抓住從眾心理，拿下訂單

“從眾”指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現(xiàn)出符合公眾輿論或多數(shù)人的行為方式，是社會認可作用的一個表現(xiàn)。應用到銷售中，它又是推銷員影響潛在客戶一個訣竅，利用人們的從眾心理，往往可以起到事半功倍的作用。

小關是一位汽車推銷員，他有自己的一套銷售方法，就是在公司的銷售記錄中，搜尋一些有影響力的顧客，把這些人和他買的車型一一記下來，并...