為了更清楚地理解這種吸引客戶感覺的方法，讓我們來看一個銷售人壽保險的例子。所以要提到這種銷售方法，是因為它顯示出了一種獨創性的智慧和謀略。我們甚至可以用它來銷售那些無形的東西——銷售這些無形的東西所需的那些吸引感覺的方法必須要靠憑空的想象。尤其要注意的是：例子中的銷售人員是通過給客戶創造感覺印象的方法——而不是通過巧舌如簧的勸說——來銷售的。一個代理人壽保險的推銷員曾經對推銷藝術進行了一番深入的研...