在生活中，我們常常會面臨這樣的境況——想得知別人的真實想法，卻無法直白地問。一方面，對方不會主動向你透露實情；另一方面，這樣直來直去容易引起對方的反感，甚至令談話陷入尷尬的境地。我們把這種拐彎抹角、旁敲側(cè)擊式的問話方式稱為套話。

世界上沒有兩片完全相同的樹葉

德國哲學(xué)家萊布尼茨曾說過：“世界上沒有兩片完全相同的樹葉。”這句話同樣適用于人。人的性格脾氣千差萬別，這也是一個人區(qū)別于另一個人的重要標(biāo)簽。正如面相與手掌的紋理能夠反映出一個人的生命軌跡一樣，一個人的體態(tài)特征、動作習(xí)慣、說話方式同樣能反映出他的性格脾氣。唯有準(zhǔn)確把握住被套話者的性格脾氣，我們在對其實施套話術(shù)時，才會做到運(yùn)籌帷幄、游刃有余。

體態(tài)：孫悟空or功夫熊貓

不管是熟人還是陌生人，我們在見到他的時候，第一時間寫入你大腦的信息，就是他的體態(tài)特征。然而，我們在套話前往往會忽略掉這一基本信息。其實，一個人的體態(tài)與其性格脾氣是緊密相連的，而對方的脾氣稟性，則是我們選擇說話方式的最佳參考。我們可能會欺負(fù)一個膽小怕事的人，但絕不會輕易去碰那些兇悍頑強(qiáng)的人。德國學(xué)者雷琪瑪通過研究人的體形，研究出了“體形—性格”判別法，通過體態(tài)特征與性格脾氣兩者之間的關(guān)聯(lián)，大致可以分出五種不同的人。

孫悟空型

這類人雖然身材算不上高大威猛，卻有孫悟空般的肌肉和靈敏。他們自信心強(qiáng)，對生活充滿熱情與挑戰(zhàn)，同時，這類人性格倔強(qiáng)，比較固執(zhí)。

在對這類人實施套話術(shù)時，有一定的難度，因為他們相信自己多于相信別人，對誰都保持著一定的距離，讓你無法完全卸掉他的防備心。但是這類人也有弱點(diǎn)，如果在套話之前，多說一些恭維他的話語，多加肯定他的成績與觀點(diǎn)，那么他很快就會喜歡上你。

孫悟空減肥型

他們看起來又瘦又小，甚至病懨懨、弱不禁風(fēng)，但他們的脾氣一般都很大。這類人的神經(jīng)系統(tǒng)比較發(fā)達(dá)，對周圍事物特別敏感。在性格脾氣方面，優(yōu)點(diǎn)是比較冷靜、樂觀并且與人為善；缺點(diǎn)則是固執(zhí)己見，脾氣一旦發(fā)作則怒不可遏。

既然他們天生脾氣大、性情敏感，那我們就要盡量避免與他們發(fā)生不愉快的事。從他們的興趣入手是個不錯的選擇，他們敏感的天性會衍生出對藝術(shù)的喜愛，如果多與他們談?wù)撘恍┖每吹臅㈦娪昂秃寐牭囊魳罚蛟S，下一秒鐘他們就會視你為知己了。

功夫熊貓型

身形高大、身板結(jié)實的人就像功夫熊貓一樣，站在你面前就是一堵人肉墻。他們不僅牙好胃口好，而且善談、性格開朗、豁達(dá)。有一句話叫作“我不是胖，我只是壯”，正是他們樂觀性格的真實寫照。他們雖然看起來很兇猛，給人以壓迫感，但他們性格脾氣卻比較隨和。

在對這類人實施套話術(shù)時，千萬別被他們的外表所嚇倒。他們不會處處設(shè)防，更不會斤斤計較，只要不涉及十分敏感或反感的話題，他們一般都會自己娓娓道來。

更胖、更小的功夫熊貓型

與胖且壯的人相反，“我不是壯，我只是胖”則是對他們的描述。這類人不管身形高大還是矮小，脂肪偏多是他們的共同之處。這類人敏感，不喜歡別人提及“胖”這個字眼兒，但喜歡自嘲——你不可以說我胖，我自己卻可以這樣說。

由于攝入過多的脂肪，這類人的性格容易受到外界的影響，比較善變。他們有著天才的理解力和超強(qiáng)的解決問題能力，但依然掩蓋不了他們多重性格、有點(diǎn)固執(zhí)的缺點(diǎn)。在對這類人實施套話術(shù)時，要事先準(zhǔn)備好退路，防止一旦被他們察覺出來，陷入尷尬、被動的境地。

游離于胖瘦之間的中等型

體態(tài)中等的人，不管是在哪一方面都會中規(guī)中矩。他們做事認(rèn)真、忠于職守，但同時又缺乏強(qiáng)有力的意志力和自信心，遇到挫折和失敗時就會垂頭喪氣。

他們喜歡說，但又不擅長交談，在不經(jīng)意間就會將自己的秘密和弊端流露出來。所以，在對他們實施套話術(shù)時，只要你也中規(guī)中矩，按照你設(shè)計好的圈套一步一步來，那基本上不會出現(xiàn)什么閃失。

當(dāng)然，以上的歸類只具備一般普遍性，并不能一概而論，它還因時而異、因環(huán)境而變，所以我們在判斷一個人的性格脾氣時，不能只依靠體態(tài)特征來判斷，還應(yīng)該結(jié)合其他參數(shù)，正確而全面地去把握一個人的性格脾氣。

動作習(xí)慣中的性格百態(tài)

生活中，我們會有這樣的人生閱歷——有些人我們并不認(rèn)識，但是通過觀察他們一段時間，就會得知這人是毛躁還是沉穩(wěn)。我們并沒有與他們接觸，卻能對他們的性格脾氣下如此定論，關(guān)鍵之處正是在于觀察他們的動作習(xí)慣。一言一行、一舉手一投足，這些動作習(xí)慣都反映出了一個人所特有的性格。

搖頭晃腦的撥浪鼓

這類人不管是與人交談還是獨(dú)處，都喜歡把腦袋搖來晃去。這個動作顯示出這類人擁有超強(qiáng)的自信心，他們不僅唯我獨(dú)尊，而且還要別人也認(rèn)同這一觀點(diǎn)。

這類人的優(yōu)點(diǎn)是工作能力強(qiáng)，對生活和工作時刻保持著高漲的熱情。但缺點(diǎn)也正是如此，因為過于膨脹的自信心容易導(dǎo)致身邊的朋友不多。想對這類人進(jìn)行套話時，最好的辦法是對其夸獎，夸獎，再夸獎，他們樂了，就沒有你得不到的信息。

手勢與談話“齊飛”的人

邊說話邊做手勢的人邏輯思維一般較強(qiáng)，手勢則是其對談話內(nèi)容的強(qiáng)調(diào)和加重。這類人性格外向，自信心強(qiáng)大，領(lǐng)導(dǎo)才能突出。

由于這類人的邏輯思維縝密，所以很難套話。但是辦法并不是沒有，既然他有那么多的觀點(diǎn)，那你就用他的觀點(diǎn)來闡述，這樣會讓他無法對你所說的話進(jìn)行否定，直到你聽到你想套取的信息為止。

小動作不斷的人

喜歡摸頭發(fā)的人，一般都膽子較小，自信心不足。摸頭發(fā)的舉動說明他對自己將要說的話沒有信心，或者他要說一番假話來迷惑或是敷衍你。

邊說話邊摸臉部、鼻子或嘴巴的人，這類人不僅自信心不強(qiáng)，而且性格軟弱，容易被人支配。

邊說話邊擺弄飾品的人，性格內(nèi)向，自信心不足。

盡管這是三種不同的人，但不難看出他們的共同特點(diǎn)都是自信心不足。在對這類人實施套話時，最好的辦法是抬高自己的談話地位，充當(dāng)談話的主動者和強(qiáng)者，用自己的氣場壓倒他們，然后套出自己想要得到的話語。

喜歡抖動腿腳的人

喜歡抖動腿腳的人，說明他們的大腦在飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)。這類人善于動腦筋，對什么事都會先去思考緣由。同時，這類人比較自我，甚至自私，不顧及別人的感受，喜歡故作聰明地去揭穿別人的秘密。

既然他們喜歡動腦筋，既然他們邏輯思維很好，那就打破他們的固有規(guī)律，在套話過程中迫使他們跳出自己的邏輯思維，進(jìn)入你設(shè)計好的邏輯“圈套”中，循循善誘，讓他們在不知不覺中向你吐露真言。

三句話不離“本性”

俗話說“三句話不離本行”，一個人的談話內(nèi)容能反映出他所從事的行業(yè)，同樣，一個人的說話方式也能泄露出他的本性。眾所周知，性格保守、內(nèi)向的人，妙語如珠的說話方式與他們是無緣的，同樣，性格開朗、外向的人，也絕不會紋絲不動地坐在那里，用一些不疼不癢的詞匯來與你交談——這都是因為性格在“作祟”。

語言簡練、幽默風(fēng)趣——易接近

我們喜歡看娛樂節(jié)目，不只是因為它的內(nèi)容令人愉悅，而且還因為主持人的用語簡練、幽默風(fēng)趣，使人身心放松。生活中，同樣存在這樣一些人，朋友們喜歡與他們交談，高興的事與他們一起分享會更快樂，傷心的事向他們傾訴后會雨過天晴。

一般而言，說話方式簡練、喜歡幽默的人，他們的性格端莊大方、開朗豪爽，認(rèn)知能力和思維能力強(qiáng)，遇到問題時會本著解決問題的心態(tài)去面對，不會逃避和消沉，因此，他們在待人接物方面會給人一種天然的“親切感”。

盡管他們很容易接近，但并不意味著對其套話是信手拈來之事——“我善良，但我不傻”是他們的真實寫照。與其撬開他們的嘴巴來套話，不如改變一下策略，動之以情，曉之以理，設(shè)法打動他們，讓他們自己主動說才是王道。

喜歡賣弄、避實就虛——防備心強(qiáng)

說話動不動就賣弄自己的人著實讓別人不爽——與他們交談，不管你談的是什么，不管你的觀點(diǎn)是什么，他們總會將話題轉(zhuǎn)移到自己這邊，用自己的“經(jīng)驗”和“獨(dú)到見解”來重新講述你的談話內(nèi)容。同樣，避實就虛、說話總是閃爍其詞的人也很讓人無奈——原本談話很流暢的他們，一旦牽扯實質(zhì)性內(nèi)容或關(guān)鍵性問題時，就會突然變得莫名遲鈍、迷糊，對你的談話內(nèi)容和觀點(diǎn)既不肯定也不否定。他們沒有有效性的建議，也沒有實質(zhì)性的意見，套話連篇，言之無物。

遇到這類人，千萬不要怪他們怪異的性格，也不要因為他們防備心強(qiáng)、難以接觸就放棄套話的準(zhǔn)備。人無完人，這些缺點(diǎn)同時又是他們的弱點(diǎn)。喜歡賣弄自己，說明他們的自我意識強(qiáng)，以自我為中心，降低他們防備的最好辦法，正是把握好這一點(diǎn)，你的談話也要緊緊圍繞著他們，給他們一種“你就是太陽，你就是世界的核心”的感覺。隨著談話的深入，他們慢慢就會對你放松防備，甚至對你不再設(shè)防。這時，套話就水到渠成了。

避實就虛的人同樣也有弱點(diǎn)。他們之所以采取這種消極方式來防備你，是因為他們狹窄的心胸、強(qiáng)烈的嫉妒心在對你搗蛋。對于這種嫉妒心與防備心俱佳的人，最好的辦法就是“千少萬少，馬屁不能少”，多給他們的臉上貼金子，多說一些贊揚(yáng)他們豐功偉績的話，他們就喜歡這一口。

華而不實、老于世故——謊話多

與那些愛自以為是、逃避重點(diǎn)的人相比，這類人才是套話的“困難戶”。

生活中，我們很容易將真才實學(xué)與華而不實的人混淆。這兩種人都出口成章、口若懸河，第一次接觸時，給人的印象都很好。但是，講話華而不實的人有一個致命的性格缺點(diǎn)——虛偽、愛說謊。他們用謊言來粉飾自己、包裝自己，使得自己看上去很博學(xué)的樣子。謊言偽裝了他們，但謊言也暴露了他們，這令他們的話的真實度大打折扣。

那些老于世故、說話圓滑，動輒就恭維別人的人，同樣很難套話。他們處世圓滑，反應(yīng)敏捷，不僅有著超強(qiáng)的防備心，而且說話還虛實難辨，讓人難分真假。他們了解套話，更有豐富的“反套話”經(jīng)驗。對待這類人，套話要做好十足的準(zhǔn)備，千萬不要貿(mào)然行事，否則你的計謀一旦被識破，他們將三緘其口，再也不會對你說半句實話。

對付上面這兩種人，除了基本的套話術(shù)之外，還需要鑒別真假話的能力，如果能從他們只言片語的真話中篩選出你所需要的內(nèi)容，那你就成功了。

沉默寡言、一語中的——踏實謹(jǐn)慎

有愛說話的，自然也有不愛說話的。

不愛說話的人分為兩種，一種是沉默寡言，不管對誰都貌似愛答不理的樣子，惜字如金；另一種是不說則已，開口就一針見血，說到點(diǎn)子上。這兩種人的相似之處都是不愛說話，但性格卻千差萬別。

第一種人不是語言上的巨人，他們天生不擅長交談，但在行動上卻很利索，屬于“埋頭實干”派。他們最大的優(yōu)點(diǎn)就是重視“如何去做”，而不是“如何去說”。與他們打交道就要遵循他們的價值觀——多做、少說。你的實干精神一旦被他們所認(rèn)可，那他們就會向你張開那寶貴的“金口”了。

另一種人絕對是合格的傾聽者，他們頭腦冷靜，邏輯思維強(qiáng)，行事謹(jǐn)慎。他們不愛說話的特點(diǎn)并不全是與生俱來的，或許他們曾經(jīng)很健談，或許他們也曾夸夸其談，但是曲折的人生閱歷使他們認(rèn)識到“深藏不露”才是保護(hù)自己的最佳辦法。在這類人中，不乏老于世故的人“潛伏”其中，所謂“姜還是老的辣”用來形容他們最為貼切。與對付那些老于世故的人一樣，在從他們口中套取有效信息時，充足的準(zhǔn)備是必不可少的，另外，開誠布公地向他們虛心請教，他們或許會更爽快地告訴你。

所謂“江山易改，本性難移”，一個人的喜好可以改變，笑容可以偽裝，但脾氣性格是很難改變的。把握準(zhǔn)對方的性格脾氣，然后將他們一一對號入座，在談話過程中隨機(jī)應(yīng)變，那就沒有你套不出來的話了。

套話之前，排練好你的角色

莎士比亞曾說過“人生如舞臺”，在這個舞臺上，很多劇情是我們所無法提前預(yù)知的，猶如生老病死，無法預(yù)測、無法排練。但有些事又可以提前演練，就像舞蹈演員在登臺之前，都會進(jìn)行多次的排練，就算是久經(jīng)沙場的老演員，也要在彩排過程中尋找舞臺上的感覺——這種身臨其境的感覺至關(guān)重要。在“套話”這場舞臺劇中，你和你要設(shè)計套話的對象是主角，你們之間的臺詞、劇情的發(fā)展、劇目如何結(jié)束，這些細(xì)節(jié)都需要你去反復(fù)排練。

明確目的——你想套出什么

對每個人而言，自己得不到的東西才是最珍貴的。別人生活中的小秘密、商業(yè)談判里的內(nèi)幕信息、職位升遷的人選，這些都是對方不會想對你談，但你又無比渴求的內(nèi)容。這時矛盾點(diǎn)出現(xiàn)了——你想知道的內(nèi)容很多很多，但是能套出的信息卻少之又少，這時該怎么辦呢？

有的放矢，戒貪多

套話的過程就像一次催眠的過程，最忌諱的事就是因目的不明、問題繁多，而導(dǎo)致被套話的人恍然醒悟。我們或許沒有被催眠的經(jīng)歷，但我們卻都有過被人套話的經(jīng)歷——當(dāng)你突然意識到已經(jīng)被套話時，你會緊閉雙唇，不再對這個問題發(fā)表任何看法。所以套話之前，先將自己一肚子的問題精簡化，挑出重點(diǎn)，有的放矢，才能邁出成功套話的第一步。

美國聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）的探員們在這方面有著豐富的經(jīng)驗，而且很多時候這些經(jīng)驗都是被“逼”出來的。

1969年，F(xiàn)BI深陷一宗離奇的綁架勒索案中。歷經(jīng)一個月的偵破后，這宗綁架勒索案的犯罪嫌疑人終于浮出水面，當(dāng)探員趕到嫌疑人的藏身之處時，雙方發(fā)生了激烈的槍戰(zhàn)。由于FBI探員擔(dān)心嫌疑人會利用手中的人質(zhì)作威脅，甚至做出危害人質(zhì)的行為，于是令狙擊手在幾百米開外擊斃嫌疑人。狙擊手的子彈擊穿了嫌疑人的胸腔，現(xiàn)場得到了有效控制。但是，接下來發(fā)生的事讓在場的探員十分震驚——盡管在嫌疑人的房子內(nèi)發(fā)現(xiàn)了被綁架人質(zhì)的衣物，卻不知道嫌疑人將人質(zhì)藏到了哪里，最要命的是人質(zhì)有嚴(yán)重的心力衰竭癥，再不服藥的話，就會一命嗚呼！