1.接近客戶和拜訪客戶的計劃

在正式直接面對客戶之前，我們需要研究拜訪客戶的正確方法。

銷售人員的調查研究往往只能夠獲得一些一般性的信息。即使調查工作進行得很充分，在拜訪客戶之前，也應該制訂出各種明確的準備計劃，以便在面對客戶時根據特定的情況靈活運用。

為避免對本章的內容產生誤解，首先有必要做如下說明：我們現在并非正在接近客戶，而只是計劃接近客戶；我們也并非正在試圖拜...