人都是唯恐被媒體和大眾冷落，他卻唯恐被媒體“曝光”。

在回答為什么不接受采訪時，任正非的坦率讓人吃驚：“我們有什么值得見媒體的？我們天天與客戶直接溝通，客戶可以多批評我們，他們說了，我們改進就好了。對媒體來說，我們不能永遠都好呀，不能在有點好的時候就吹牛。我不是不見人，我從來都見客戶的，最小的客戶我都見。”

任正非在2008年的一次講話中說道：“希望全體員工都要低調(diào)，因為我們不是上市公司，所以我們不需要公示社會。我們主要是對政府負責(zé)任，對企業(yè)的有效運行負責(zé)任。對政府負責(zé)任就是遵紀守法，我們2007年交給國家稅收共27億，2008年可能會增加到40多個億。我們已經(jīng)對社會負責(zé)了。”

不僅如此，華為的低調(diào)還體現(xiàn)在諸多方面：華為的電信設(shè)備經(jīng)營在國際國內(nèi)市場縱橫捭闔，但是在公開場合，華為從不稱自己第一，華為也從不張揚地打廣告，如果不是偶爾有新聞?wù)f華為在某國中標，或做并購交易，人們無從知道華為為什么可以做得這么好。

譬如它怎么做營銷，是哪家國際咨詢公司為它做哪一方面的服務(wù)。從這個角度來說，華為集團是典型的低調(diào)企業(yè)。但是，雖然它如此低調(diào)，卻獲得了巨大的成功。它正是通過低調(diào)達到了真正的“高調(diào)”！

在華為看來，低調(diào)首先表現(xiàn)為務(wù)實！從VCD到DVD，各大企業(yè)都非常注重宣傳，業(yè)界一直非常熱鬧。但是，宣傳的正面、負面作用總是在交替出現(xiàn)，這個行業(yè)也被戴上了炒作、作秀的帽子，給消費者以不信任感。而華為只是把關(guān)注點集中在自己的基礎(chǔ)方面：一個是產(chǎn)品，一個是品牌。能讓媒介了解的，也是基于這兩個方面的延伸。他們不去炒作什么概念，所有炒作概念的效果只有一個，那就是賺“快錢”和“短錢”。因為概念再高超，也要落實到消費者的產(chǎn)品體驗上去。科技發(fā)展這么快，消費者總有醒悟的時候，所以只可能是“短錢”。但華為關(guān)注的是企業(yè)的長遠利益，追求的是“做久”，所以短視的宣傳不是他們要選擇的方向。

也正因為如此，華為的廣告很少出現(xiàn)在公眾媒體上。恰如任正非本人經(jīng)常所講的那樣：“只有安靜的水流，才能在不經(jīng)意間走得更遠。”

然而，這種低調(diào)的宣傳策略使它的產(chǎn)品給人一種踏實、靠得住的感覺。相反，許多注重高調(diào)宣傳的企業(yè)，卻常給人一種浮夸的印象。

根據(jù)華為公布的業(yè)績數(shù)字，2006年華為銷售收入為656億元人民幣，銷售合同銷售額達到110億美元，其中有65%來自海外市場。在目前TCL、聯(lián)想等很多企業(yè)國際化困境重重的背景下，華為已經(jīng)率先實現(xiàn)了國際化，成功打入世界級企業(yè)的行列。

或許只有考察歷史，我們才能更深刻地了解任正非及其所領(lǐng)導(dǎo)的華為，才能真正理解任正非的沉默和低調(diào)所承載的意義和價值。在當今這個爭名逐利、物欲橫流的社會里，或許缺少的恰恰就是這種低調(diào)做人、踏實做事的精神。

其實，無論對于一個人還是一個企業(yè)的發(fā)展來說，榮譽、名聲都只是些虛無縹緲的東西，說到底不過是過眼云煙而已。名譽固然重要，但切實的利益、長遠的發(fā)展才是更為重要的，因此，無論是個人，還是團體，只有淡化功名，踏踏實實地立足現(xiàn)實，才能更容易取得勝利，創(chuàng)造奇跡。