前言

做一個好的推銷員什么最重要？答案可能有很多種：人脈、技能、技巧、機(jī)會等，似乎每一個都不可或缺，但其中最重要的有三個，即經(jīng)驗、方法和知識。為了讓夢想成功的推銷員獲得這三項必備的成功“武器”，我們推出了這本《世界上最偉大的推銷員大全集》，其內(nèi)容全面、案例生動、方法實用，讓讀者一冊在手，即可輕松贏得推銷的成功。

學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，可以避免重蹈覆轍。我們在“世界上最偉大的推銷員”部分精選了全球“銷售之冠”喬·吉拉德、日本“推銷之神”原一平、20世紀(jì)“推銷宗師”法蘭克·貝特格等世界頂尖級的推銷大師的推銷經(jīng)驗、人生智慧和成功之道。在本部分，神奇的推銷大師原一平教給你發(fā)現(xiàn)顧客、留住顧客的秘訣。他告訴我們，發(fā)現(xiàn)顧客、贏得顧客只是第一步，管理好客戶資源，讓老顧客為你開發(fā)新客戶才是偉大的推銷員應(yīng)該掌握的基本功。被吉尼斯世界紀(jì)錄譽(yù)為“世界上最偉大的推銷員”的喬·吉拉德，他告訴每一個銷售員：“If I can do it，you can！”他教會了我們?nèi)绾伟讶魏螙|西賣給任何人……他們的人生智慧和成功經(jīng)驗被全世界億萬從事推銷的人士所推崇和學(xué)習(xí)，被公認(rèn)為培養(yǎng)和打造最優(yōu)秀推銷員的活的范例和最佳工具。

在這些世界上最偉大的推銷員的思想智慧、人生傳奇的引領(lǐng)、感召和指導(dǎo)下，無數(shù)的推銷員從平凡走向卓越，改變了人生命運。這些大師們在從事推銷中所具備的心態(tài)、修養(yǎng)、品質(zhì)、習(xí)慣、方法、技巧等，給廣大的推銷員提供了良好的參考范本，為他們提升個人的修養(yǎng)和素質(zhì)，改進(jìn)銷售的習(xí)慣和方法，迅速提升推銷能力和業(yè)績，更好地完善和成就自我提供了極為寶貴的指導(dǎo)和幫助。學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，對向往成功的你必將大有裨益。

運用正確的做事方法，可以讓你事半功倍。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，無論是對企業(yè)還是對營銷人員而言，要想在激烈的競爭中脫穎而出，必然要透徹地理解營銷，嫻熟地應(yīng)用營銷工具。營銷方法是對營銷實踐的科學(xué)總結(jié)，是處理特定問題的利器，了解與掌握各種營銷方法已經(jīng)成為企業(yè)管理者必備的商業(yè)素質(zhì)，更是營銷人員成就事業(yè)的必修課。

本書“世界上最偉大的營銷方法”部分從營銷環(huán)境分析、市場機(jī)會選擇、確定產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執(zhí)行與管理、新形勢下的營銷等方面精選了最有效的營銷方法，涵蓋營銷工作的整個流程。這些方法集中體現(xiàn)了營銷大師和商業(yè)精英們的經(jīng)營智慧和營銷藝術(shù)，其高效性經(jīng)過了實踐的反復(fù)檢驗，可以幫助企業(yè)和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題，更科學(xué)地作出營銷工作中的各項重大決策，從而渡過危機(jī)，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。

不斷充實自己，獲取新知，可以使思考延伸，找到正確的方向，增加你前進(jìn)的愿望和動力。在商業(yè)領(lǐng)域，市場營銷學(xué)是一門最具有綜合性的學(xué)科。要想成為推銷員中的佼佼者，必須具備一定的專業(yè)知識，不斷提升自己。所以我們在“世界上最偉大的營銷書”部分選取了一些最有影響力的營銷書，對它們的核心內(nèi)容和作者做了詳細(xì)介紹。

這些書籍的作者都是市場營銷的專家，他們在市場營銷領(lǐng)域提出了很多新的觀點。其中很多作家的名字如奧格·曼狄諾、菲利普·科特勒和湯姆·霍普金斯等讀者可謂耳熟能詳，這些書的確發(fā)展和挑戰(zhàn)了現(xiàn)有的市場營銷理論和實踐。

其中杰弗里·吉特莫的《銷售圣經(jīng)》通過精彩的案例分析、幽默的工作方式、細(xì)微的情景處理不斷影響和改變著管理、銷售人員的職業(yè)觀念，為千百萬銷售人員提高業(yè)績立下了汗馬功勞。湯姆·霍普金斯和勞拉·拉曼合著的《就這樣成為銷售冠軍》結(jié)束了數(shù)以萬計彷徨在銷售領(lǐng)域的人們被動、無奈的局面，給在失敗線上掙扎的銷售人員以巨大的鼓勵，使他們具有了走向成功、成為冠軍銷售員的信心。菲利普·科特勒和特里亞斯·德貝斯在他們的合著書《水平營銷》中介紹了水平營銷的概念，從而幫助公司避免在研發(fā)新產(chǎn)品時落入分割現(xiàn)有市場而非發(fā)展新市場的困境。在《關(guān)系營銷》一書中，里吉斯·麥克納第一個描述了市場營銷等式中變化的客戶作用……

本書的三個部分“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的營銷方法”、“世界上最偉大的營銷書”給讀者提供了成為偉大的推銷員必備的三件利器。每個夢想成功的人都可以從《世界上最偉大的推銷員大全集》中廣征博取，借鑒營銷大師的經(jīng)驗教訓(xùn)，找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧，顯著提高自己的營銷水準(zhǔn)，踏上成功之路，贏得財富。