“演講”分為短篇演講、長篇演講，如果說短篇演講像一道開胃小菜，需要給人清爽舒服的感覺，那么長篇演講則像一道大菜，更加需要精心烹飪，更加需要高超的表達技巧。從開場白、論據到結尾，長篇演講在各個環節都值得研習。

1.開場白要有吸引力

所謂萬事開頭難，一場演講，開場白若是開得精彩，那么整個演講可謂就成功了一半。經驗豐富的演講者基本上都會去認認真真地準備演講的開場白和結尾。開場白做得好，就能夠先聲奪人，吸引住大家的眼球。曾經擔任過美國西北大學校長的林·哈洛德·胡曾經說過：“開場白應該引人注意，一下能抓住聽眾的心。”

美國總統威爾遜，在和德國的潛艇戰出現新的問題的時候，他在國會進行了一次演說。而在這次演說中，威爾遜的開場白不過就是二十多個字，“鑒于目前外交關系出現的新變化，我想我有義務向諸位說出實情。”短短的二十幾個字，就馬上引起了全場人的注意。

精彩的開場白，也是有章可循的，也是可以通過學習煉成的。在這里，我可以給大家介紹幾個開場白的方式，讓你的演講從一開始就能夠收到良好的效果。

第一種開場白的方式，是以小故事的形式開始。一個有趣的故事，往往能夠引起聽眾的興趣，吊起大家的胃口。如果你想要在開場的時候，就能夠將自己的觀點直接拋出，可是長篇大論地敘述，或者是單刀直入的進入主題，都不容易讓人感興趣，反而弄不好還會引起聽眾的反感。所以，通過小故事的形式，將你的觀點融入到小故事中去，讓人們在聽故事的過程中就領悟到了你所要傳遞的信息，這樣的方式不但容易被聽眾接受，而且還更能夠給聽眾留下記憶點。雖然有些人認為講故事這種開場白不登大雅之堂，而且不能夠顯示出自己的水平，但是有一些著名的演講家喜歡用這種方式的，并且通常都取得了不錯的反響。

羅維爾·湯瑪斯是一位著名的社論家、演說家和電影制片人，在他的人生中，做過許許多多場演講，其中有一次，給我的印象非常深刻。那一場，羅維爾的演講題目叫做“阿拉伯的勞倫斯”，他的開場白是這樣的：“有一天，我正走在耶路撒冷的大街上，突然看到一位穿著東方君王的服飾的男子，他所佩戴的那把黃金打造的彎刀，是只傳給先知穆罕默德的后人的?！彼瓦@樣開始了自己的演講，聽起來似乎和主題沒有什么關系，但是這富有戲劇性的故事，緊緊抓住了觀眾的心，大家都想知道這個男子究竟什么來歷，后來又發生了什么事情，所以，大家都豎起耳朵仔細地聽他講話。

結果，這場演講非常的成功。我是非常欣賞和贊同羅維爾的這種方式的，因為它極大的激發了觀眾對于演講的渴望，當觀眾渴望著從你那里知道新鮮的事物的時候，你就可以很容易的傳達你想要傳達的，你的演講就更加能夠深入人心。

一位學生也向我分享過他的一次演講經歷。他告訴我，那是平生第一次當著那么多的人的面進行演講，所以仍舊有一絲緊張。臺下有男有女，有老有少，如何才能快速的吸引他們的目光到他的身上，這位學生當時就想到了用一個自己親身經歷的小故事來開場。他從容地走上臺，然后清了清嗓子，此時臺下的人有的低著頭，有的面無表情地看著他，有的根本就是在做自己的事情，但是他沒有懊惱，而是淡定的說：“我大學剛畢業的時候，來到了南達科他州。有一天晚上，我正走在街上，居然看到一群人圍著一個站在木箱上說話的人?！?

他的話說到這里的時候，就有許多人把目光投到了他的身上。他接著說：“我覺得好奇，就擠進人群里，想要一探究竟。只見那個站在木箱上的人大聲地對著大家說‘你們從來沒有見過禿頂的印第安人把？也沒有見過禿頂的女人吧？’”這個問題也著實讓臺下的觀眾好了奇，大家全部都目不轉睛地看著他，聽他講后來的發展。他的故事來自于親身經歷，所以講起來輕松自如，觀眾也會被他親切平和的表達所感染，對他產生好感。當你發現觀眾不討厭你，喜歡聽你說話的時候，你就會變得自信，自在，不會那么緊張了，接下來的演講也就會漸入佳境。

除了講故事這個方式之外，設置懸念也是個不錯的開場白方法。在我參加賓州的運動俱樂部的時候，認識了鮑威爾·西里，當時鮑威爾進行了一場演講，我印象深刻。他這樣開始了他的演講：“就在82年前的這個季節，有一本只講了一個故事的書在倫敦出版了，人們把它叫做‘世界上最偉大的小薄書’?！蹦菚r候朋友們彼此見了面，打招呼時都會問：“‘你看過了嗎？’得到的回答也是千篇一律的‘上帝保佑！我已經看過了！’”

鮑威爾的這一開場白，成功地引起了大家的興趣，大家都想要知道這究竟是一本什么樣的書？接著鮑威爾說：“出版的那天，這本書就賣出了1000本的好成績，兩周之后，銷量突破15000本。之后，這本書不但被數次翻印，更是被譯成多國語言出版發行。就在幾年之前，J.P.摩根以驚人的高價買到了此書的原稿，現在被存放在他的藝術館里，和那些稀世珍品比鄰而居。這本傳世之書到底是本什么書呢？”

這個時候，臺下的觀眾已經牢牢被鮑威爾所吸引，好奇心蠢蠢欲動，大家都想要知道這本書的名字，所以都仔細地聽?？?，這就是制作懸念的力量。

現在人們的生活節奏都非?？?，人們忙于各種事物，很難將自己的注意力集中在一件事、一個人身上，所以如何能夠以最快的速度抓住人們的眼球，關系到一場演講的成敗。如果你能夠在第一時間吸引住眾人的目光和好奇心，那么你就掌握了主動權，掌握了主動權，就掌握了正常演講的節奏，觀眾就會跟著你的節奏走，你想要傳達的思想也就更容易達到觀眾的大腦。觀眾也更容易記住你，記住你的演講。

2.避免引起聽眾的不悅

試想一下，什么樣的談話是讓你愿意繼續進行的？什么樣的演講是讓你愿意花費幾個小時傾聽的？答案其實很簡單，那就是讓你心情感到愉悅的。如果你的談話，你的演講，非但不能給臺下的觀眾帶來感官和心理上的愉悅的享受，并且還使他們感到厭煩，那么趕快停止你的演講吧，無論你說的內容是多么的宏大，多么的涉及國計民生，也不會有人愿意繼續聽下去的。

演講，最重要的就是要吸引觀眾的注意力，這是非常關鍵的。但是這個注意力，一定是能夠讓人愉悅的注意力，而不是使人感到不悅的注意力。雖然在我的演講生涯中，還不曾遇到過有人當眾侮辱觀眾，或者是故意說非常難聽、令人反感的話來吸引大家的注意力的，但是也還是曾經遇到過，有的演講者為了抓住觀眾的眼球，非常不明智地采取了一些愚蠢的方式，結果引來觀眾的不滿。

之前我們講到過開場白的重要性，既然開場白如此重要，那么就不能草率對待。有的演講者，剛剛接觸這一領域，自以為開場白做的幽默一些，往往能夠討個頭彩，可是，這幽默也不是誰都開得起的，也不是誰都能夠掌握好分寸的。弄不好，反而會取得更加糟糕的效果。幽默，是一種潛在的特質，這和一個人的個性緊密相關，讓觀眾會心一笑遠勝過讓觀眾哈哈大笑。同樣的故事，在不同的人嘴里就會有不一樣的風趣。故事本身的趣味性，也在于講故事的人的水平。用什么樣的方式更能夠恰到好處的使觀眾喜歡，掌握好這個度，是非常歷練人的。

著名美國作家馬克·吐溫，寫作時擅長使用黑色幽默，他所講的故事，詼諧有趣，點到為止，讓人意猶未盡，可是他的故事一經別人之口講出來，就失去了那個味道，反而不倫不類，十有八九都會講的一塌糊涂。還有美國的前總統林肯，也是一個將幽默運用的爐火純青的人物。林肯曾經在伊利諾伊州第八地區的酒店長期給別人講故事，由于他講的故事情節跌宕起伏，語言生動形象，幽默的包袱一個接著一個，因此吸引了許多人特意到酒店里去聽他講故事。據說，有的人甚至從幾英里之外跑來，整晚整晚地聽他講故事，聽得是如癡如醉，完全忘記了時間的流逝。聽到幽默的地方，有的人還會從椅子上忘形地大跳起來。

想馬克·吐溫和林肯這樣的例子，我們不得不說這有一部分是來自于天賦，他們天生就擅長幽默，懂得收放自如的使用幽默，知道如何才能讓大家開懷大笑而又不覺得他們低俗討厭。如果你也像馬克·吐溫和林肯一樣，天生就有幽默感，那么你一定要好好發揮你的這一才能，那么你的演講一定會充滿趣味，深受歡迎。而如果你本身并沒有這個本事，那么我還是建議你就不要跟風學習，也假裝幽默了。

林肯絕對是一個出色優秀的演說家，他也具備良好的幽默素養，但是只要仔細地去研究，你就能夠發現，林肯在自己的演講中，特別是在開場白的時候，也是很少用幽默的手段。也許這會讓你有些吃驚，但是著名演講家卡特爾也曾經說過，他從未因為想要體現幽默而故意講滑稽的小故事來引人發笑。當然，這些著名的演說家們在演講的過程中偶爾還是會開開玩笑，但是這些玩笑并不是單純地想要使觀眾發笑，而是要讓觀眾在會心一笑之后能夠有所感悟。這樣的笑話幽默，才不會引起大家的不悅。

即便是被譽為美國最偉大的幽默大師——谷力萊，也給自己下了這樣一條規矩：在演講的前三分鐘里絕對不能講笑話。這個規矩不是谷力萊心血來潮，胡亂編造的，而是經過他多年的歷練，總結得到的經驗，是值得我們借鑒的。

當然了，我們這里說開場白不用幽默，也并不是要你將開場白做的過于嚴肅、拘謹，那同樣會讓觀眾感到不悅。如果你能夠恰到好處的掌握幽默的度，那么隨性地和現場觀眾分享一個小笑料也無傷大雅?；蛘吣憧梢圆捎锰捉醯姆椒ǎf一說與當地人相關的事情，或者是夸張的說一些現場的小細節，這樣既不會引起觀眾的反感，也能夠達到活躍氣氛的作用。

美國著名的廣播主持人杰克·班尼，就經常通過拿自己開涮來拉近和聽眾之間的距離。他把自己的幽默作料適時適量的加入到他的節目大餐中去，為聽眾朋友們烹飪出一道可口美味的佳肴。比如，他經常在節目中調侃自己糟糕的小提琴水平，調侃自己的吝嗇，調侃自己的年紀，常常是妙語連珠，讓人忍俊不禁。

演講者，首先要擺正自己的姿態，不要以為自己站在講臺上，就可以盛氣凌人。永遠不要以一副高高在上的專家的模樣，再加上冷冰冰的眼神，去向你的聽眾發號施令，耀武揚威。那樣只會徒增觀眾對你的厭惡感。永遠要把自己的姿態放平，有時甚至是應該放低姿態，平易近人，你才能夠和他們打成一片，語言才能夠平和親近，即便出了小差錯，大家也會是微微一笑，繼續聽你的演說。

通常什么樣的言語和行為會讓人感到不悅呢？不同的地域，不同的民族，都會有不同的禁忌，因此在做到基本的禮節之外，我們最好在進行演講之前，對于演講對象有一個簡單的了解。比如性別、地域、宗教信仰等等，這些都能夠避免你在演講中犯一些低級的錯誤，引起不必要的誤會和不悅。

想讓一個人開心，不是一件容易的事情，但是想讓一個人不高興，卻是非常容易辦到的，有時，你甚至不知道自己做了什么，就給人家帶來了不悅感。因此，在演講時，一定要注意語言的分寸，不能夠引起觀眾的不悅。不然，你的演講注定是要失敗的。

3.用論據證明要點

一場演講就相當于是寫一篇議論文，首先你要有論點，然后對你的論點進行論證，最終得到結論。而議論文的重點就在于論證的過程，用什么來論證？以什么樣的方式來論證？這些都決定著你的觀點能不能夠站得住腳，被大家接受。

我們在這一章中講的就是長篇演講的技巧，而長篇演講最重要的就在于邏輯性，它是以說服、激勵為目的，長篇的演講更加的需要用詳實的事例來作為論據來論證你的論點。前面我講到的在演講中運用親身經歷的事情來充實自己的演說，這就是所謂的事實論證。除了這種方法之外，還有其他的論證方法，也屬于論據論證法。講故事，只不過是比較容易被大眾接受的一種方式，畢竟人們都愛聽戲劇性的事情。但是為了更好的更加準確的論證你的論點，你還可以運用統計數字、科學圖表、專家的言論等等來進行論證。下面，我就來具體跟大家講一下其他的論證方法。

數字往往是最為可靠、最為令人信服的。所以，在你的演講中如果能夠加入統計數字的應用，那么你的論據就更能站得住腳，為人信服。

統計數字應用的好處便在于，它能夠令聽眾印象深刻，具有非常強的說服力。這一點，是故事性的事實論據所不能夠達到的效果。不過，在使用統計數字應用的時候，切忌要十分謹慎，因為數據通常都是比較枯燥的，使用的時候，如果能夠加上生動的語言，枯燥的數字就會變得鮮活起來。