當我把心力的重點放在網店上的時候，我才知道我要學的東西太多了，網絡的銷售方式和實體是完全不一樣的。雖然說網絡是現實的一個縮影，可關鍵就在這個‘縮’子上，一字之差，結果可就相差十萬八千里了。

以往我們店里的一些特別化的綁定客戶的方式，對于網絡上的用戶根本就一點用處也沒有。網絡上還到處充斥著騙子，讓人防不勝防。

要是散戶購買一、二件的騙子還好，如果是碰到專門玩大批量買賣的騙子，那損失可就大了。還好，我們從網店開張到現在都沒有被騙過。

豬哥豬嫂都說我們運氣好，其實我沒有告訴他（她）們的是我把精力投入到網店上去的時候，除了想辦法增加銷量外。我還在淘寶論壇、淘寶大學里到處逛，到處學習經驗，很多網絡上的騙人手段、騙人方法我都在帖子里看過。

這些帖子是上當受騙的一些網店老板寫的，是他（她）們血的教訓，我們應當引以為誡。站在別人的錯誤上學習那血淋淋的經驗效果將事半功倍?？磩e人被騙得多了，我對于訂單的處理就很謹慎，才會一直沒有被騙過。我想我這也算是另類的久病成良醫了。

我又開始和實體店一樣，每天想著去如何提升網店的銷量，想各種各樣的方法。甚至很多好的分享帖里的經驗，我都把它們好的地方按照我自己店鋪的需要加以改良，然后使用。（我認為模仿加改良其實就是創新）

結果卻是收效甚微，直到一天我看到一個文件，我才明白我那些在店里的努力。其實都是努力錯了方向，就向一個人他不斷地在內心里要求自己，可他卻整天宅在家里不走出去和人交流，這又如何能得到別人的認同呢？

這個文件講的是凡客誠品的一些銷售方式，凡客誠品是這幾年在網絡上迅速崛起的一個服裝品牌，銷售量非常的驚人，據有心人些統計現在的日銷售額已經突破了千萬元大關。它的強勢已經使得它成為中國互聯網上遙遙領先的第一服裝品牌。

據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。

以至于在2009年5月的時候它還被認定為國家高新技術企業。更值得它驕傲的是：它在運營初期的短短十個月時間里，就獲得了IDGVC、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投的先后三輪投資?？梢哉f這種榮耀只屬于它，當年馬云創建阿里巴巴的時候都沒有如些風光過。

既然凡客誠品能夠取得如何驕人的成績，那做網店的我相信復制他們的模式，然后按照自己網店的實際情況加以存精去蕪改良一番，一定也可以取得好的成績。

我不求像凡客誠品一樣日進斗金，那樣如果沒有一個強大的團隊來支撐，我相信絕對是辦不到的，并且也會非常的累。

我只求網店穩步發展，能夠創造一個穩定的現金流，時刻地為我們產生利潤。就算我們不再工作的時候，它也一樣能夠保證我們的衣食無憂，我就心滿意足了。

要復制它的模式，那就必須研究它，吃透它。于是我就在網上到處去收集關于凡客誠品的資料，從它是如何起家的，如何開始做的，它的創始人是誰，它的創始團隊有多少成員，它們又是如何高效率地合作的……等等等等。

能夠找到的資料我都下載下來，放在電腦里每天去學習研究。我甚至還把這個團隊最早是如何運作卓越亞馬遜的資料都找了出來，一樣樣地學習，一步步地去揣摩?？梢哉f我除了做生意，其實時間就是一門心思都撲在這上面，甚至都忘了狐貍精錢安妮的存在。

學過一段時間之后，我就開始試著按照凡客誠品的方式來運作網店。我們現在店里的資金量有限，我不可能按照凡客一樣在各大門戶網站和媒體上投放大量的廣告，也不可能在百度和Google上做競價，我只能挑選一些成本相對要低的宣傳方式：通過電子郵件發網店的鍵接到用戶的郵箱，并且這郵件是定期地發送，每個月發一封。

通過與**用戶合作的方式，讓一些**主幫助我們宣傳，讓他（她）們寫用戶體驗心得，一旦他（她）們的粉絲來購買了我們的產品，我們會給予利潤分成。

和凡客一樣在多家網絡廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS按銷售提成廣告費用，我相信這一手段也可以和凡客一樣吸引許多個人站長在網站上投放我們網店的廣告。

我還與很多**主聯系，讓他（她）們來我們的店里免費體驗，體驗之后讓他（她）們幫我的網店寫博客報道。當然這其中的好處是肯定要給他（她）們的，這個社會無利誰會起早呢？雖然現在的博客風頭早就已經被**蓋過，可很多博客主還是有一定的影響力，會幫助我們帶來一定的客源，所以我認為博客依然是一個很重要的信息傳播載體，我不能放過它。

在這些傳統的營銷模式之外，我甚至還別出心裁地和一些小說作者聯系，讓他（她）們在自己小說的簡介中，在它們小說的每個章節的末尾寫上我們的網店名字，替我們做宣傳。

我店里給他們的好處是，讓他們免費來體驗我們店里的各種款式的服裝，如果想購買的一定會給他們絕對的折扣優惠。并且我告訴他（她）們，不久的將來，我會成立自己的銷售網站，和凡客誠品一樣，到時就能夠和他（她）們銷售分成。

不管能不能夠做得到，先給他（她）們畫一塊大餅讓他（她）們去想想再說吧。（當然這是廣撒網的方式，很多不在杭州的作者根本就不可能和我們合作，但有了這條渠道，總是比沒有的好。）