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第9章 如何尋找和開發(fā)客戶(2)

(1)企業(yè)應(yīng)將每月每人的成交預(yù)算明確化。比如每人每月的成交預(yù)算為30件(個(gè)),無論多少都寫在卡片上,并且把這個(gè)數(shù)字看作是自己的工作目標(biāo)。

(2)掌握電話行銷成果數(shù)據(jù)。成果數(shù)據(jù)包括電話成交率,每天電話促銷次數(shù)等。電話成交率=電話成交量(月)/電話促銷次數(shù)(月)。

(3)掌握每天郵寄DM的數(shù)量及所郵寄的顧客名單。

(4)計(jì)算電話跟進(jìn)促銷的時(shí)間。當(dāng)DM郵寄出去之后,估算到達(dá)...

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