通過仔細地研究工作日記，亨瑞發(fā)現(xiàn)有70％的生意實際上是在跟客戶碰面的第二次時就成交了，其中23％是在第一次碰面時做成的，而只有7％是至少拜訪了三次以上才做成的。再詳細一分析，亨瑞發(fā)現(xiàn)，他竟在7％的生意上花掉了他15%的時間，他不禁問自己：“我為什么要事倍而功半地做這7％的生意呢？為什么不把所有的時間集中在第一次或第二次就能成交的生意上呢？”這一頓悟使他每天出門拜訪的價值開始成倍地增長。

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