如果商談中客戶只是詢問了產品的各種性能和服務方法，推銷員都一一回答后，對方也表示滿意，但卻沒有明確表示是否購買，這時推銷員就可以認為客戶心理上已認可了產品，應適時主動地向客戶提出成交。比如：“李廠長，你看若沒有什么問題，我們就簽合同吧。”

2.客戶的擔心被消除之后

商談過程中，客戶對商品表現出很大的興趣，只是還有所顧慮，當通過解釋解除其顧慮，取得其認同時，就可以迅速提出成交請求...