與茶葉相同，皮毛乃俄蒙地區的特產，皇宮及北方地區皆有需求，晉商在大做茶葉生意的同時，也兼營皮毛生意，同樣獲利不少。

商機取決于需求。哪里有需求，哪里就有商機，哪里就有錢可賺。晉商，正是憑借他們對人們需求的把握而榮登全球富幫的寶座。

山西商業精英雷履泰就是善于發現和利用需求的典型。

清嘉慶年間，在京師做生意的山西幫商人很多。每到年關時候，都要往晉省老家捎寄銀錢。

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