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第9章 如何尋找和開發客戶(2)

(1)企業應將每月每人的成交預算明確化。比如每人每月的成交預算為30件(個),無論多少都寫在卡片上,并且把這個數字看作是自己的工作目標。

(2)掌握電話行銷成果數據。成果數據包括電話成交率,每天電話促銷次數等。電話成交率=電話成交量(月)/電話促銷次數(月)。

(3)掌握每天郵寄DM的數量及所郵寄的顧客名單。

(4)計算電話跟進促銷的時間。當DM郵寄出去之后,估算到達...

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