這就是著名的“鉆石與水悖論”，也就是價值悖論。價值悖論，指某些物品雖然實用價值大，但是廉價，而另一些物品雖然實用價值不大，但很昂貴。

著名經濟學家馬歇爾則用供求均衡來解釋這一“謎團”。他認為，因為水的供應量極其充足，人們對水所愿支付價格僅能保持在一個較低的水平；可是，鉆石的供應量卻非常少，而需要的人又多，所以，要得到鉆石的人，就必須付出超出眾人的價格。

對于銷售人員來講，了解價...