第二十一節 會“借”才會贏——借力心理學的銷售方式

找到可以搭載的順便車

銷售心理學一點通：強者做勢，弱者借勢，企業資源肯定是有限的，需要節約使用，能搭便車的時候一定不可錯過。

“智豬博弈”來自一個故事：籠子里面有大小兩只豬，籠子很長，在籠子的一邊有一個按鈕，另一邊是飼料的出口和食槽。按下按鈕之后就會有十個單位的豬食進入食槽，若大豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是9...