喬·吉拉德是世界上汽車直銷最多的一位超級銷售員，他平均每天要直銷五輛汽車，他是怎么做到的呢？連鎖介紹法便是他使用的一個方法，只要任何人介紹客戶向他買車，成交后，他就會付給每個介紹人25美元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人。

哪些人能當介紹人呢？當然每一個人都能當介紹人，可是有些人的職位更容易介紹大量的客戶。喬·吉拉德指出，銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處理汽車賠...