（1）企業(yè)應(yīng)將每月每人的成交預(yù)算明確化。比如每人每月的成交預(yù)算為30件（個(gè)），無論多少都寫在卡片上，并且把這個(gè)數(shù)字看作是自己的工作目標(biāo)。

（2）掌握電話行銷成果數(shù)據(jù)。成果數(shù)據(jù)包括電話成交率，每天電話促銷次數(shù)等。電話成交率=電話成交量（月）/電話促銷次數(shù)（月）。

（3）掌握每天郵寄DM的數(shù)量及所郵寄的顧客名單。

（4）計(jì)算電話跟進(jìn)促銷的時(shí)間。當(dāng)DM郵寄出去之后，估算到達(dá)...