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第20章 折扣促銷——最令顧客感覺實惠的促銷手段(5)

流程要求

商家在采用這種方式的時候,要注意以下3個問題:

1.定價方式要創新,顧客才滿意

這種方法最大的特點就是抓住了顧客怕吃虧的心理,讓顧客打消對店鋪商品質量的疑慮。針對這種情況,店鋪經營者在給商品定價的時候,一定要采用讓顧客眼前一亮的定價方式,比如案例中麗彤服裝店“隨便挑、隨便選”花99元可以購買任何一件衣服,這種方式有利于吸引顧客的注意力,刺激消費。除了這種定價...

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