第一章 選擇中的成本與收益

人生之路是一條選擇之旅

人的一生，只有一件事不能由自己選擇——自己的出身。其他的一切，皆是由自己選擇而來。

人生不過是一連串選擇的過程，從你早上起來要穿哪一套衣服出門開始，你在選擇；中午要去哪里吃飯，你又在選擇；女孩子有眾多的追求者，在考慮結(jié)婚的時(shí)候，到底是哪一位男士比較適合自己，要選擇；男生找工作時(shí)要從多家大企業(yè)中選擇。以上的選擇有大有小，但每日、每月所有的選擇累積起來，影響了你人生的結(jié)果。

一個(gè)選擇對(duì)了，又一個(gè)選擇對(duì)了，不斷地做出正確的選擇，到最后便產(chǎn)生了成功的結(jié)果。一個(gè)選擇錯(cuò)了，又一個(gè)選擇錯(cuò)了，不斷地做出錯(cuò)誤的選擇，到最后便產(chǎn)生了失敗的結(jié)果。若想有一個(gè)成功的人生，我們必須降低錯(cuò)誤選擇的幾率，減少做錯(cuò)誤選擇的風(fēng)險(xiǎn)。這就必須預(yù)先明確你人生中想要的結(jié)果是什么，明確你人生想要的結(jié)果是什么——這本身又是一個(gè)選擇。

首先，選擇決定生活狀態(tài)。今天的生活是由3年前我們的選擇決定的，而今天我們的選擇將決定我們3年后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好地創(chuàng)造自己的未來。要知道，我們的人生只有3天，昨天、今天、明天。你的今天是你的昨天決定的，你的明天將由你的今天來決定。

昨天的日子，我們過得太正常了。我們和大部分人一樣，過著正常的、沒有追求的生活。因?yàn)樘Ａ耍膽B(tài)一直是消極的、失敗的。大部分人只要有一只飯碗在手里，哪怕是一只破碗、泥碗，哪怕碗里只有一口粥、一口湯，都舍不得、也沒有勇氣把它扔掉。因?yàn)槲覀円蕾囉谠诹?xí)慣的環(huán)境里過日子。人在習(xí)慣中死亡，在不習(xí)慣中生存！

我們每個(gè)人的生活圈子都是個(gè)小世界，在我們生活的小圈子里，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些人不管大事小事，總是比較容易獲得成功。他們掙更多的錢，過高品質(zhì)的生活，有健康的身體和良好的人際關(guān)系，而更多的人忙忙碌碌，卻只能維持生計(jì)。他們的差別究竟在哪里呢？

不是智力上的差別，人在智力上是有差別，但是差別很小，智力超常和智力低下的都占極少數(shù)，不到3%。不是學(xué)歷上的差別，學(xué)歷只是對(duì)書本知識(shí)的一種認(rèn)可，與成功沒有直接關(guān)系。情況往往是，書本知識(shí)學(xué)得越好的人，越喜歡給別人打工。學(xué)校的老師和教授們，不能教給你當(dāng)老板的方法，不能教你做百萬富翁。如果他們能教你做百萬富翁，那么他們自己早就是百萬富翁、千萬富翁了。就像一個(gè)打工的人，永遠(yuǎn)也沒有資格去教一個(gè)百萬富翁如何去掙錢，因?yàn)樗麤]有這種經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

其次，選擇內(nèi)容決定結(jié)果。有選擇就有改變。每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)、短處和長處，只有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和改變，才能使自己變成一個(gè)出色的、專業(yè)的人員。改變從自身開始，不要試圖改變別人，在改變的過程中，我們第一個(gè)要戰(zhàn)勝的就是我們自己。改掉壞習(xí)慣，養(yǎng)成好習(xí)慣，這是一個(gè)人生至關(guān)重要的問題。

在你的人生中，因?yàn)闆]有做出正確的選擇，你曾經(jīng)錯(cuò)失過多少獲得成功的機(jī)會(huì)？如果你可以洞悉未來，你愿意付出什么代價(jià)？如果你能夠預(yù)見未來，你又能否把握機(jī)會(huì)？有什么股票你應(yīng)該賣卻沒有賣？有什么商品你應(yīng)該買卻沒有買？有什么機(jī)會(huì)你應(yīng)該把握而又錯(cuò)失？你一生中又能遇到多少機(jī)會(huì)呢？這個(gè)時(shí)代可能是你最后的機(jī)會(huì)，你要格外留神。

每10年就會(huì)有一些與時(shí)代潮流相對(duì)應(yīng)的偉大商機(jī)出現(xiàn)。20世紀(jì)80年代下海，90年代炒股票，在那個(gè)年代把握住機(jī)會(huì)的，有不少已成為百萬富翁。在未來幾年中，也一定會(huì)出現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)，你一定要留心你的選擇！

非多考個(gè)證不可嗎

當(dāng)前最流行的是盡可能多的擁有幾個(gè)證，畢業(yè)證、四六級(jí)證就不說了，還有什么口語證、聽力證、駕駛證……多種從業(yè)證書，很多人想把它們作為擁有好工作的條件之一。現(xiàn)在我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)成本與收益的角度分析一下多考證件的選擇問題。

曾經(jīng)流行IT熱，從事IT業(yè)就代表著高薪一族，所以大家都一窩蜂地去學(xué)計(jì)算機(jī)，但很多人最后發(fā)現(xiàn)自己學(xué)得很苦、很累，最要命的是自己剛剛學(xué)會(huì)某一種基礎(chǔ)編程語言，突然發(fā)現(xiàn)這種語言已經(jīng)被淘汰了，新的又出來了。你還沒把前面用來學(xué)習(xí)的包括機(jī)會(huì)成本在內(nèi)的總成本收回來，你又需要不斷地去追加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的成本，如此惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致的就是你的學(xué)習(xí)培訓(xùn)總成本被無限地增大，由于總成本的增大，你必然希望要通過獲得更高的回報(bào)來彌補(bǔ)這一投入的成本。眾所周知，成本越高，市場競爭力就越弱，這樣導(dǎo)致你在人才市場上的競爭力就會(huì)進(jìn)一步減弱，這樣你就會(huì)越痛苦，這就是非理性“選擇”職業(yè)的必然結(jié)果。

人若對(duì)自我沒有足夠清醒而堅(jiān)定的認(rèn)識(shí)，也就是我們所說的對(duì)自己的“比較優(yōu)勢”的認(rèn)識(shí)，便不能自主，而要經(jīng)常受到外界的影響。聽到別人的一句贊美，便得意洋洋；別人的一句嘲笑，便勃然大怒，自己的喜怒哀樂，都建立在別人的評(píng)價(jià)里，完全喪失了自我。這樣的人最容易隨波逐流、盲目跟風(fēng)，別人說好的，自己也跟著說好；別人說熱門的，自己也就跟著踏進(jìn)去；別人說流行的，自己也就稀里糊涂地去跟風(fēng)……

一個(gè)連自己都不知道自己整天在為什么而喜怒哀樂的人又何談“創(chuàng)新”，又何談“立業(yè)”，又何談持久“幸福”，何談持久“快樂”呢？如果一個(gè)民族、一個(gè)國家的人們都是如此樂此不疲地去追逐這所謂的“流行”、“時(shí)尚”、“熱門”、“熱點(diǎn)”的話，那將是一件多么可怕的事情。真正的“流行”、“時(shí)尚”、“熱門”、“熱點(diǎn)”，是靠自己的“比較優(yōu)勢”來創(chuàng)造的，而不是跟在別人后面撿垃圾。

所謂流行的資格證書考試，什么計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)考試，英語四級(jí)、六級(jí)考試，普通話標(biāo)準(zhǔn)考試，會(huì)計(jì)上崗證考試，CCNA，MCSE，日語四級(jí)、三級(jí)、二級(jí)、一級(jí)考試，公務(wù)員錄用資格考試，TOEFL考試，雅思考試，GRE考試……無窮盡！

人們之所以會(huì)去考這么多證書，原因就是一個(gè)，“多張證書，多點(diǎn)機(jī)會(huì)”，但事實(shí)真的是這樣嗎？

我們已經(jīng)知道了做任何“選擇”都是有機(jī)會(huì)成本的，你去學(xué)習(xí)并參加了一項(xiàng)證書考試，必然要放棄相當(dāng)一部分在你自己最擅長的、最喜歡的領(lǐng)域所投入的時(shí)間、精力、金錢等資源。

我們也很容易發(fā)現(xiàn)，任何一種學(xué)習(xí)都是開始的時(shí)候收效很大，但學(xué)到較高的程度后都會(huì)覺得要再獲得進(jìn)步就比較困難了，需要花費(fèi)比原來更多的時(shí)間、精力等資源才能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。任何一門證書的學(xué)習(xí)也是一樣，盡管它主要消耗的是時(shí)間資源，但這種時(shí)間資源的投入越來越高，而收效卻是越來越少，如果你不是真的日常工作需要如此大量使用這項(xiàng)技能的話，你的這些投入基本上是沒有意義的，除非這是你的興趣愛好，那另當(dāng)別論。

你要想在某一學(xué)科獲得進(jìn)步，就必須更多地投入時(shí)間以及與之配套的金錢、精力等資源，這樣勢必進(jìn)一步擠占本來具有“比較優(yōu)勢”的另外一門學(xué)科的學(xué)習(xí)資源。如此惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致的結(jié)果是，你早先投入某項(xiàng)學(xué)習(xí)里的成本所形成的比較優(yōu)勢，在逐步缺乏學(xué)習(xí)資源支持的情況下也在逐步流失，而你原本不具有“比較優(yōu)勢”的“一項(xiàng)證書的考核”卻吸收了你極大的學(xué)習(xí)資源。因?yàn)槿绻闶菍W(xué)英語專業(yè)的，與金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生相比你在“金融精算師”方面不具有任何“比較優(yōu)勢”，所以你要達(dá)到和他們一樣的專業(yè)水平的話，必須要付出更為高昂的投入總成本，成本越高，越不具有市場競爭力。與此同時(shí)，由于你在你原本具有“比較優(yōu)勢”的英語方面學(xué)習(xí)投入的減少，導(dǎo)致你與其他英語專業(yè)的同學(xué)相比，你的英語的“比較優(yōu)勢”也在喪失，最壞的結(jié)果就是，兩邊的比較優(yōu)勢都在下降。

我們保持我們自己的“比較優(yōu)勢”，不能隨便地受到周圍的浮夸宣傳的影響，一會(huì)兒去考什么會(huì)計(jì)資格證書，一會(huì)兒去考什么計(jì)算機(jī)二級(jí)，這樣只會(huì)無謂地浪費(fèi)自己的時(shí)間、精力、金錢，抬高自己包括機(jī)會(huì)成本在內(nèi)的總成本，使自己進(jìn)一步喪失市場競爭力。教育培訓(xùn)的投入要有的放矢，以進(jìn)一步提高自己的“比較優(yōu)勢”為目的，而不是盲目的，隨波逐流的。

其實(shí)，每個(gè)人都有自己最獨(dú)特的一面，發(fā)掘自己這種獨(dú)特的一面，進(jìn)而充分發(fā)揮出自己的比較優(yōu)勢，你就可以扭轉(zhuǎn)乾坤，立于不敗。沒有一個(gè)人在所有方面都是杰出的，人總有擅長與不擅長的地方，正所謂術(shù)業(yè)有專攻，沒必要為自己的短處而悶悶不樂甚至自卑，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，讓自己展現(xiàn)應(yīng)有的光芒。

喬丹有必要自己修草坪嗎

邁克爾·喬丹是一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，是NBA中最偉大的籃球運(yùn)動(dòng)員之一，他能跳得比其他大多數(shù)人高，投籃也比其他大多數(shù)人準(zhǔn)。但有一個(gè)問題，喬丹修剪自己的草坪比其他任何人都快嗎？更進(jìn)一步說，僅僅由于他能迅速地修剪草坪，就意味著他應(yīng)該自己修剪草坪嗎？

回答這個(gè)問題，需要我們利用機(jī)會(huì)成本和比較優(yōu)勢的概念。

我們假設(shè)喬丹能用4個(gè)小時(shí)修剪完草坪。在同樣的4個(gè)小時(shí)中，他能拍一部運(yùn)動(dòng)鞋的電視商業(yè)廣告，并賺到200萬美元。與他相比，住在喬丹隔壁的小伙子杰尼弗用5個(gè)小時(shí)修剪完喬丹家的草坪。在這同樣的5個(gè)小時(shí)中，他可以在麥當(dāng)勞店工作賺取40美元。

在這個(gè)例子中，喬丹修剪草坪的機(jī)會(huì)成本是200萬美元，而杰尼弗的機(jī)會(huì)成本是40美元。喬丹在修剪草坪上有絕對(duì)優(yōu)勢，因?yàn)樗梢杂酶俚臅r(shí)間干完這些活；但杰尼弗在修剪草坪上有比較優(yōu)勢，因?yàn)樗臋C(jī)會(huì)成本低。

比較之下，喬丹不應(yīng)該修剪草坪，而應(yīng)去拍廣告，他應(yīng)該雇用杰尼弗去修剪草坪。只要他支付給杰尼弗的錢大于40美元而低于200萬美元，雙方的狀況都會(huì)更好。

還有一些白領(lǐng)或雙職工家庭會(huì)雇傭鐘點(diǎn)工幫助自己打掃房間、做飯、洗衣等。人們?yōu)槭裁磿?huì)選擇別人代替自己付出一些勞務(wù)呢？這些人又能從中得到什么呢？人們?yōu)槭裁催x擇在物品與勞務(wù)上依靠其他人？這種選擇如何改善了人們的生活？這是我們?cè)搶W(xué)習(xí)的一種最簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)。

假設(shè)世界上只有兩種物品——牛肉與土豆，也只有兩個(gè)人——牧牛人和種土豆的農(nóng)民——他們每人都既喜歡吃牛肉，又喜歡吃土豆。如果牧牛人只能生產(chǎn)牛肉，而農(nóng)民只能生產(chǎn)土豆，那么，貿(mào)易的好處是最明顯的。

在一個(gè)方案中，牧牛人和農(nóng)民可能選擇“老死不相往來”。但在吃了幾個(gè)月烤牛肉、煮牛肉、炸牛肉和燒牛肉之后，牧牛人肯定覺得自己并不怎么愜意。同樣，一直吃土豆泥、炸土豆、烤土豆和用貝殼烘土豆的農(nóng)民肯定也有同感。如果采取另一個(gè)方案，在牛肉和土豆之間展開貿(mào)易，這時(shí)每個(gè)人就都可以有漢堡包和炸薯?xiàng)l了。

當(dāng)比較一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)人或另一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)率時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家通常是看“絕對(duì)優(yōu)勢”。當(dāng)生產(chǎn)者生產(chǎn)一種物品所需要的投入量較少，就可以說明該生產(chǎn)者在生產(chǎn)這種物品中有絕對(duì)優(yōu)勢。但是，還有另一種比較方法，我們可以不比較所需要的投入，而是比較機(jī)會(huì)成本，即為了得到某種東西而放棄的其他東西。由此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了“比較優(yōu)勢”的概念，即生產(chǎn)一種物品機(jī)會(huì)成本較少的生產(chǎn)者具有比較優(yōu)勢。

比較優(yōu)勢是1817年由英國古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派集大成者大衛(wèi)·李嘉圖（David Ricardo）在其《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》一書中提出的。

美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾遜曾經(jīng)說過：“經(jīng)濟(jì)學(xué)中最優(yōu)美的理論是比較優(yōu)勢。”他之所以這么講，與他早年的一段經(jīng)歷有關(guān)。薩繆爾遜當(dāng)學(xué)生時(shí)，一位哈佛的同學(xué)要他在所有社會(huì)科學(xué)原理中，指出一種既正確又重要的理論。薩繆爾遜這個(gè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)嶄露頭角的高材生，一下子竟被難住了，未能給出一個(gè)自己認(rèn)為滿意的答案。此后30年中，這個(gè)問題一直縈繞在腦海中，直到他獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的前一年即1969年，才找到了自己認(rèn)為比較滿意的答案。薩繆爾遜認(rèn)為，李嘉圖的比較優(yōu)勢原理是那些可以稱作既正確又重要的社會(huì)科學(xué)原理中首屈一指的。

如果一個(gè)國家生產(chǎn)某種產(chǎn)品的成本與生產(chǎn)其他商品的成本相比，比另一個(gè)國家相對(duì)低，那么，該國就在這種商品的生產(chǎn)上與另一個(gè)國家相比具有比較優(yōu)勢。

比較優(yōu)勢說明了即使一國在兩種商品的生產(chǎn)上較之另一國均處于劣勢（即無絕對(duì)的優(yōu)勢），仍有可能存在互利貿(mào)易。一個(gè)國家可以專門生產(chǎn)、出口它的絕對(duì)劣勢相對(duì)小一些的商品（這是其有比較優(yōu)勢的商品），同時(shí)進(jìn)口其絕對(duì)劣勢相對(duì)大的商品（這是其有比較劣勢的商品），即按照“兩利相權(quán)取其重，兩弊相衡取其輕”的原則，進(jìn)行國際分工和國際貿(mào)易。

比較優(yōu)勢學(xué)說要求各國選擇自己具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，進(jìn)行國際貿(mào)易，以便提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約勞動(dòng)消耗，取得最大經(jīng)濟(jì)效益。它奠定了自由國際貿(mào)易的理論基礎(chǔ)，使得國際分工在更大范圍內(nèi)展開，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的繁榮。而整個(gè)世界正是沿著李嘉圖在近200年前指出的路實(shí)現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)全球化。

比較優(yōu)勢原理說明，每種物品應(yīng)該由生產(chǎn)這種物品機(jī)會(huì)成本較少的人生產(chǎn)。美國人生產(chǎn)一輛汽車的機(jī)會(huì)成本是2噸食物，但日本只是1噸食物，所以，日本人在生產(chǎn)汽車上有比較優(yōu)勢。日本人應(yīng)該生產(chǎn)多于自己使用需要的汽車，并把一些汽車出口到美國。同樣，由于日本人1噸食物上的機(jī)會(huì)成本是一輛汽車，而美國人只是0.5輛汽車，所以，美國人在生產(chǎn)食物上有比較優(yōu)勢。美國人應(yīng)該生產(chǎn)多于自己消費(fèi)需要的食物，并把一些食物出口到日本。通過專業(yè)化和貿(mào)易，兩國人民都可以有更多食物和更多汽車。

同一個(gè)人不可能在生產(chǎn)兩種物品中都有比較優(yōu)勢。因?yàn)橐环N物品的機(jī)會(huì)成本是另一種物品機(jī)會(huì)成本的倒數(shù)，如果一個(gè)人一種物品機(jī)會(huì)成本較高，那么，他另一種物品的機(jī)會(huì)成本必然較低。比較優(yōu)勢就反映了機(jī)會(huì)成本。任何一個(gè)企業(yè)都要有其權(quán)衡和取舍。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，一個(gè)國家、一個(gè)地域、一個(gè)系統(tǒng)，要想尋求有效的生存和發(fā)展空間，必須發(fā)揮比較優(yōu)勢。企業(yè)也是如此，企業(yè)必須在優(yōu)勢最強(qiáng)的方向上創(chuàng)造最大的價(jià)值，以獲取最大的利潤。在某一方向上做成一流的企業(yè)才可能成功，世界上著名的通用、微軟、沃爾瑪都是很專業(yè)的企業(yè)。

了解這個(gè)基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，對(duì)我們做出正確的決策是非常有益的。這個(gè)道理在經(jīng)營商業(yè)、選擇學(xué)習(xí)科目，甚至在戀愛中同樣適用。如何把自己變得更加專業(yè)化，這將是你必須考慮的問題。

假如每個(gè)人都從事自己具有“比較優(yōu)勢”的事情，那么世界將變得更美好。

但對(duì)于每個(gè)個(gè)人而言，在做出一個(gè)“選擇”時(shí)，如果能充分認(rèn)識(shí)到：你做出的這個(gè)“選擇”的機(jī)會(huì)成本相對(duì)于別人做出同樣的“選擇”機(jī)會(huì)成本而言是較低的話，那么你做出的這個(gè)“選擇”就是具有比較優(yōu)勢的，在與別人的競爭或者合作中就可以獲益。自然，我們每個(gè)人，你、我都有比較優(yōu)勢，所以即使你所有的能力都比別人差，但你還是有你的“比較優(yōu)勢”。

比如，我們前面所說的喬丹剪草坪就沒有比較優(yōu)勢。

無論個(gè)人、企業(yè)還是國家，只要堅(jiān)持自己的“比較優(yōu)勢”，在與別人的合作和競爭中就可以獲得最大的效用收益。

其實(shí)，你只要始終堅(jiān)持你自己的比較優(yōu)勢去執(zhí)著地努力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的總成本會(huì)慢慢地下降，你的“比較優(yōu)勢”會(huì)慢慢地變大。因?yàn)槟闳氖履馨l(fā)揮你比較優(yōu)勢的領(lǐng)域，你會(huì)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，工作起來得心應(yīng)手，工作技能也會(huì)不斷提高，從而使效率更高，你的比較優(yōu)勢自然就會(huì)越來越大。

“霍布斯的選擇”

也許理想的人生，就是“有機(jī)會(huì)選擇”。

什么是選擇？可以看做一個(gè)判斷和舍棄的過程，在多種可能性中找到最理想的一個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)是效用（機(jī)會(huì)收益減掉機(jī)會(huì)成本）最大。

在作選擇的時(shí)候你最好知道自己想要什么。收益最大的結(jié)果也許并不是最有利的選擇——如果它的風(fēng)險(xiǎn)也太大的話，比如在肯定得到1萬元和只有1/10的可能得到10萬元之間做出選擇，你會(huì)怎么做？

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)名詞——“霍布斯的選擇”，據(jù)說這個(gè)名詞來自中世紀(jì)英國一位叫霍布斯的馬場老板。無論誰來買馬，他都答應(yīng)，但是每次他只賣最靠近門口的那匹馬，不允許挑三揀四。其實(shí)，“霍布斯的選擇”就是“沒有選擇”。

在商業(yè)競爭不發(fā)達(dá)的社會(huì)，“霍布斯的選擇”很常見，隨著競爭的發(fā)展，這種不可選擇的現(xiàn)象較之過去大大減少了。可是另外的煩惱又出現(xiàn)了：太多的選擇叫人眼花繚亂。當(dāng)然，這總比沒有選擇要好多了，可是要從諸多選擇中找到最優(yōu)選擇也并非易事。

如果選擇只是限于買衣服、吃東西之類的小問題倒也無關(guān)緊要，可是小至人生道路的選擇、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的設(shè)定，大至國家大政方針的制定，都要有一個(gè)選擇最佳策略的問題。

選擇不容易，所以才有在兩堆稻草之間餓死的毛驢。每個(gè)人都希望有選擇，而且希望做出正確選擇——即使不是最好的，至少也是比較好的，那么有沒有一些方法幫助我們呢？

明智的選擇，需要清楚正確地計(jì)算成本和收益，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，更重要的，是明白自己到底想要什么。

選擇的形成共有5個(gè)步驟，每個(gè)步驟都極其簡單：

（1）列出所有可以采取的行動(dòng)，包括不采用的行動(dòng)也要列出來，而決策就是從各種可能的行動(dòng)方案中選出一個(gè)來。

（2）盡可能列出每個(gè)行動(dòng)的可預(yù)見后果。

（3）盡量評(píng)估每種結(jié)果可能發(fā)生的概率，這一點(diǎn)常被忽略，因此要仔細(xì)加以討論。

（4）試著表達(dá)你對(duì)每種結(jié)果的渴望或恐懼程度。

（5）最后把列出來的所有因素全部放在一起考量，做出合理的決策。

如果根本沒辦法列出選擇方案或可能的結(jié)果，那么你一定得先解決這兩個(gè)問題，畢竟決策的本質(zhì)就是從眾多選擇中挑出一個(gè)最好的，其目的就是要達(dá)到最佳結(jié)果；如果你連選擇方案都說不出來，更別想做出任何決策了。人生就是一個(gè)不斷選擇的過程，而作選擇，首先你要明確目標(biāo)（知道你要做什么）；然后是計(jì)算成本和收益（值得不值得做）；最后才是策略選擇。

最好的選擇來自理性的比較

在這個(gè)世界上，每個(gè)人都在追求自己的幸福。但如果問什么是幸福，不同的人有不同的看法。

有人可能會(huì)說，幸福就是跟自己相愛的人在一起；有的人會(huì)說，幸福就是能周游世界；還有的人會(huì)說，幸福是天天睡懶覺；一個(gè)乞丐會(huì)說，幸福就是能吃到山珍海味；一個(gè)賭徒會(huì)說，幸福是整天都打麻將；一個(gè)游戲迷會(huì)說，幸福是能自由自在地玩電子游戲……

但這些回答正確么？

如果我們有機(jī)會(huì)到幼兒園去問小朋友：“什么東西最好吃？”很多小朋友會(huì)回答：“巧克力最好吃。”如果我們拿來很多巧克力，讓小朋友們吃個(gè)夠，再接著問：“什么東西最好吃？”這時(shí)候小朋友們肯定不會(huì)說是巧克力，回答可能是水、瓜子或者其他東西。可見“什么最好吃”這個(gè)問題并沒有一個(gè)簡單的答案，因?yàn)閷?duì)每個(gè)人來說，最好吃的東西是不斷變化的。

我們?cè)賳栂囝愃频膯栴}：什么最好聽……什么最好看……什么最好玩？這些問題都沒有一個(gè)固定的答案。魯迅在他的小說《社戲》中，描寫過他和小伙伴們一起看社戲的故事。在舞臺(tái)上，演員們不停地翻跟頭，剛開始時(shí)小朋友們都覺得很精彩，但是看的時(shí)間一長，大家就覺得沒有意思了。

可見，因?yàn)檫呺H收益遞減規(guī)律的存在，對(duì)于每個(gè)人來說，不管做什么事情，時(shí)間一長都難以為繼。再好吃的東西，吃多了也會(huì)膩味；再好玩的游戲，玩久了也會(huì)厭煩；哪怕是休息，保持某種姿勢時(shí)間太長也會(huì)覺得不舒服。所以一個(gè)人要使自己的生活得到最大滿足，就要在不同的活動(dòng)中進(jìn)行變換。他不但要睡覺、吃飯，還要看電視、聽音樂、旅游，等等。總之，一個(gè)人活在世界上，為了滿足自己的欲望，實(shí)現(xiàn)自己的幸福，就要對(duì)自己的時(shí)間進(jìn)行分配，要在不同的活動(dòng)中進(jìn)行選擇。所以最好的選擇來自理性的比較。

如果你運(yùn)用“排除法”，還是無法做最后的決定，比如選到最后，選來選去，排除A也不是，排除B也不是，令人難以選擇。這時(shí)候，你可以運(yùn)用“比較法”。

方法很簡單，你只要拿出一張紙，把兩個(gè)要選擇的選項(xiàng)分別寫在兩邊，然后各自在這兩個(gè)選擇的底下，列出它們的優(yōu)缺點(diǎn)。等你列好之后，你該選擇哪一項(xiàng)，通常便可以一目了然了。

正所謂不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨，將你的備選答案進(jìn)行客觀的比較之后，正確的選擇就如撥云見日般地出現(xiàn)在你的眼前。

國內(nèi)某著名大學(xué)的一個(gè)女生跳樓自殺，據(jù)稱其在自殺之前，也曾用比較法為自己的“活著”還是“死去”作了一番選擇。她生前在網(wǎng)上寫帖子說：我在“死去”的下面寫了許多好處，而在“活著”的下面卻一片空白。于是，她選擇了縱身躍出窗臺(tái)。

眾多天之驕子的自殺，引起了許多人對(duì)當(dāng)今教育的一片唏噓與反思。這些天之驕子在人生生死抉擇的十字路口，用生與死各自的好處進(jìn)行了比較再做決斷，可謂有一定的理性，此為“得”。但其“失”之處在于比較的不客觀：死真的能一了百了嗎？活著真的沒有歡樂與希望嗎？事實(shí)上，死去原知萬事空，活著則一切皆有可能。

造成上面這位女生的悲劇的根源，不在于其運(yùn)用了“比較法”，而在于其運(yùn)用“比較法”時(shí)未能做出客觀公正的評(píng)判與比較，結(jié)果也就謬以千里。因此，人們?cè)谶\(yùn)用“比較法”做選擇時(shí)，一定要盡量做到客觀公正地評(píng)價(jià)與比較備選答案，不要預(yù)設(shè)立場，鉆入錯(cuò)誤選擇的死胡同。

收益就是你的標(biāo)尺

人們?cè)谧鰶Q定之前，心里一定有一個(gè)標(biāo)尺——也就是所謂的成本和收益，這個(gè)標(biāo)尺用來丈量、比較和判斷哪一個(gè)選擇更符合自己的實(shí)際。然而，這種標(biāo)尺有很多種，因此才造成了選擇時(shí)的困惑。

比方說你約朋友去外面吃飯，你選擇去川菜館，因?yàn)槟憧紤]到朋友是四川人——這時(shí)，你心里的標(biāo)尺是“利他”；反過來，若你選擇的標(biāo)尺是“利己”——假設(shè)你是廣州人——?jiǎng)t你一定會(huì)毫不猶豫地選擇粵菜館。同時(shí)，你還會(huì)面臨高檔與低檔、坐公交車去還是打的去等一系列的選擇。面對(duì)這些選擇，你若不拿出一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)尺，則很難做出一個(gè)決定。

到了川菜館，朋友點(diǎn)了幾份素菜，而你點(diǎn)的是高熱量的蘑菇燉小雞。朋友正在減肥，不想吃高熱量的食物，素菜是他最佳的選擇。你卻因?yàn)檎彀疽梗眢w疲憊，想補(bǔ)充一些營養(yǎng)，因此對(duì)葷菜情有獨(dú)鐘。在點(diǎn)菜的問題上，朋友心中的標(biāo)尺是低熱量，你心中的標(biāo)尺是高營養(yǎng)。

人們?cè)谧鲆粋€(gè)選擇時(shí)，先要有成本和收益的概念。一旦這個(gè)標(biāo)尺建立，就可以很明確地去判斷我們選擇的答案是好或不好、對(duì)或不對(duì)，而標(biāo)尺判斷的實(shí)際過程，是將你心中的想法一一拿出來比對(duì)被選擇的答案。譬如你會(huì)考慮自己膽固醇太高、太油膩可能對(duì)健康不利，天氣太熱，湘菜大多又辣又燙，會(huì)不會(huì)吃得滿身大汗？附近有哪幾家湘菜館？距離會(huì)不會(huì)太遠(yuǎn)？今天是周末假期，路上到處都是車子，到了餐館有沒有位子……你會(huì)對(duì)應(yīng)所有的需要逐一去比較、判斷。

當(dāng)然，考慮因素的多寡因人而異，有些人天生就比較注重菜色及氣氛，所以拼了老命也要去高級(jí)一點(diǎn)的餐廳，其他距離、健康、時(shí)間成本、交通等因素就不會(huì)那么在意；有些人天生比較精打細(xì)算，一旦評(píng)估了所有的因素，可能就推翻了出去吃的決定，改成干脆在家將就吃點(diǎn)算了。

每個(gè)人的判斷標(biāo)尺不一樣，很難說誰的選擇一定是對(duì)的、十全十美的。個(gè)人品味及需求不同，人與人之間很難有一個(gè)共同的標(biāo)尺。希臘哲學(xué)家普洛塔高勒斯說“人是萬物的尺度”，此話不愧為一句真理之言。

有些人常在做出一些決定前猶豫不定，就是因?yàn)樾闹袚碛泻脦装选皹?biāo)尺”，“想吃蛋糕又怕身體太胖，不吃蛋糕又不甘心”；“星期六下午想去看電影，又想和朋友去爬山，也想和女朋友去跳舞，又想……”類似這種矛盾，相信在我們的生活中常常出現(xiàn)。

事實(shí)上，不管每個(gè)人心中的標(biāo)尺有幾把，每個(gè)人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)差異有多大，每個(gè)人在做判斷型模式的思考時(shí)，方法和理論其實(shí)都大同小異，只是有些人反復(fù)在更換自己的“標(biāo)尺”罷了。不管我們有多少把“標(biāo)尺”，無論我們有多少選擇，最后只能有一個(gè)決定。

因此，了解了自己在做判斷時(shí)的“標(biāo)尺”，統(tǒng)一了自己的“標(biāo)尺”，有助于我們更迅捷地下決定，不會(huì)在猶豫中浪費(fèi)時(shí)間，傷透腦筋。

每個(gè)人心中都有一把標(biāo)尺，當(dāng)我們?cè)诒容^事物、權(quán)衡利害得失時(shí)，這把標(biāo)尺是判定一切的標(biāo)準(zhǔn)。

雖然我們心中的這把標(biāo)尺是根據(jù)自身的需求打造出來的，但是這把標(biāo)尺有很多不合邏輯之處，甚至和現(xiàn)實(shí)背道而馳。所謂的現(xiàn)實(shí)邏輯就是現(xiàn)實(shí)世界中的各項(xiàng)事實(shí)及定律，像是酗酒和抽煙對(duì)身體不好，卻有無數(shù)煙民與酒鬼樂此不疲；違法犯紀(jì)必定會(huì)受到法律的制裁，卻不乏前仆后繼的以身試法者等。

有時(shí)候，我們做決定時(shí)，除了自己是阻礙自我效益原則的因素外，外在的客觀因素也是一大阻礙。最常見的現(xiàn)象，就是一個(gè)人下決定時(shí)所依據(jù)的標(biāo)尺，竟然是用“別人的”標(biāo)尺。這種做法等于是放棄自己選擇人生的權(quán)力，在這種情況下所做出來的決定，不見得是符合自身效益的。

最常見的例子就是“和自己不喜歡的人結(jié)婚”。當(dāng)事人在做決定時(shí)，可能以別人、父母親友、社會(huì)或道德的標(biāo)尺來作為判斷依據(jù)，如此情況下所做的決定，很難是個(gè)好決定，是否符合自身的利益也很令人懷疑。因?yàn)橹挥心阕约褐雷约盒枰裁矗挥心阕约褐雷约旱男б纥c(diǎn)在哪里。

還有一個(gè)常見的情形便是高考后的選填志愿，本來要選擇什么專業(yè)什么學(xué)校應(yīng)該是由自己根據(jù)自己的興趣和專長來選擇的，然而大部分的學(xué)生卻會(huì)受到社會(huì)價(jià)值觀、父母的期望等因素影響而做了錯(cuò)誤的選擇。常常聽到因?yàn)榕d趣不合所以念得很辛苦的例子，適應(yīng)力強(qiáng)的會(huì)繼續(xù)念下去，也有人幸運(yùn)地念出興趣來了，但也有不少人浪費(fèi)了寶貴的光陰。

如果當(dāng)初能夠以自己的興趣為標(biāo)尺，或許可以少走些冤枉路。與其花時(shí)間去適應(yīng)沒興趣或不擅長的事物，還不如把精力放在自己喜歡的事情上，收獲必定會(huì)更多，心情也會(huì)更自在開朗。不過，很多事可能要在你做了選擇之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)吧！

或許有人會(huì)覺得，發(fā)生這種情況也是不得已的，做決定的人有太多的苦衷和無奈，或許這種決定才是完美的決定，能夠使大家皆大歡喜。這種想法可說是大錯(cuò)特錯(cuò)，就像“世上沒有不死的人”一樣，世上也沒有“完美的決定”。記住，你永遠(yuǎn)無法同時(shí)滿足眾人的要求，只有符合自身效益的決定，才是正確的決定。