（3）時(shí)機(jī)原則。讓步策略還應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場(chǎng)合做出適當(dāng)?shù)淖尣剑拍軐?duì)談判起到最大、最佳的作用。一般來(lái)說(shuō)，讓步策略都在最后作出，就好像南方工藝品公司一樣，最終一鼓作氣促成了圓滿的結(jié)果。當(dāng)然，也有中途讓步的策略，這應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析?？傊?，抓住關(guān)鍵時(shí)機(jī)進(jìn)行讓步才能起到好的效果。

一般來(lái)說(shuō)，為了促成談判協(xié)議的達(dá)成，談判雙方都會(huì)做出一些讓步，但是雙方都希望對(duì)方讓得多一些。盡管人們很...