第三章 第一財商：賺更多的錢

我在位于紐約州金斯角的美國商船學院度過了4年大學生活，1969年畢業后我得到的第一份工作，在加州標準石油公司的油輪上做船員。我成為三副，航行于加州、夏威夷、阿拉斯加州和塔希提島之間。標準石油公司是一家不錯的公司，我的工作也很不錯。我每年只需要工作7個月，有5個月可以休假，我可以周游世界，收入也相當可觀，年薪約4.7萬美元—相當于今天的14萬美元。

在1969年，對于一個剛剛走出大學校門的新人來說，4.7萬美元是一筆不小的數目。但與我的一些同學相比，我的收入仍然比較低。有些同學做三副的底薪約為每年7萬～15萬美元，相當于今天的年薪25萬～50萬美元，只是底薪而已。對于一個剛剛走出校園的22歲的年輕人來說，這相當不錯。

我的收入較低是因為加州標準石油公司不是一家聯合海運公司，而我的那些高收入的同學都是為聯合公司工作的。

僅干了4個月三副后，我就辭去了標準石油公司的工作，參加了海軍陸戰隊，去越南戰場作戰。我感到有責任為祖國服務。那個時候，我的許多朋友想方設法逃避兵役。許多人開始攻讀研究生學位，還有一位逃到了加拿大。其他人則想出一些奇怪的疾病，希望被定為4-F級，這樣從醫學角度來判斷就無法參軍。

我本是免服兵役的，因為我在非防御性的重要工業企業中工作。石油是戰爭必需品，我在石油公司工作，征兵部門是不會找我的。我沒有必要像我的朋友們那樣逃避兵役。當我自愿參軍去前線時，許多朋友都非常驚訝。我不是必須參軍，而是想參軍。

對我來說，上戰場作戰并不是我作決定時最艱難的部分。1966年我還是一名學生時已經去過越南，在金蘭灣學習貨運操作。當時我天真地認為，戰爭看起來是一件令人興奮的事情。至于戰斗、廝殺和可能會丟掉性命，我并不擔心。

最難作決定的是我不得不接受削減工資的事實。海軍陸戰隊少尉的年薪是2400美元。而在加州標準石油公司，我兩個星期就可以賺到這個數。而且，我本可以一年工作7個月而休假5個月，我卻要放棄很多東西。一年當中只要工作7個月，每個月賺7000美元，另外5個月休假，沒有收入，但不必擔心因為不工作而被解雇。這活兒真不錯啊。即使在今天，仍然會有很多人想從事這樣的工作。

當我說我要離職去當兵時，標準石油公司作為一家愛國的公司表示非常理解我的決定。他們說可以為我保留職位—如果我活著回來的話，我服役的時間也會計入工齡。

直到今天，我仍然可以回想起走出位于舊金山商店大街的辦公室時的痛苦感受。我不停地問自己：“你正在做什么？你算什么？你不是必須離開的。你不是必須上戰場。你可以免服兵役。上了4年的大學，你終于能賺到大筆錢了。”從一個月賺4000美元下降到200美元的想法折磨著我，我幾乎想轉身回去工作。

我看了標準石油大樓最后一眼，然后開車前往吉爾德利巧克力廣場，在我最喜歡的酒吧波納維斯達像闊佬那樣盡情揮霍。我想自己將成為水兵，每個月只賺200美元，這可能是我最后一次覺得自己富有，最后一次像富人一樣花錢了。我口袋里有很多現金，我想盡情享受。

我做的第一件事就是為酒吧里的每位顧客買了一杯酒。現場氣氛很熱烈，很快一個被我的鈔票吸引的漂亮姑娘來到我身邊，我們一起離開了酒吧。我們一起喝酒，一起吃飯。我們開懷大笑，瘋狂吼叫。在我的心中，只有吃喝玩樂是真實的，因為明天我可能會死去。

那天晚上結束的時候，那個可愛的姑娘捧著我的頭，親吻我的臉頰，然后乘出租車離開。我想要更多，但她只想要我的錢。第二天早上，我開車從舊金山出發前往彭薩科拉，那兒是我即將開始飛行訓練的地方。1969年10月，我到飛行員學校報到。兩周后，當我拿到稅后的月薪200美元時，我難過得幾乎要崩潰了。

我在部隊度過了5年，其中一年待在越南，后來我從海軍陸戰隊光榮退役。我面臨的首要而直接的挑戰就是第一財商：賺更多的錢。那年我27歲，有兩個非常好的職業可以選擇，一是船員，二是飛行員。

有一陣子，我考慮重返標準石油公司工作。我喜歡標準石油公司，喜歡舊金山，更喜歡那份薪水。我可以從年薪6萬美元做起，因為標準石油公司會把我在海軍陸戰隊服役的時間計入我的工齡。

我的第二個選擇是在航空公司做飛行員。我的大多數戰友都在從事這樣的工作，我的起薪是年薪3.2萬美元，也很不錯。盡管薪水不如標準石油公司，但是做一名飛行員很吸引我。再說，不管航空公司付我多少薪水，總會比我服役5年后拿到的月薪985美元要高吧。

不過，我既沒有回標準石油公司工作，也沒有去航空公司做飛行員，卻在位于火奴魯魯市區的施樂復印機公司找到了一份工作，起薪是每月720美元，我的薪水再一次大打折扣。我的朋友和家人都以為戰爭使我性情大變。

現在，你可能會問，我為什么會選擇在一個像火奴魯魯這樣高消費的城市，做一份月薪只有720美元的工作？從本書的主題中，你可以找到答案：提高財商。我選擇施樂公司不是為了薪水，而是為了提高我的理財智慧—特別是第一財商“賺更多的錢”。我已經斷定，對于我來說，賺錢的最好方式是成為企業家，而不是當飛行員或船員。我知道，如果想成為一名企業家，就要學會銷售技巧。但我身上唯一的問題是：我很害羞而且害怕被拒絕。

我的問題出在個性害羞以及缺乏銷售技能上，施樂公司可以提供專業的銷售培訓。他們需要銷售員，而我正想成為一名銷售員，所以這是一件好事，我們雙方皆大歡喜。在我就職后不久，公司把我派到弗吉尼亞州李斯堡市的培訓總部。我的銷售培訓正式開始。

從1974年到1978年，我在施樂公司非常艱難地工作了4年。頭兩年，有很多次我差點被解雇，因為沒有售出產品。我不僅賣不出產品，隨時可能丟掉工作，而且也賺不到什么錢。但是我的目標是成為火奴魯魯杰出的銷售員，而且下決心去正視這個挑戰。

兩年之后，我的銷售培訓和在街頭推銷的經歷終于有了回報，我實現了目標，成為火奴魯魯分公司的最佳銷售員。我已經克服了害羞和害怕被拒絕的心理障礙，而且學會了銷售。更好的是，我現在賺的錢比我做船員或飛行員要多得多。從戰場上回來后，如果我只安心做一份工作，那么就將無法克服我對被拒絕的恐懼和害羞的個性，我將永遠得不到正視挑戰、戰勝挑戰的獎勵。我從施樂公司的工作經歷中學到了非常有價值的一課：解決財務問題是通往財務自由的道路。

我實現了成為最佳銷售員的目標后，就辭去了工作，繼續下一個挑戰—創業。任何一個成功創業的人都知道，對于開始創業的人來說，首要的問題是第一財商：賺更多的錢。因為我現在沒有分文進賬，所以必須盡快解決第一財商的問題。