一個(gè)美好的聚會(huì)或送一些精致的食品或物美價(jià)廉的小禮物，對(duì)客戶來說算不上賄賂，只算是賣家先邁出交流的第一步，賣方的目的只是使客戶能夠接受自己。那些吝于支出這些小恩惠的公司在銷售方面的業(yè)績(jī)通常沒有施人恩惠的公司好，不舍得花錢的賣家其實(shí)也不懂得賺大錢。

不過推銷員一定要明白，這種施恩惠的方法只是讓你加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，有時(shí)即使拿了你的小恩惠，對(duì)方也不一定會(huì)買你的產(chǎn)品，你不應(yīng)責(zé)怪客戶，因?yàn)?..