四、中小工業品企業更要做品牌

中小企業是中國經濟發展最活躍的部分，為國家創造了最多的稅收，提供了最多的就業機會，堪為中國經濟發展的中流砥柱。雖然以中央企業為代表的國企，屢獲世界500強稱號，但由于占用龐大的公共廉價資源和低成本的資金，并不是完全市場化的經濟行為。所以從未來的角度看，中小企業決定著中國經濟發展的未來，必須給予足夠的關注。

近年來，中小工業品企業舉步維艱，破產、倒閉的現象屢見不鮮。在現階段，中小工業品企業應當把實施品牌營銷擺在一個至關重要的位置，因為品牌營銷的確能夠幫助中小工業品企業走出困境。

第一，在國內，中小工業品企業走技術創新道路的風險很大。從整個世界來看，工業品企業發展的原動力最主要的是來自技術創新。但在中國市場，由于對知識產權的保護力度非常薄弱，技術人才頻繁跳槽和被挖角，加之企業自身缺乏起碼的職業素養，導致產品的仿冒、模仿極為普遍，創新者很難享受到創新帶來的成果。在這種市場環境下，中小工業品企業確實很難真正培養起創新和研發精神。由此，山寨產品大行其道，見怪不怪。

曾經有一家做防盜門的小企業，2012年銷售額雖然比以往增加了60%，增幅很大，但因為價格競爭的關系，利潤相較于2011年并沒有增加。當問及為何不做產品創新時，企業回答說：“本來很想做產品的創新，在研發上多增加投入，但是競爭對手的模仿力太強、太快，只要推出好銷的產品，馬上就有對手跟進，自己在創新上的投入并不能獲取相應的回報，還要面臨那樣大的研發風險，所以不愿意花力氣、投資金去做根本性的產品創新。”在這種情況下，實施品牌營銷，能擺脫技術創新不足帶來的發展乏力。

第二，隨著中國制造低成本的優勢正逐步失去及海外市場的緊縮，許多中小工業品企業由國際市場轉向國內市場，使國內市場的供給量陡然加大，競爭變得異常激烈。此前這些企業在做國際市場時，多采用OEM方式，沒有自有品牌，等轉入國內市場后，發現沒有品牌作為后盾，在競爭中明顯處于下風，處境悲慘。2010年以后我們就接待了大量的這類客戶，他們手里有些錢，也知道品牌的重要性，但不知道如何打造品牌、如何建立系統的品牌管理體系，因此，請專業品牌策劃公司協助自然成為其進入國內市場的必經之路。

第三，一方面產品同質化越來越嚴重，另一方面價格戰越打越兇，而運營成本卻居高不降，從兩頭不斷擠壓利潤空間，使企業處境艱難。品牌是產品差異化的重要組成部分，它存在于客戶內心深處，無法被模仿和同質化。在這個意義上可以說做營銷就是做品牌，做品牌也就是做營銷，二者是一個事物的兩個方面而已。