2.在關(guān)鍵時(shí)刻的讓步原則

盡管商業(yè)談判之前已經(jīng)事前做好了周全的準(zhǔn)備，但在商業(yè)談判期間還是會(huì)不可避免地會(huì)遇到一些超越準(zhǔn)備范圍之外而且又必須馬上作出反應(yīng)的問題，特別是當(dāng)對(duì)方提出一些己方事先毫無準(zhǔn)備而且又是要害的問題時(shí)，就難免會(huì)使己方主談?wù)呦萑肜Ь场Ａ硗?，有時(shí)在某一問題上，特別較真，對(duì)方本應(yīng)該讓步或者可以讓步但又堅(jiān)持不讓步的時(shí)候，就可能使談判難以進(jìn)行下去。

在商務(wù)談判中，熟練掌握以及...