第9章 如何尋找和開發(fā)客戶(2)
- 電話銷售18堂必修課(新手入門)
- 墨墨
- 4829字
- 2015-12-28 11:56:15
(1)企業(yè)應(yīng)將每月每人的成交預(yù)算明確化。比如每人每月的成交預(yù)算為30件(個(gè)),無論多少都寫在卡片上,并且把這個(gè)數(shù)字看作是自己的工作目標(biāo)。
(2)掌握電話行銷成果數(shù)據(jù)。成果數(shù)據(jù)包括電話成交率,每天電話促銷次數(shù)等。電話成交率=電話成交量(月)/電話促銷次數(shù)(月)。
(3)掌握每天郵寄DM的數(shù)量及所郵寄的顧客名單。
(4)計(jì)算電話跟進(jìn)促銷的時(shí)間。當(dāng)DM郵寄出去之后,估算到達(dá)...
上QQ閱讀APP看后續(xù)精彩內(nèi)容
登錄訂閱本章 >
推薦閱讀
- 影視制片:從項(xiàng)目策劃到市場營銷
- 教你輕松賺大錢
- 社區(qū)新零售
- 銷售就是找對人
- 快消品區(qū)域/城市經(jīng)理全渠道管理:渠道多、碎、新時(shí)代的打法
- 金字塔原理大全集
- “上火”的涼茶:解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)
- 讓創(chuàng)意更有黏性:創(chuàng)意直抵人心的六條路徑(希思作品系列)
- 社群營銷
- 卓越服務(wù):使客戶服務(wù)從平庸到卓越的7個(gè)簡單方法
- 10步成功運(yùn)作白酒區(qū)域市場
- 社群營銷與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)手冊:電商引流+用戶運(yùn)營+活動策劃+內(nèi)容運(yùn)營+品牌塑造(第2版)
- SaaS營銷與銷售:策略、方法與實(shí)踐
- 市場營銷部管理制度范本大全
- 銷售從被拒絕開始