沒有人是自己一個人能達到事業頂峰的，假如你決心成為出類拔萃的人，你必須在35歲以前培植自己的社會關系。

第10件事

培植自己的社會關系

有一部叫《中鋒在黎明前死去》的電影，說的是一個著名足球中鋒，他曾經帶領自己的球隊奪得多個桂冠。后來，他被一位百萬富翁看中并以高價聘用，不過不是讓他去踢球，而是讓他和一位物理學家及一位舞蹈家一起，在富翁的豪華別墅里，作為“展覽品”存在，以滿足富翁的虛榮心和占有欲。中鋒離開了球場，雖然有優厚的待遇和高級的享受，可整天的無所事事，讓他生活在一種難以忍受的孤獨之中，他終于在憂郁中死去。這個故事說明人具有社會性，是社會的人，離開了社會生活與人際交往，人的性格就很容易扭曲變形。

每一個偉大的成功者背后都有另外的成功者。沒有人是自己一個人能達到事業頂峰的，假如你決心成為出類拔萃的人，你必須從現在開始培植自己的社會關系。

積極參與社會活動

一個人事業的成功，80%來自于與別人相處，20%才是來自于自己的專業技能。人是群居動物，人的興衰成敗只能來自于他所處的人群及所在的社會，只有在這個社會中游刃有余，才可為事業的成功開拓寬廣的道路。如果沒有一定的交際能力，就免不了處處碰壁。

交際對于每個人來說都很重要。丹尼爾的成功就是一個很好的例子。他是州里唯一的黑人眼科醫生，在該州是相當有名望的人物。

這位相當吸引人的年輕人是如何建立自己的聲望的呢？

他知道聲望是無法借報紙、廣播來提高的，于是，他便選擇了為公眾服務的方式。果然，這種方法使他深得人心，也使他的事業走上了康莊大道。

丹尼爾的事業從他21歲時開始。開業后，他的第一件工作就是整理出所有曾經交往過的朋友名單，同時加入該城的黑人團體。不久，他便當上黑人協會領袖，并且連任兩屆。

他曾一度在黑人學校及業余劇團中十分活躍，還經常參加體育、宗教及其他各類聯歡會。他抽空把到國外旅游時的所見所聞制作成幻燈片展示給大家看，這個舉動使他與大家的心更接近了。

他的生活多彩而忙碌，但他仍然能抽出時間擴大自己的交際范圍。

就這樣，丹尼爾在極短的時間內得到了大眾的尊敬與信賴，不但生活更為豐富，也使自己的工作更加順手。他極高的聲望可以說是不斷擴大交際范圍的成果。

不管你未來選擇的道路如何，積極地參與社會活動都會給你帶來一定的益處。

人際交往為人們提供了這樣的可能，即讓你結識他人，也讓他人認識你，當彼此的品行、才干、信息得以相互了解的時候，這種交往就可能結出兩個甜美的果實，密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。社會活動就是機遇的催產術。善于開發人脈資源，捕捉機遇，成功的彼岸離我們就更近了！

建立自己的人際關系網

美國著名雜志《人際》在2002年發刊詞中有這樣一段話：“如果不信，你可以回憶以往的一些經驗，就會發現原本你以為是自己獨立完成的事，事實上背后都有別人的幫助。因此，在社交場合，你應該盡量表露真正的自我與自己真正的才華，它們將會給你許多有用的建議。絕不可低估人脈的力量，否則將白白失去許多有利的幫助之力。”

如果你希望自己在成功的路上快馬揚鞭，就必須擁有良好的人脈。實際上，所謂的“走運”多半是由暢通的人脈展開的。一個能認同你的做法、想法與你的才華的人，一定會在將來的某一天為你帶來好運。

在這里，我們分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱的經驗，看他是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。

哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月歷卡片制造公司。4年前，沃德因稅務問題而入獄服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，于是探監采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常感激那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報道之后，麥凱的父親終于寫出公正的報道。出獄后，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。

“有一個，正在找工作?！惫S·麥凱的父親說。

“噢，那正好，如果他愿意，叫他來找我?！蔽值抡f。

第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室。開始，秘書不肯轉接給沃德，后來他三次提到他父親的名字，才得到跟沃德通話的機會。

沃德說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個談話過程非常輕松愉快。

聊了一會兒之后，他說：“我想派你到我們的金礦工作，就在對街——‘品園信封公司’?！?/p>

為找工作奔波了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得富麗堂皇的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是薪水和福利最好的單位。

那不僅是一份工作，更是一份事業。42年后，哈維·麥凱已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

有人說：“30歲以前靠專業賺錢，30歲以后靠人際關系賺錢?！笨梢娙穗H關系的重要性。在一家信息公司開展的關于“哪類因素對職業生涯影響最大”的一項調查中，“個人能力”被大家公認為第一要素；其次有30.77%的受訪者認為機遇起著決定性的作用；人際關系的因素被排在了第三位，有17.3%的受訪者感受到了人際關系的重要性。其實這三樣并不矛盾，往往具有累積加倍的功效。如果你有能力，而且在能力之外還有良好的人際關系，那么結果往往是一分耕耘，數倍的收獲。

莫洛擔任美國摩根銀行股東兼總經理的時候，年薪高達100萬美元，后又擔任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。最初僅僅是一名法庭書記員的莫洛，后來緣何有如此驚人的成就呢？

莫洛一生中最大的轉折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經理的寶座，一躍成為全美商業巨子。據說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔此重任，不僅是因為他在企業界享有盛名，更因為他在企業界和政府官員中具有好人脈。

吉福特本是一個小小的店員，后來任美國電話電報公司的總經理。他常常向人們介紹自己的成功經驗。他認為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業里都極其重要。一點沒錯，擁有好的人脈關系是我們事業成功的必備條件，是我們的一筆不可多得的無形資產。

紐約市銀行總裁凡特立伯向世人表示，自己在聘用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這人是否有為人稱道的人脈。

的確，人脈越寬，路子越寬，事情就越好辦。幾千年來，這已經被無數的經驗和教訓所驗證。一個成功的人士，往往能帶動和影響他身邊的一批人，他也善于理解和接受他們，使自己與他們之間的關系更融洽。良好的人脈是成就大事者最重要的因素，也是必備的條件之一。

每個人都將成功作為自己追求的人生目標，因為只有擁有成功事業的人生，才是完美的人生。一個人的成長、發展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個人的喜怒哀樂也都與他的人脈關系息息相關。

人際關系專家曾從各個不同的角度做了大量研究，結果都證明：越是懂得人脈的重要性，在與人交往的過程中就越主動積極，其人際關系也越融洽，越能適應社會，工作業績也越大。所以，從現在開始建立你自己的人際關系網吧！這將使你受益一生。

擴大自己的人脈網

人們成功機遇的多少與其社交能力和社交活動范圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應該把營造好的人際關系與捕捉成功機遇聯系起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大自己的人脈網，發現和抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功。

大衛在一家廣告公司做事，他很會發展人際關系，不久便發展了最大的兩家客戶。同時，他的年薪也漲到2.5萬美元。由于公司具有十足的發展潛力，因此他的前途也很光明。但是，他仍然希望能擁有一家自己的公司，他認為“打鐵須趁熱”，再不開始施展抱負，可能就要坐失許多良機。于是，在27歲那年，他辭去了令人羨慕的職位，投身于自己的事業。此時，他過去的一些交際關系便派上用場了。

通常來說，廣告業比其他行業更重視個人交際，甚至可以說廣告業就是建立在人際關系上，需靠交際才能得以維持。一家廣告代理公司建立之初，最重要的課題就是如何才能獲得顧客，此時，公司職員們過去的個人交際便能產生極大的作用。

大衛曾經是許多公司的贊助者，信譽卓著，各方面關系都不錯。所以，他的公司一開業，便有廠商指名要他代理，這使他的公司業績蒸蒸日上。

5年后，公司已有30名職員，全美各地都有客戶，其中足以維持公司的大客戶就有15家之多。而大衛本身所具備的專業知識及其交際能力皆是他成功的重要保障。

大衛就這樣利用人際關系贏得了成功，但他是否從此就滿足而不再前進了呢？當然不是。他后來又創辦了一家“一年一元俱樂部”。該俱樂部是同業友人聚會的場所。凡是會員，業務上有任何疑問或困難，都可在俱樂部公開提出討論，或在會員間彼此交換意見，俱樂部可以算是“腦力激蕩中心”。俱樂部的會員中，有一流的出版業者、廣播業者、廣告業者，等等，幾乎都是社會上的精英分子。通過這種形式，他的人際關系又得到了發展。大衛本身在即將進行某一新企劃時，也會到俱樂部尋求各方面專家們的意見，他對于在那兒討論出的結論極有信心與把握。

他工作上所需要的交際多半都在白天進行，但有時候夜晚也得做。他不僅常把工作帶回家，也常請俱樂部的朋友到家里來。

現在，他的朋友仍在不斷增加，交際范圍也隨之不斷擴大。相信將來他還會從豐富的人脈資源中獲得意想不到的成功契機。

看到這里，相信你已經明白人脈對于一個人來說有多么重要了。35歲以前的你，從此刻起不斷擴大自己的人脈網吧，它將使你受益一生。