所以，在行銷中，如果客戶提出一個在一般人看來都是一條很充分的理由拒絕你時，你不妨采用“讓反對問題成為賣點”的技巧，這樣往往會讓你有意外的收獲。

轉變客戶的需求標準

銷售心理學一點通：銷售員想讓客戶改變需求標準時，應站在客戶的立場上，想客戶之所想，啟發客戶選擇最佳需求標準。

張平：“我聽說您有意向我們公司買一輛貨車，我想我也許能幫上您的忙。”

客戶：“我想買一...