找出客戶異議背后的真實意圖

當客戶真正對你的產品產生興趣而又拿不定主意是買還是不買時，他們就會提出相應的異議，這些異議可能正是他們將要購買的一種信號。如果推銷員對此處理得當的話，隨后的成交就很有希望。

實際上，很多反對意見的背后都潛藏著客戶渴望了解更多信息的真實意圖。下面就是一些這樣的例子：

異議：我不覺得這價錢代表著“一分價錢一分貨”。

真實意圖：除非你能...